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上海迪斯尼乐园：何时才能尘埃落定
本报记者 魏梦杰
时下已至盛夏，香港迪斯尼乐园开园接纳游客的日期已迫在眉睫。近日，香港迪斯尼乐园发言人表示，香港迪斯尼乐园将在9月12日揭幕。7月1日起，海外旅客和香港市民可通过
多种渠道购买门票。
同时，迪斯尼总部借冰上汇演的机会，将于7月赴上海进行宣传。迪斯尼集团似乎十分在意迪斯尼在上海的影响力，年年都会寻恰当时机到上海进行宣传，汇演也从不落下。迪斯尼如此煞费苦心地经营沪上市场，似乎别有深意。
此前闹得沸沸扬扬的上海要建中国第二个迪斯尼乐园的传言，并未因为今年上海市政府新闻发言人的一番解释而烟消云散，反而不断地引起人们的关注和猜测。最近，一位接近上海决策层的人士称，上海迪斯尼乐园还是要建的，选址基本定在浦东与南汇交界处。
一边是中国最具活力的城市，一边是世界颇有影响力的传媒、娱乐大亨，他们之间的姻亲嫁娶自然成了人们眼中的焦点。因此只要稍有动作，就被看成是上海建迪斯尼乐园的蛛丝马迹。
蛛丝马迹
坊间流传关于上海迪斯尼乐园的说法有二。
其一消息源自外电《洛杉矶时报》。这张地处迪斯尼大本营的报纸报道说，迪斯尼正考虑在韩国汉城附近建立主题公园。该报道列举一些观察家的分析，得出结论是迪斯尼此举是希望刺激上海方面，以便尽早在上海建立迪斯尼乐园。因为韩国虽然本身是一个大市场，但并非国外旅游热点。
其二是上海迪斯尼乐园选址在川沙。香港文汇报引述权威消息人士透露，上海迪斯尼乐园将落户上海浦东川沙工业园区内的西南片区域，预计今年底、明年初开始正式拆迁工作。
家住川沙的陈小姐告诉记者：“早在几年前就说我们家那边好拆迁，可是几年下来一直没有确切的消息。据说是要为建主题公园挪地方，但是一直就没有下文了。”
与两种说法相对应的是，今年年初迪斯尼总部发出的一纸人事变动。迪斯尼公司任命强生中国公司总经理张志忠为迪斯尼中国公司董事总经理，负责迪斯尼在中国的业务。张志忠将主要在上海办公。
迪斯尼国际总裁安迪·伯德也在一份电函中表示：“张先生有在中国介绍和推广消费品品牌和商品的丰富经验。”他同时指出：“中国对迪斯尼的全球战略至关重要。迪斯尼在中国的业务正在迅速扩展，张先生的经验将对迪斯尼的长期发展作出不可估量的贡献。”这一则变动让人们把视线重新集中到了上海。
有业内人士指出，香港迪斯尼的抢时间与传闻中上海迪斯尼即将动工的消息不无关联。张志忠的上任为协调迪斯尼内部分歧、推广迪斯尼品牌提供了保障。而将其办公地点设在上海，很有可能是为迎合迪斯尼在中国下一步拓展计划的需要。
关键词：2010年
在记者与一位长期关注迪斯尼的同行的交谈中了解到，迪斯尼似乎并未因为新乐园落户香港而放弃对上海的兴趣，而上海方面似乎也不介意吸纳像迪斯尼乐园这样的超大牌主题公园。
该同行提到，上海和迪斯尼双方的有关人士都曾对此事有所表示。在香港迪斯尼乐园动土仪式上，迪斯尼公司总裁及营运总监艾格被记者追问内地是否会再建一座迪斯尼乐园时，毫不掩饰地承认他刚刚访问过上海，“在当地兴建迪斯尼公园已不是秘密”。
艾格当时已经强调，即使在内地兴建另一主题公园，也不会在2010年前开幕。上海方面也有人私下表露，迪斯尼落户上海，只是时间问题，最好的时间点是2008到2010年之间。
此后，在南方媒体的报道中，也提到有关在香港迪斯尼乐园于2005年建成后，上海将在2010年动工兴建中国境内第2个迪斯尼乐园的内容。
“2010年”几次的出现，似乎成为了一个颇为人们所注意的关键时间点。
香港业内人士对这个时间点作出剖析。他们指出，如果说2010年从时间上间隔开两个市场，那么沪港两地的旅游腹地则从空间上对两大市场加以区分。上海、香港相距1400公里，并辐射不同的目标市场。
