|
去年全球范围内的私人银行经营利润急剧增加。这些为超过1百万美元资金的客户提供投资建议的金融机构可以说是赚了大钱。
统计显示，去年全球32家私人银行的税前收益增长了24%，总利润高达95.6亿美元。与此同时，根据基金管理的资产规模排名，瑞士银行以1.3万亿美元的总额高居榜首，而美林证券(MER)和瑞士信贷银行(CSR)则分别位居第二和第三。
在这里，我们先来看看私人银行在亚洲的情况。私人银行在亚洲的分布结构通常是这样的：约四分之一的私人银行在中国香港设立地区性总部，还有一些私人银行在新加坡设立了地区性总部，并借此辐射整个亚洲。一般来说，东南亚的私人银行会选择新加坡，亚洲其他地区的私人银行一般都会选择在中国香港。其余的亚洲私人银行通常则只设一个分行，总部大都设在欧洲或美国。这些私人银行大都以一流的专业水平为当地客户提供服务。
那么，谁是私人银行的客户？
私人银行的客户通常指那些最低投资规模为100万美元，且拥有此笔资本有相当一段时间的个人或者机构(暴发户类型的客户并不再其中)，客户可以向这些私人银行询问进入的门槛和服务标准。不过，出乎大多数人意料的是，私人银行的规模大小与要求的进入门槛高低并无太大关联度。
事实上，根据客户在私人银行进行投资的潜力大小，私人银行的进入门槛是可以灵活变动的。这里，有两点可以来确定某一客户是否有投资潜力：首先是看他们对感兴趣的投资项目所期望的资本投资收益如何，其次是看客户准备在该家私人银行那里投入多少资金。
最后，值得一提的是，尽管私人银行一般都会公布开户的最低门槛，但绝大多数私人银行都表示，在客户服务方面通常都具有一定的灵活性。
在整个银行业务运作中，私人银行业务有其特殊的重要性。
一项调查显示，在被问到私人银行业务在整个银行业务运作中的重要性时，一半的私人银行都表示非常重要，且私人银行业务在整个银行收入比重已超过了两位数。私人银行业务正在逐渐扩大，并且发展强劲，非常看好。类似我们不得不扩大了、我们必须让它运作起来和高期望、大决心的回答或评论，在被调查的许多私人银行中是很常见的。
对于那些目前尚未开展私人银行业务但希望拓展该领域的私人银行，更愿意选择与其他资产管理部门合作，而非通过自己获得新的业务，来实现自身的快速发展。
最后，需要指出的是，与投资银行不同，在财富投资组合管理的方式与态度上，私人银行在很大程度上更注重于财富的保值。
因为，对于倾向于财富保值或者财富创造的客户们来说，许多私人银行所采取的总体战略，是将他们自己定位在财富保值或者财富创造的两个目标之间，同时根据客户要求来具体确定如何提供最优化的平衡服务。而且，私人银行的客户经理们最终会根据客户的希望和风险偏好制订投资策略。尽管如此，大多数私人银行家都认为，他们的首要目标是实现财富的保值，其次才是如何去创造财富及提高投资组合的回报率。
正如一位在私人银行供职的银行家所言，你来这里的目的是因为你富有，我们希望你能一直富有下去。正是这种服务理念赢得了许多在保值与增值之间权衡的客户。
作者：瑞士 徐千惠
（来源：上海证券报）
| 
