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早报记者刘建锋
近几年新兴的连锁家电卖场全国各地遍地开花，根据地方区域特色不同，家电连锁卖场也开始探索新的经营模式，开拓新的营销战略。近日，记者从灿坤3C温陵店获悉，其一、二楼将出租变成超市。这并不是个别现象，正在紧锣密鼓施工的轻工电器晋江旗舰店与新华都结盟；之前的泉州永乐曾想进驻丰泽广场新华都4楼。在竞争日益激烈的情况下，家电卖场
正寻找更好合作者增加人气。
家电卖场纷纷联手超市
近日，记者在灿坤3C温陵店看到，其一楼家电专柜已经全部撤柜装修，剩下两个可以通向二楼的电梯，二楼大部分场地正在“蒙面”装修，部分手机、数码柜台还在继续经营。据灿坤温陵店相关负责人介绍，其二楼将保留部分家电专柜，与超市相结合。原本一、二楼家电将重新整合到三、四楼。已经和惠安的“岛内价”连锁超市谈妥进驻，超市月底将开业。
而强势进驻晋江、拥有近7000平方米的轻工电器旗舰店，则联合新华都，坐落其三楼。据悉，其三楼与新华都一、二楼独立管理，不共用电梯。从新华都一、二楼并不能直接到达三楼。之前泉州永乐曾传出要选地丰泽广场新华都四楼，而近日记者采访中这个传言也得到证实。永乐营销部刘经理表示，之前想进驻主要是考虑到泉州大卖场选址困难，丰泽广场具有良好的停车场。
为了吸引人流、扎根好地段
“温陵店‘缩水’的整改，主要为了更好借助超市带来的人流，拉动家电卖场的销售。”灿坤3C华南区陈课长表示，这样可以探索出更加符合泉州的消费模式，而且可以更好地节约经营成本。业内表示，目前，灿坤3C温陵店、轻工电器晋江旗舰正在紧锣密鼓的施工当中，这种不谋而合的商业战略，也正好反映了专业家电卖场正寻求新的经营模式，借助超市带来的人流、人气，带动家电的销售。
对此，轻工电器的叶副总经理表示，其旗舰店选址晋江，主要是看中晋江青阳周边地段未来的良好前景；与新华都合作，并实行完全独立的卖场管理，并非是想借助其人流量。叶副总幽默谈到，“想买一斤白菜的人，再到上面扛一台电视是不太可能的，买完电视，再顺便去买白菜，那可能性就大多了。”他们主要是想借助地段的优势，大家共同把市场带动起来。
核心竞争力才是关键
家电卖场联手超市，消费者与业界都是怎么看的呢？
据泉州永乐副总经理吴灿辉介绍，福州中亭街永乐二楼也是与上海世纪联华结合，二楼的一个通道可以共享人流。吴总表示，如何解决好家电卖场与超市的互动，以及电梯设置的独立或者共享，带动人流往家电卖场流动，是很关键的问题。
消费者叶小姐说，她在逛超市时有时间就会到楼上家电卖场顺便看一下，但家电就要货比三家，“哪家便宜就到哪家买”。“超市与家电卖场结合是一种新尝试，超市、卖场互动就可以更好的借助人流。”施先生说，但能否把人流吸引到家电卖场有待市场的考验。
业内人士指出，家电卖场与超市处理得好就可以借助超市人流，拉动家电卖场的消费。但是由于家电是耐用消费品，指向性强，消费者购买之前一般要“深思熟虑”，属于理性消费；而超市的方便面、火腿肠等日用品属于快速消费品，随意性强。家电卖场结合关键是要靠自己价格、服务、品牌、售后等方面的核心竞争力，单纯地与引进超市或者联合百货商场并不能解决根本问题。
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