如果一切都如迪斯尼盘算的那般，香港迪斯尼乐园的营业业绩顺风顺水，节节高升。那么在香港以北的地方，规划出另一家迪斯尼乐园，以求更充分地开拓华东、华北市场，便可在中国形成南北向望的犄角之势。如果香港迪斯尼乐园的经营状况并没有达到预计的景气，那么建另一座主题公园，也有望达到救市的目的。
作为一个总结香港迪斯尼成败和进一步开拓市场的接点，2010年这个年份刚刚好。若真是如此，以一个五年的计划，来开辟华南以及东南亚的市场，再以另一个五年的计划开拓华东、华北市场，迪斯尼的算盘的确打得可谓啪啪响。
香港国际主题乐园有限公司推广及宣传部负责人罗素雯在与记者的攀谈中也透露，此次香港迪斯尼的宣传主要是针对广东地区，也曾去北京宣传，但在此前还没有在上海进行相关的宣传活动。
奥美（亚太）公司是香港迪斯尼乐园的营销策划者，主要负责该主题公园开放前的广告和公关工作。奥美所做的公关计划中，有1/3将针对香港本地，另外1/3将面向华南，剩下的1/3将针对东南亚。这个信息正好也印证了香港迪斯尼乐园目标市场的分布将是华南地区和东南亚各国。
从空间和地域来推断，上海迪斯尼乐园将专注于整个长三角地区以及华北市场。
落花有意，流水有情
曾有外电分析指出，上海的生产总值在内地位居龙头，并逐步发展为地区会议和展览中心，吸引了大量中外游客的到来。随着长三角交通网络的快速发展，在上海往周边地区两小时车程覆盖范围内的游客，将是上海主题公园的主要客源。而这个地域范围，正好覆盖了长三角最富裕的地区，其强大的消费能力，将为迪斯尼提供源源不断的高消费契机。
迪斯尼公司不仅看中了上海及其腹地庞大的旅游人口和强劲的消费能力，还希望进一步在长三角地区乃至更广阔的内地市场拓展该公司的周边产品，包括电视、电影以及各种消费产品。
显然，上海以及其周边地区巨大的商机，让迪斯尼不得不“朝三暮四”，在落户香港之后，还依然不忘争取上海的青睐。
同样显而易见的是迪斯尼的形象和影响力。将举世闻名的迪斯尼乐园收入账下，自然能让城市地位跃上一个台阶。但伸手可触的，绝不仅仅是城市形象的提升，更多的是对城市经济发展的推动作用。这些构成了上海无法对迪斯尼说“不”的主要原因。
建起一座迪斯尼乐园，将有望拉动旅游业的发展，这不仅将带动相关行业如零售业、餐饮业、酒店业等的增长，更创造了大量的就业职位。“自由行”实施后，香港的失业率正逐步回落，最新的失业率已从8.6％的历史高位降至8％。旅游业基础设施的建设，又能进一步启动香港的内需，增加固定投资，解决普通劳动力的就业。以即将营业的香港迪斯尼乐园为例，进行填海和基建工程时已经提供了近万个岗位，开工后又创造了4000个建筑方面的岗位。2005年迪斯尼乐园一期启用时，1.8万个香港人可以在这里找到工作。整个迪斯尼乐园建成后，就业岗位可以增加到3.6万个。而根据港府的预算，迪斯尼乐园第一期项目将为香港带来1480亿港元的经济收益。
长三角主题公园：缘何总是高烧不退
本报记者 邵一乙
尽管香港迪斯尼乐园开园在即，但很多投资者显然觉得它的影响力对长三角有限，所以相关建设项目仍频繁出现，上海迪斯尼乐园之梦仍在继续。
月余前，美国洛克菲勒旗下的派拉蒙影片公司和中国香港瑞安集团在杭州签订了投建“派拉蒙影视城主题公园”的合作意向书；而在上星期刚结束的上海国际电影节活动中，又传出浙江横店集团准备分拆影视娱乐业务海外上市，筹资1亿美元，加大主题公园建设的消息。
浙江省内本已有宋城等主题公园，而且上海对迪斯尼乐园和环球影城的建设痴心不改。在这样的情况下，长三角地区一个月中就冒出两个大型主题公园的建设计划，不禁让人心生疑问：主题公园真的前途似锦？如此建设会不会成为重复建设？
兴建计划如火如荼
当记者找到横店集团的办公室施主任时，他还并不清楚杭州余杭区正在筹谋建设派拉蒙影视城主题公园，但他听了记者的介绍后，觉得即使派拉蒙影视城主题公园建成，对他们的影响也不会特别大。而横店扩建影视基地，增建影视名人、历代皇帝、历代美人三大主题公园的计划，则早在横店集团的规划中。
据介绍，横店正准备将旗下影视娱乐业务分拆海外上市，准备筹资1亿美元。若一切顺利，这将成为中国首家赴海外上市的影视企业。而筹措资金的用途之一就是建设这3个主题公园。
