20多天过去，此前被普遍视为“雷霆万钧”的房产新政似乎并未引起长沙楼市大地震。在经历一波观望之后，星城商品房新房市场逐渐回复到平稳的运行轨道，然而在新房市场波澜不惊的背后，二手房市场开始暗潮涌动，政策压力开始逐渐显现。

    “在房产新政的冲击下，二手房市场已经开始承受压力。”长沙新环境房地产经纪公司总经理徐金财不无忧虑地说。

    压力来源于新政之后二手房交易量的减少以及银行信贷支撑的减弱。“政策出来之后，长沙二手房市场冲击较大。现在就看谁能撑到最后。”一位不愿意透露姓名的中介商如此说。

    “长沙市场正面临转型，这对于大型连锁中介机构而言，既是机遇也是挑战。”21世纪不动产长沙分部总经理李湘文说。

    市场面影响凸现

    6月14日晚上，徐金财与一位业内人士彻夜深谈，言辞之中充满忧虑。谈话主要围绕的是二手房市场的发展及公司转型之新想法。

    “二手房市场风险在政策影响下加大，我目前考虑切入一手房销售代理这一块。”徐金财说。他所在的长沙新环境房地产经纪公司是目前长沙市二手房交易份额最大的一家中介行，以前并未切入一手房销售代理行业。

    “本轮新政的核心在于打压炒买炒卖盈利行为，尽管长沙并没有呈现大规模的炒房现象，但是营业税的增加仍然对中介行业的盈利模式产生了一定影响，中介商未雨绸缪势在必行。”一位业内人士说。

    从长沙二手房市场情况来看，新政对于市场的影响开始逐步呈现。“主要表现在由于买主和卖主存在一定僵持和观望，交易量有所减少。”这位业内人士说。

    不仅是观望。营业税的征收带来了交易费用的提高。“5.6％什么概念？一套15万的房子，就要多出8400元呢。”湖南顺驰房地产经纪有限公司一位中层经理说。

    尽管尚未真正开始执行，但对于消费者而言，卖房所需要增加的成本仍然是不可忽视的。“在某些政策细节尚不明朗的情况下，这种过度观望的情绪对于二手房市场伤害最大。对于今后长沙二手房市场的活跃肯定会产生影响。”

    市场面不景气将带给中介行沉重压力。“中介行本身就是一个利润相对薄弱的行业，而长沙中介行相对其他城市，无论是公司规模还是资金实力都不强。在目前的政策影响下，中介行盈利模式寻求突破在所难免。”李湘文说。

    据了解，目前在长沙，中介行的盈利模式主要有几种。如信息咨询、中介服务、代办产权、中介长线投资购房出租以及通过做吞吐量，炒买炒卖盈利。新政策一旦执行，交易量的减少将直接影响中介行的收益。

    品牌路线大势所趋

    风暴来临的时候，并非所有人都充满忧虑。

    “相较于上海、北京等城市，长沙这类二线城市风险将小很多。这个时候正是全国连锁机构切入长沙市场的最好时机。”李湘文分析认为，近两年来长沙二、三级市场处于持续稳定增长和良性循环的发展状态，尤其三级市场增长迅猛。从未来的发展趋势看，长沙三级市场将呈继续增长的发展态势。

    正是出于这种考虑，21世纪不动产逆市切入，与同期进入的顺驰置业成为最受业界关注的两大亮点。“应该说，在长沙目前的市场环境下，谁能撑得久，做出品牌，谁就能赢取市场的认可。”李湘文斩钉截铁地说。

    湖南顺驰房地产经纪有限公司总经理郭庆认为，随着中介市场“洗牌运动”的结束，品牌中介将获得更大的发展空间，小中介的生存空间将越小，竞争会更加激烈，中介公司也只有在服务标准上追求差异化，才能保持自身的竞争力。

    品牌路线不仅仅是全国连锁企业的选择，同样成为了本地中介商们追求的目标。

    “毫无疑问，在市场份额有所减少的情况下，品牌将成为竞争中最有力的利器。”徐金财说，品牌中介会凭借品牌优势和渠道优势，整合各种资源，向市场提供配套的、标准化的解决方案，为消费者提供精细化服务。“这是在目前市场环境下，中介商们的必经之路。”徐金财说。

    差异服务多元发展

    “无论是本地品牌，抑或是全国连锁机构，品牌的实质仍然在于服务。”湖南省正大行房地产代理有限公司总经理喻雯深有感触地说。

    事实上，在目前的市场环境中，由于新政策带来的对于中介公司盈利模式的冲击，已经令不少有识之士开始考虑更为广阔的发展方向。

    “长沙中介地产服务行业的发展相对滞后。针对这种情况，我们的计划是先谋人，后谋事。”李湘文说。

    据他介绍，21世纪不动产是一个包容性很强的品牌，通过21世纪不动产的特许经营模式、先进的管理理念、成熟的培训体系以及强大的信息平台等，在某种意义上促进和带动了地产中介的发展，使之更加规范，并能为顾客提供更加全面和增值的服务。

    “我们同样在考虑增强服务附加值。”喻雯说。她认为，今后中介服务将走向多样性、贴切性，扩展服务的宽度、延长服务的长度。

    “对于中小型中介机构来说，开拓新的中介服务业务，寻找市场空白点也是规避风险的好方式。”喻雯指出，目前长沙三级市场的租、售业务主要集中在住宅类物业，写字楼、商业性物业的市场领域几乎为空白。而在一些发达城市的三级市场，这一类业务早已成为一些中介公司的业务范畴，有些甚至和一些大的企业、单位达成长期的合作伙伴关系。

    不仅如此，向关联产业进行多元化扩展，也成为二手中介发展的新方向。湖南顺驰房地产经纪有限公司一位中层经理告诉记者，通过延伸服务，构筑多个关联服务平台，既可以满足消费者在二手房交易过程中的系列需求，也可以分解中介公司的运营风险，提高抗风险能力。

    “面向客户，推出多样化、一站式服务。针对个体，提供个性化服务将是今后的一大发展趋势。”这位中层经理如是表示。