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——读《影响力营销》一书有感
陈徐斌
当前，营销方面的书籍已将读者市场细分到了无以复加的地步，从西方经典的译著，到古为今用的诠释；从对“舶来品”的深加工，到对“老祖宗”的再创造；甚至对每个行业
、每个产业、每类企业都有无数本书去描述，而且基本放在书店显著位置热卖，营销类书籍正在卖力“营销”！
而随着媒体影响力的日益凸显，人们对媒体的关注也达到了前所未有的高度。传媒市场竞争的日益深化，使得影响力已经成为评判媒体品质的一个重要指标，而针对影响力的营销成为我国学界和业界共同关心的话题。恰逢此时，由中国传媒大学出版的《影响力营销》走入我们的视野，首次系统、深入地分析与讨论了媒体影响力营销这个主题。
媒体的品牌形象可以为合作企业带来附加价值，越是优质的媒体，这种附加价值就越高。近年来，越来越多的广告经营者逐渐认识到媒体品牌背后的巨大效益。2005年，中央电视台广告部正式提出“影响力营销，营销影响力”的经营理念，把媒体自身的影响力和广告经营结合起来，这种理念引导了媒体向品牌要效益的新方向。
最早提及媒体影响力的是一些主流平面媒体，它们主要从舆论影响受众的视角，揭示媒体内容报道对受众舆论导向的影响，这种影响力是媒体社会效益的体现。近年来，随着媒介属性的变迁、产业化的发展，媒体创造的经济效益逐渐突显。这种经济效益其实包括两个方面，一方面，媒体自身凭借售卖广告时间获得收益，另一方面媒体尤其是权威、高端媒体的广告对经济的重要推动力量，《影响力营销》一书蹊径独辟，正是从后一个角度，揭示了媒体所能创造的强大经济效益。
这本书不是一个简单的工具盒，也不是一本通常的使用说明。它从学理的角度系统阐述了影响力营销的概念、发展历程和理论脉络，在归纳总结电视媒体价值的基础上，创新性地提出了媒体影响力评估体系，并从实用的角度为媒体如何进行影响力营销提供了实战方法，为企业如何利用媒体营销力进行品牌塑造与传播指点迷津。
最难能可贵的是，这本书列举了一系列经典的成功案例，生动演绎了影响力营销的实际效果。这些案例有“强强联合，强者愈强”型，如《娃哈哈：高举高打大战告捷》；有“借助强势媒体，品牌快速成长”型，如《蒙牛“狂奔”的秘密》；有“巧用特殊事件，提升品牌形象”型，如《昆仑润滑油：结盟央视，成就高端品牌》；有“借势发力，激活品牌资产”型，如《华龙：依托央视，二次创业》；还有“敢于第一个吃螃蟹，成就消费者心目中第一品牌”型，如《曲美：强势传播催生家具业第一品牌》，诸如此类，虽然我们耳熟能详，但通过点睛之笔的专家点评，使读者眼界大开，思路随之豁然开朗，不禁惊叹：影响力的营销原来已然在我们身边被如此生动地诠释与演绎着。
本书的出版具有划时代的意义，宣布着媒体营销影响力时代的来临！本书建构了媒体影响力营销的体系，在业界树起了一面鲜明的旗帜，标志着媒介营销由策略营销到战略营销的转型。作为国内影响力营销的开山之作，本书不求理论的全面，而是更多关注对现实的指导意义。对于企业、媒体、广告公司和研究机构来说，相信《影响力营销》这本书将在他们的专业书库中占据重要的位置。在营销专业书籍的画册中，涂上了浓墨重彩的一笔。
本书是行业内最高智慧的结晶，代表了影响力营销最前沿的研究成果。以中国传媒大学为代表的理论派，与国内最高端媒体中央电视台代表的实战派，汇聚业界数十位著名专家学者，强强联合，倾力打造出这部经典之作。本书所倡导的理念、建构的评估体系，相信在不久的将来，会以星星之火燎原之势，燃遍祖国的大江南北。
读万卷书，行万里路，然后用最简单的语言在决战前夕告诉你实践的真谛，这也许是《影响力营销》带给你的最大收获。
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