对于距横店2小时路程的杭州派拉蒙影视城主题公园的筹建计划，施主任表示对方的盈利模式应该与横店不同。据介绍，横店自2000年以来，对前往拍摄的各个影视剧组免收场地租赁费，他们的盈利在于为剧组招聘临时演员、制作道具、提供食宿等。由于免收场租，配套服务又很齐全，横店这几年已成为中国最著名的影视基地。
而随着在横店拍摄的影视剧收视飘红，横店也成了很多对影视感兴趣之人的目标旅游地。“不过，门票收入不是我们维持影城运营的支柱。”施主任具体解释，去年，横店各景点接待了250万参观人次，收入达到3亿元，不过门票收入只占到1/3。如果光靠门票收入，横店是无法运营的。有了自己的特色，施主任对其他相类似项目的挑战似乎并不上心，他表示，三大主题公园的建设会按原定计划照常进行，而这些项目的建成是为了更丰富横店的旅游吸引力，但不会是横店的主营收入，所以不怕相类似项目的挑战。
而派拉蒙影视城主题公园方面，也是一早打起的如意算盘。
据杭州余杭区副区长屠冬冬介绍，派拉蒙影片公司和中国香港瑞安集团决定在内地投建影视城主题公园后，便一致相中了长三角地区。
据初步设计，整个影视城主题公园将包括外景电影摄制区、奇遇岛、流行音乐城、未来世界、花果山等部分。
主题公园盈利见几家
听这两家正在筹建的新主题公园的介绍，记者看到的完全是一个欣欣向荣的产业。但事实上，据统计，国内用在主题公园上的投资已将近1500亿元，建成各类主题公园五六百家，可能够存活下来的却不到30％，取得不错发展的更是少之又少。
目前，各地在建或者正在招商洽谈的主题公园，一般都以各种形式命名为综合性参与性娱乐项目。尽管名称各式各样，实质上都属于大面积开发的商业开发行为，内部发展商也可能出现意见不统一现象。
再以派拉蒙影视城主题公园为例，尽管余杭区政府颇为高调，但记者联系瑞安集团时，他们却颇为谨慎。其上海分公司公关部一周姓小姐表示，杭州影城项目还需要国务院的审批，要审批完成才能讲下一步建设。目前，他们也无法给记者一个具体的开建时间、具体投资等实质性内容。当记者询问是否会像上海的环球影城一样，因为种种不确定因素，而最后不了了之时，她还是只表示“要等国务院审批”。
上海师范大学旅游学院副教授金辉向记者表示，据他了解，我国目前名目繁多的主题公园盈利情况都不是很好。但造成这种结果的原因除了管理不善外，主要是因为项目过于雷同。他表示，他在美国考察过洛杉矶影城和迪斯尼乐园，即使刚游览完洛杉矶影城马上就去迪斯尼乐园，也不会觉得太重复，因为一家是以惊险的影片拍摄特技为主题，一家是以迪斯尼旗下的各种可爱卡通人物为主题，各自都有鲜明特色。而国内的主题公园，很多都很雷同，而且项目比较静态，很多只是让游客参观一些人造场景，没有与活动、游戏等相结合。“这样的情况，难以被市场接受也就可以理解了”。
据了解，主题公园设计前都要经过商业测算。就游客参与方式、逗留时间、旅游动机、旅行方式、消费支出进行调查。要支撑一个投资上亿的主题公园，其身后必须有一个相应的消费群体，目标人群对主题的认可是当前各类主题公园最需要解决的瓶颈缺口。
押宝主题公园要靠特色
尽管市场有很多失败的主题公园先例，但是据金辉的分析，主题公园的失败很多是因为太没有个性，而有个性的还是能创造成功先例。
10多年前，当横店选择荒僻的金华建设影视基地时，没几个人看好这个项目，但是现在，夕日的荒凉之地已经成为国家4A级旅游区，创造了一个人造景观的奇迹。而为了继续这个奇迹，为保持横店的活力，它还在继续投入建设。施主任介绍，今年9月，横店会建成红军长征博览城，吸引军事题材的电影也集中到横店拍摄。对于与香港迪斯尼乐园相近的开放期，施主任认为，他们吸引的目标消费群不尽相同，而且，香港游乐园的辐射范围可能主要还是在珠三角地区。
