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湖南经视《ＭＢＡ大讲堂》专栏本报记者 王晓红 喻向阳 通讯员 熊孝名
“通程电器今年锁定销售20个亿，2007年达50亿元，将公司逐步打造成华中顶尖家电零售企业，最终形成全国强势电器连锁品牌。”日前，通程电器总经理柳植在接受中国经济时报记者采访时语出惊人。
“预计在明年，当公司总部有强大的支持能力和多条战线可同时作战时，通程电器将重拳出击华中市场。”柳植对记者说，“当然，不排除出奇兵的可能性。”
事实上，通程电器近年来在湖南本土市场强势力范围的扩张，已引起了各家电巨头的强烈关注。
5月21日，湖南本土家电巨头通程电器率先在娄底涟源开出门店，首次把战火烧到了三级市场。国美、苏宁等家电巨头近日也纷纷表示，在不放弃一级市场的同时，全面强攻二、三级市场。这预示着今年下半年各家电巨头的厮杀已提前打响。
据记者了解，通程电器涟源光明山店拥有3000余平方米面积，为娄底第一大4Ｃ店。该店开业当天就完成了1000余万元的家电销售，创娄底家电卖场开业当日营业最高纪录，显露了三级市场的巨大商机。
在通程电器等家电企业纷纷备战的同时，去年7月才成立的家电新锐深圳易好家电器连锁也密谋进军湖南市场。
巅峰对决湖南市场
作为—个千年不衰的江南著名商埠，长沙商战一直如火如荼。20世纪90年代初，阿波罗、友谊商店、中山、晓园、东塘“五虎闹长沙”，打响了长沙零售业的第一轮大战，长沙商业因此名扬全国。20世纪末至今，日本平和堂、深圳新一佳、世界零售巨头家乐福、麦德龙、沃尔玛、易初莲花以咄咄逼人的态势进驻长沙。其实，长沙商战是湖南市场激烈竞争的一个缩影。
2004年3月，国内家电巨无霸国美高调进入湖南，并迅速在长沙开出了5家门店。今年4月30日，国美岳阳店开业，从此，国美拉开了在全省二级市场的布局序幕。
记者在国美电器了解到，今年下半年，国美除了继续在长沙布点以外，将加大对衡阳、常德等二级市场开发力度，争取在年底之前开15—16家分店，欲拿下湖南家电市场50％的市场份额。
“今年下半年，各家电企业开店高峰期已到。”湖南苏宁电器有限公司营销中心副总经理孙庆文对记者说，“苏宁除加大对长沙市场的开发力度之外，还将在衡阳、常德等二级市场开出5—6家分店。”孙庆文的口气竟然与国美的计划一致。
苏宁电器自从2004年9月进入长沙以来，至今开了3家门店，并成功进军岳阳，成为第一个进入湖南二级市场的全国电器连锁企业。
“如今，湖南市场已经基本上形成了国美、苏宁、通程三足鼎立的局面。” 孙庆文对记者说。
孙庆文的这句言论有可能引起深圳易好家的“不满”，因为，早在今年3月初，深圳易好家电器连锁就紧锣密鼓地筹备进入湖南市场，试图打破湖南家电市场三足鼎立的格局。
5月23日下午，记者冒着滂沱大雨来到了位于长沙东塘商业圈某小区的湖南易好家电器连锁有限公司（筹），只见100多个平方米的居室里，挤满了各个部门以及前来洽谈的客商。
“秦总现在很忙，只能改天再采访。”公司企划主管曲欣对记者说。
记者注意到曲欣所指的秦总（秦新跃）既是湖南易好家电器连锁的总经理，又是易好家华中区总经理，可见该公司非常重视湖南市场。
“易好家肯定会在长沙开店，但具体情况不能透露。”曲欣说，“易好家岳阳店已经签约，预计在7月份以后可以开业，而其他二级城市待定。”
“我们公司肯定要在湖南开出6家门店，而且都是标准的大店，单店营业面积在5000平米以上，二级城市的门店面积可能要小一点。”曲欣重复着此前秦新跃向媒体透露的话语。
易好家提供给记者的资料显示，2005年，该公司将进军广州、上海、成都、南宁、长沙等市场，连锁门店达到30家以上，年营业额力争突破30亿元，至2009年，年营业额突破200亿元。
对于易好家能否参与到湖南家电市场三巨头的巅峰对决中来，通程电器总经理柳植在接受中国经济时报记者采访时没有给予正面回答：“国美、苏宁自去年进入湖南市场以来，通程电器与之越战越强，事实表明一切，通程电器作为一个区域强势品牌，已经植根于本土，不惧外来企业的入侵。”
通程电器主攻华中
目前，包括新开业的娄底涟源店，通程电器已经开出10家门店，市场布局遍及各级市场。而且，长沙、衡阳、岳阳、株洲、郴州的门店已经占据了当地70％左右的家电市场分额。
“今年下半年，公司将对湘潭、常德、益阳等地进行二、三级市场的交叉扩张，门店数量将超过25家，销售规模突破20亿。”柳植对记者说。
今年4月23日，通程电器精心打造的超12000平方米的华中第一家4Ｃ店正式在长沙起航。通程电器超越了家电零售终端通常所说的“3Ｃ概念”增加了整合与集成。
业内人士认为，通程电器“4Ｃ”概念是通过因特网、电信协议等相关工具对原有3Ｃ概念进行有效的整合，不仅矗立了行业发展航标、填补了中国电器连锁经营模式上的空白；也标志着连锁业态已经更多地去关注广大顾客的需求，体现了家电卖场更人性化、更时尚化的趋势。
该通程电器制订的3年战略及品牌规划显示，今年锁定销售20个亿，2007年达50亿，将通程电器逐步打造成华中顶尖家电零售企业，最终形成全国强势电器连锁品牌。根据其规划，可以推测出通程电器进军全国也只是一个时间的早晚问题。
据记者了解，2005年，江苏五星电器吹响了进军中部省份的号角，对安徽、江西等市场虎视眈眈已久；而易好家电器连锁也将华中市场作为公司布局全国市场的一枚重要棋子；湖北武汉工贸也已严阵以待，随时准备一场恶战。
“我们只要告诉外省市场的消费者，通程电器来自晚清重臣、湘军创立者曾国藩、一代伟人毛泽东的家乡，通程电器秉承了敢为人先的湖湘文化的遗风，‘家电湘军’也将所向披靡。”通程电器副总经理余腾达信心十足。
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