记者单羽青6月22日北京报道 据悉,中国人寿将推行代理人的国际双认证制度,以期从根本上提高销售队伍的业务品质。
今天,从在上海召开的中国人寿保险股份有限公司“国际品质(IQA)和产能(IAP)双认证启动大会”上传来消息,继金鼎工程(个险销售业绩改善项目)后,中国人寿个险营销将进行又一次重要改革。
IQA和IAP由美国寿险营销与调研协会(LIMRA)颁发。IAP的标准是业务人员的产能,时间期限是上一年度,即一年内业务员的产能绩效。IQA强调的是产能、持续率、长期认证和无投诉记录,即连续两年中每年保单贡献量至少在30件以上、上一年度的保单持续率达到90%以上,无顾客投诉,并提供连续25年的认证。
除业绩外,IAP和IQA更看重代理人的持续率、无投诉记录等业务品质指标,并可以实现长期跟踪认证。
启动大会上,中国人寿保险股份有限公司总经理杨超表示,双认证将从上海开始试点,最终,中国人寿66.8万名代理人都将接受这两个国际认证的考验。
据介绍,引进双认证前,中国人寿曾尝试过提升代理人业务品质的其它措施。其中,中国人寿上海分公司已经将近5000名在册的代理人纳入全市征信系统,客户可通过拨打电话查询代理人的身份和信用。
|