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本报海口6月26日讯（记者关亚军）尽管汽车市场进入了淡季，但内地汽车市场的销售依然火爆，尤其是有针对性的季节性推广做得有声有色，相比较而言，海南汽车市场除了海马福美来、现代伊兰特、标致307、千里马等几款车型比较旺销之外，其他车型的销售均比较低迷。导致汽车滞销的原因何在？汽车业内人士认为，有4个原因致使汽车销售不能正常运转。
市场价格不与内地接轨
消费者认为，海南目前的汽车销售行业很少有同品牌竞争，一家经销商制定了销售价格，全省都要按照这个价格执行，至于让利也只有老总授权或者直接由老总出面才能有所让利。这与内地的互相降低价格提高销量的情况相比，一定程度上打消了消费者购买汽车的热情。
低价车宣传高价车销售
导致汽车销售滞销的第二个重要原因是，经销商拿本品牌最低售价车型进行宣传，而当消费者认为这个价位能够接受并且准备购买时，经销商却说该型号的车辆已经卖完或者没有进货，然后就拼命向消费者推荐该品牌的其他型号，不外乎配置如何高，性能如何好等等，但价格自然也就提高了许多。
利用客户价格盲区销售
记者在采访中还发现一种现象，就是许多消费者根本不知道自己要购买的这款车厂家的指导价，即使经销商将价格提高了许多，他们也不了解。一位消费者在滨海汽车广场购买了一辆小车，经销商给他让利了3000元，他非常高兴，认为自己拣到了便宜。实际上，经销商在原来的指导价上还增加了3000元。购买了该种车辆的消费者获悉后，对周围的朋友谈论时一再骂这个汽车经销商赚黑钱，该汽车品牌的名声和信誉就这样被自己毁了。
库存卖不出新车看不见
在海南的近百家汽车经销商处，有10多家不但库存积压了多辆汽车无法销售，而且半年以来没有一款新车上市，这就导致了汽车滞销。记者在采访中发现，部分品牌的车辆库存非常严重，有的已经超过了100台车，与经销商交流时发现，尽管已经库存了100多台车，但依然没有新车上市，平时根本没有消费者光临。经销商难得抓住一个客户，就把积压了3年的老车以新车的方式推荐给消费者，希望能够蒙骗过关。
作者：关亚军
（来源：南国都市报）
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