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近几年来，力帆在安徽市场的销售量稳步提高，从开始的几百台到现在的三万多台，安徽大名公司是怎样取得这样的成绩的呢？其中重要的一点成功经验，就是力帆在安徽非常注重乡镇网络的建设，目前安徽力帆全省建成县级网点98家，乡镇网点473家，这为销售打下了坚实的基础。安徽力帆的乡镇网络建设成绩的取得可以用九个字概括：重人才、广开会、建专卖。首先是人才：“二十一世纪最需要的是什么？人才！”，从2003年开始，大名公司专门从人才市场招了一批年青有为的大学生，分布到全省的乡镇，分区负责，把全省各地区每
个乡镇的情况掌握的很清楚，包括各乡的人数，各种品牌在当地销量排名，汇总了一本很祥细的第一手资料，对发展乡镇网点起了很重要的作用。其次，从2004年开始，安徽力帆办事处配合大名公司花费大量人力、财力召开各地区乡镇经销商会议，直接把公司的企业文化，销售政策和一年的促销方案，售后服务，广告宣传等传达到销售第一线，极大增强了广大乡镇经销商做力帆的积极性，改善了以往公司的各项政策只传达到县级经销商，销售第一线的人员很少听到总部的声音的现象。通过召开会议，拉近了各级商家的距离，增加了相互了解，对销售起到了很好的推动作用。再有，乡镇专卖店建设方面超前。大名公司响应集团方针，积极行动，今年率先在全省范围自费建设了近百家乡镇力帆专卖店，分A、B两种级别开发，从目前情况看效果良好，力帆品牌形象得到一定提高，销量也有不错增长。“得乡镇者得天下”，相信精耕细作终会有好的收成，这就是安徽力帆的制胜之道。
（信息来源：机械电子频道子站）
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