而杭州选择派拉蒙影视城主题公园，也与杭州打造休闲城市的整体规划是一致的，而且尽管主题公园在国内数量众多，但真正上档次的却并没有出现。回头看，2002年上海曾签订合同准备引进环球影城。按照合同的正式工期计划，环球影城项目应该是2003年6月底正式开工，建设工期3年，2006年年中竣工并开园迎客。一期工程拟占地面积为0.85平方公里，相当于上海市最大的绿地公园世纪公园。而经过论证，最后的选址锁定黄浦江畔的三林地区。可是截至目前为止，这个项目依然在停建中。
金辉分析，如果上海环球影城计划继续，或者有如传闻的又引入迪斯尼乐园，那么杭州派拉蒙影城的前途就是堪忧的，但是如果上海的这两个计划落实都出现问题，那么杭州引入的这个项目，由于特色鲜明，并且与杭州的城市定位、区位规划和市场消费能力相称，还是大有可为的。
而据派拉蒙影片公司的预测，影视城主题公园建成后每年至少能吸引500万游客，多时将超过1000万。影视城主题公园及相关创意产业的整体经济效益在建成后30年内将达到200亿美元。引进这一项目的杭州也将大大受益：据推测，影视城主题公园开园后将直接雇佣5000名员工，给周边企业和服务业带来2.5万个工作机会，其所有的纪念品，如衣服、碗杯、帽子、音响、书籍等都可以在杭州制造。
同样的商机，横店则似乎已经尝到了甜头。据介绍，自1995年把影视产业作为集团重点发展战略以来，横店集团已经累计投入约30亿元开发影视产业基地，并拥有13个影视基地，各地剧组都选择横店摄制电视、电影后，横店集团旗下800多床位的酒店、餐饮公司、制景公司都已经得到了飞跃式发展。
沪苏浙旅行社：如何应对霸王条款
本报记者 陈冠中
如今距离香港迪斯尼乐园9月12日的正式开幕只有两个多月的时间，这本是各大旅行社推广香港迪斯尼游的黄金档期，但由于在门票、酒店套票和押金等问题上旅行社尚未与迪斯尼方面达成共识，导致目前相关的广告宣传和行程安排都未能落实。
据记者了解，目前仅上海国际旅行社推出了香港迪斯尼游的首发团，人数在七八十人左右，定于9月12日出发，而其他旅行社则迟迟不见动静。业内人士认为延后推出游线的原因是迪斯尼的三大“霸王条款”：门票、捆绑销售项目和押金。
旅行社人士介绍，目前迪斯尼对旅行社推出两种门票模式：一种是酒店与门票的“套票”，这样旅行社可以获得优惠价；另一种是单买门票，旅行社则不能享受任何折扣。如果要预定迪斯尼园内的酒店，除了支付高房价之外，旅行社还要向迪斯尼缴付一笔数额较大的押金，一旦有人数方面的变动，旅行社必须在30天前告知迪斯尼。
业内人士认为，迪斯尼给的30天期限，令旅行社非常被动，因为香港游灵活性强，一般4天即可成行。
上海国旅有信心成代理
上海国际旅行社港澳部余经理告诉记者，他们所签订的合约跟迪斯尼对外公布的操作规定相同。当记者问及是否觉得迪斯尼的某些规定有不合理之处，余经理表示，这要看各家旅行社如何看待，当然旅行社的经济承受能力也是决定其看法一个重要因素。他认为，如果看好迪斯尼游这一市场，觉得可以做，那么就可以接受这些条款，如果市场反映不理想，放弃这一市场也是在情理之中。
据余经理介绍，香港迪斯尼游首发团的报价为3080元，行程为3晚4天，将会在迪斯尼好莱坞酒店住一晚。3080元的报价在目前看来有些偏高，但余经理解释说，9月之后整个香港游的价格会有较大的涨幅，迪斯尼乐园的开业将带动机票、酒店等相关价格上浮，而且他们也是在咨询过香港当地的酒店后，才最终决定这一报价的。“到时候如果旅行社在同一时间段再推出与我们相同的线路，报价肯定要比我们的高”。显然，他认为这一价格是十分合理的。
有消息称，香港迪斯尼将会在华东地区寻找3到4家代理商，成为代理商的旅行社可以在门票方面享受一定的优惠。余经理表示，虽然目前仍在与迪斯尼的洽谈中，但他相信，上海国际旅行社最终会成为迪斯尼的票务代理之一。
香港迪斯尼的营销模式是根据欧美相对成熟的旅游市场而定的，并不适合目前内地的旅游市场，余经理认为，这一营销模式会随着迪斯尼方面与内地接触的加深而有所改变。至于模式本身则没有是否合理之说，主要还是看市场的接受程度。
