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北京农村寿险的市场主体较多，区县网点布局较全。其中，中国人寿的网点最多，覆盖面最广。另外，外资保险公司对发展农村寿险也表现了极大的兴趣，如光大永明。各保险公司已逐步取得共识：农村寿险业务将成为新的增长点
今年初，北京保监局正式启动“农保工程”。
北京市保监局寿险处处长陆玉华近日接受记者采访时称，“农保工程”调研阶段基本完成，分步实施阶段正在开展，已向各保险公司下发了《加快农村人身保险市场发展的指导意见》。目前，正从产品开发、销售渠道创新、营销队伍发展、客户服务和风险管控等多方面开展工作。
险企热情高涨
据北京市保监局调研结果显示，截至2004年末，北京9家寿险公司在10个远郊区县共设立了18个支公司、1个营业部和38个销售服务部，平均每个区县有五六个网点，平均每个网点服务57412位农民。
陆玉华表示，按照上述数据表明，北京农村寿险的市场主体较多，区县网点布局较全。其中，中国人寿的网点最多，覆盖面最广。另外，外资保险公司对发展农村寿险也表现了极大的兴趣，如光大永明。各保险公司已逐步取得共识：农村寿险业务将成为新的增长点。
此外，经过调研，北京远郊区县人身险业务已形成了多样化销售体系。截至2004年11月末，在远郊区县，个人营销、银行代理和团险分别实现保费收入9.69亿元、7.14亿元和0.92亿元，占比分别为54.60%、40.22%和5.18%。10个远郊区县共有营销员12740人，其中服务农村市场的营销员6577人，平均每名营销员服务498位农民。陆玉华表示，可见，销售队伍仍处在初建阶段。
农村寿险产品缺乏
陆玉华告诉记者，在调研中发现，农民的保险意识相对薄弱，由于农村保险市场发展滞后，农民对保险的功能和作用认识不够，农村相对封闭，农民受教育程度普遍较低，保险意识还很薄弱，农民传统观念还较强。
据调研统计，北京远郊区县业务占北京市人身险业务的9.26%，农村业务占比仅为2.15%。从投保人数看，远郊区县共22.49万人次投保，其中农民仅8.06万人次，投保率不足2.5%，北京市投保率已达77.16%。
陆玉华认为，真正制约农村寿险发展的瓶颈，是缺乏适合农民需求的保险产品。她说：“目前保险公司没有专门针对农民需求的保险产品。”
她透露，各公司城乡产品种类和销售政策无差异，现有产品对农民来说价格过高，农民无力负担高额的保费。另外，现有产品保障责任复杂，不符合农民单一的保险保障需求。因此，农村市场缺少以意外、医疗等风险保障为主，保费相对低廉的农险产品。
陆玉华曾去过中国人寿河北遵化农村营销网点调研，她向记者介绍了遵化农村地区的保险销售情况。她说，虽然遵化的经济条件很差，但农村寿险业做得非常好，业务结构也较好，这也说明了老百姓对保险确实是有需求的。在遵化的农村销售网点，销售经理几乎常年在农村地区，支持营销服务部，而且工作时间较长，晚上6点之前还在业务前线。所以，发展农村保险，关键就在于营销机构的推进决心，人员管理是否到位，有没有真正下功夫。
北京农村寿险市场巨大
据悉，北京市保监局在近期组织了中国人寿北京分公司和平安人寿北京分公司到北京10个远郊区县进行了农民保险需求调查。调查结果显示，北京农村人身保险市场潜力巨大。据调查分析，首先，农民的保险意识显著增强，农民保险需求较大。
陆玉华认为，此次调查显示的数据，其可信度要打一些折扣，因为此次调查是通过保险公司的营销员进行的，营销员调查中可能会选择一些收入比较高的农民。但即使是打完折扣计算，农民对商业保险的接受程度、保险意识和购买能力都是有所增强的，这对于商业保险在农村的发展提供了良好的基础和发展空间。
她还特意提到，北京市农民的收入逐年增加，2004年北京市郊区生产总值完成970亿元，增长15.5%，农民人均纯收入达7172元，同比增长10.4%，远远高于全国其他地区的农民人均收入，这无疑为实现农村寿险需求奠定了经济基础。
近年来，北京的保险公司已经逐步认识到了发展农村寿险业务对于提升公司经营业绩，实现公司可持续发展的重要意义，多家公司开展了关于农村寿险的调查研究，制定了拓展农村业务的工作思路。其中，中国人寿等农村业务经验丰富的几家公司相继制定了推动农村寿险发展的工作计划，设立试点地区，并提请总公司加紧研究农民产品。
《国际金融报》 (2005年06月24日 第二十版)
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