国内袜类产品的消费需求趋旺,袜子产销一直呈增长之势,但产品品牌的发展仍处于初级阶段,价格仍是主要竞争手段。专家建议,袜业企业在开拓国内市场时要充分关注市场消费特点和竞争格局,特别注重品牌的培育和质量的保证。
来自全国商业信息中心信息处处长蔡雯的分析认为,我国袜业在经历激烈的市场竞争之后,已形成非常明显的集群效应:生产主要集中在浙江省、广东省,其产量已占到全国的
90%,近五年来年均增速达到26%。随着市场的变化和人们穿着的需求,袜子品种不断翻新,袜类产品结构更加完善,但国内袜业市场的品牌发展仍处于初级阶段,大多数袜业企业品牌观念尚未树立,大部分产品的定位不清晰,品质不稳定,广告宣传品位低。整体来看,价格仍是主要竞争手段,大部分产品在以低价的方式抢占市场。
我国的袜子产品是一半出口、一半内销。2004年10月29日,美国政府正式对我部分袜子实施进口数量限制,设限数量约5.1亿双,设限期1年;今年5月19日,由于我袜子输美数量已到5.1亿双,美国对我袜子产品正式封关。面对这种不利情形,国内袜业企业一方面应该改变出口目标市场,寻找新的出口机会,另一方面可以积极开拓国内这一广大的消费市场。
从现有袜类产品企业的规模实力、产品特征、品牌价值、市场渠道、营销管理等各方面进行综合分析,国内袜类产品的品牌市场格局可分为三个层次:第一层是国际上成熟的流行品牌。第二层是一些知名度很高,面对大中城市中档和中高档市场的拥有巨大消费群的国产品牌。第三层是数量最多的无名品牌或具微弱品牌效应产品。目前三个层次的袜类产品已形成各自的优势,并分别拥有相应的顾客群体,某个品牌要获得商家和消费者更多的认可,需要有区别于其他品牌的鲜明特点。国内袜类消费的特点表现为:品牌消费初现端倪,受穿着习惯变化影响,短丝袜销路不畅,个性化另类丝袜开始走俏,袜类产品紧跟服装时尚潮流走,男士袜子更讲究舒适、健康,童袜更注重质地、图案和色彩。
蔡雯介绍说,目前国内袜类产品的销售模式主要有:直营专卖店销售模式(工厂直销店);百货商店销售模式;无店铺零售模式,包括网络销售、电视销售、目录零售;连锁销售模式;超市销售模式;批发销售模式;自由市场销售模式。随着人们生活质量的提高,收入的增加,信息技术的发展以及企业对品牌意识的提高,网络销售、专卖店销售、品牌店、大型百货店等将成为未来的主要销售模式。
蔡雯认为,国内袜类产品的消费市场潜力巨大,消费正在悄悄升级,农村市场也将有起色。她建议,国内袜子企业在开拓国内市场时应注重品牌的培育,提高产品的附加值;尽量减少产品的同质化,准确定位,错位营销,避免打价格战,寻找新的市场发展空间;提高产品质量,把好质量关;注重研究服装市场的流行趋势、鞋类产品的潮流,根据市场的变化开发新产品;以提高科技含量增加产品附加值。
(信息来源:纺织服装频道子站)
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