余经理特别强调：“首发团的每个成员必须缴纳1500元的定金，而不是押金。”他表示，这是由于首发团的名额有限，为了不造成资源的浪费而采取的一种措施。从目前来看，市场的反响很不错，在首发之后，他们还将继续推广香港迪斯尼游。
上海另一家旅行社———春秋国旅的工作人员告诉记者，春秋国旅在香港设有分社，正由香港分社与迪斯尼商谈，目前尚未有结果，所以上海方面现在还没有启动香港迪斯尼游，宣传方面的工作也尚未展开。
杭州看好迪斯尼游
浙江省国际旅游集团出境部副总经理梁柏告诉记者，以前香港游的常规线路包括了海洋公园，迪斯尼开业后可能会成为香港游的一个常规景点，海洋公园则面临被取代的危险，因为同时游览这两个景点在梁柏看来是不太可能的，但他认为，这一变化会有一个过渡阶段。
梁柏透露，虽然目前公司还在与迪斯尼谈判，但已经开始为香港迪斯尼游做推广。由于迪斯尼开业的影响不仅仅局限于旅游界，他认为任何一家旅行社对此都会十分重视。
作为一个新推的景点，梁柏认为最终还是要看市场能否接受，而迪斯尼所开出的条件并不是重点。他表示，游客是否认知、认同才是他们考虑的关键，公司会根据游客的反馈意见来决定是否持续推出该游线。梁柏告诉记者，目前还无法确定迪斯尼游的报价，但他认为，即使迪斯尼乐园取代了海洋公园，对香港游的价格影响也不是很大，而他个人则比较看好迪斯尼乐园这一景点。从目前的市场反映来看，前来咨询的人还是比较多的。
记者联系到杭州招商国际旅行公司，该公司一位工作人员向记者表示，“肯定会推出香港迪斯尼游。”9月份是旅游旺季，届时去香港旅游的人一定不少。对于盛传的3000元报价，他表示不明白为什么会那么高，“应该会在2000元左右吧。”至于是否投宿在迪斯尼内的两家酒店则要看游客的需求，最终由他们来决定。
随后该公司企划部沈经理接受了记者的采访，他对开展香港迪斯尼游的措辞显得比较谨慎。沈经理告诉记者，杭州招商国际旅行公司应该会推出相关的游线，他同时表示，由于迪斯尼票价明确，操作起来将会比较简单。
沈经理表示，目前还在与迪斯尼谈判，他们也不清楚具体将如何操作，一切还要等待。但可以肯定的是，他们公司无法拿到优惠门票，只能为游客代买门票。而该公司的底线则是沈经理所说的，“不会接受押金。”如果是这样的话，该公司的香港迪斯尼之旅能否成行还不得而知。
南京响应不太积极
江苏省中旅的工作人员告诉记者，此前他们曾与香港方面联系过，但直到现在迪斯尼也没有给他们答复，所以具体的情况也不是很了解，不过他们确实有在南京推广迪斯尼游的打算。
江苏省中旅出境计调部尚小姐表示，迪斯尼乐园是个新项目，刚刚推出时有些混乱是很正常的，这需要有个过程。她告诉记者，由于还在与迪斯尼的接洽中，另外机票等价格也处于随时变动中，线路成行后个人的费用现在还不好估算，但可以肯定的是，会比普通香港游的报价要高。
据尚小姐透露，迪斯尼乐园的门票价格目前由公司的老总亲自出面协商，迪斯尼方面所要求的押金是肯定要缴的，但具体的数额可以再作商榷。尚小姐坦言，不敢肯定香港迪斯尼在南京一定会有很大的市场，因为南京市民出境游的消费能力本身就很有限，报价提高后又会对消费有一定的冲击，她认为，在苏州、无锡等城市的市场反映可能要好一些。
中山国际旅行社的一位工作人员在接受记者采访时表示，南京市场目前还没有开始做迪斯尼游方面的宣传，一方面由于现在是旅游淡季，另一方面香港游的价格一直不太稳定。
此前有媒体报道，中山国旅与江苏省中旅、江苏海外和金陵商务国际旅行社争夺香港迪斯尼乐园门票的代理权。对此，该人士予以否认，他告诉记者，中山国旅的香港游一直是和地接联系的，这次也不会为了迪斯尼门票去专门和香港方面作沟通。以后他们还是会根据香港地接的报价来安排具体的线路。他相信，迪斯尼乐园会成为日后香港游的一个卖点，就像现在香港的海洋公园一样。
《国际金融报》 (2005年06月24日 第十四版)
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