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本报记者 张艳蕊／文
近年来，小企业的发展速度日新月异，小企业管理软件市场需求旺盛、潜力巨大。据统计，在中国工业企业法人中，小企业占工业企业法人总数近95％，经济一体化、市场全球化更为小企业发展带来了巨大的机遇和挑战。占有中国企业总数97％以上的中小企业，成为最具吸引力的新市场。
“坏小子”“搅局”ＥＲＰ终被拉下神坛
在中国，ＥＲＰ曾是高价的代名词。面对市场竞争和企业自身发展的需要，国内企业纷纷握手ＥＲＰ。企业进行信息化改造、应用ＥＲＰ系统是中国加入ＷＴＯ后市场竞争的需要。目前全国工商注册中中小企业占企业注册总数的90％以上，约1100万个，与此对应的针对中小企业ＥＲＰ市场规模被估计到10亿元人民币，到2008年，有望增值至55亿元。然而长期以来，ＥＲＰ的培训、实施、服务用户需逐年缴纳费用，导致价格居高不下，大型公司提供的动辄百万元的高端产品让大多数中小企业望而却步，产品“有价无市”，系统实施失败率较高。这也是导致中国制造业信息化推进缓慢的原因之一。
这个神话被“坏小子”速达给打破了。被业界称为“价格屠夫”的速达软件在1999年推出针对中小企业的3万元ＥＲＰ，之后又变本加利一降再降，甚至推出600元管理软件。
徐少春摩拳擦掌叫卖小企业管理软件
在南方市场，速达一直将金蝶视为宿敌，对此，金蝶创始人徐少春并不愿过多提及，并认为两者并非在同一层面竞争，而大多业内人士也有同感。然而对于管理软件的未来发展，是低价格还是高价格、是定制还是通用、是主打产品还是主打服务，以往比较统一的认识现在渐渐有了分歧。特别是针对大多数中小企业，不同的企业有不同的策略。
6月15日，在写有“这场千亿的好局，你一定要打”的背板前面，金蝶国际集团主席徐少春摆出一付摩拳擦掌的架势，隆重叫卖其小企业管理软件杀手级产品——金蝶ＫＩＳ专业版，同时不忘体现金蝶一贯提倡的合作伙伴计划，盛大发布“一本万利”的渠道招募计划，加盟伙伴只需投入1000元启动资金即可得到金蝶提供的数万元优惠让利，其中包括：软件和市场促销资料的赠送以及市场活动支持。该计划降低了伙伴加盟金蝶软件价值链的资金门槛，将帮助其顺利迈出成功的第一步，并进入一个潜力无限的小企业管理软件市场。
此次，金蝶更首创了业内“开放性、成长性”的新型渠道合作模式，联合伙伴重拳出击小企业管理软件市场。徐少春指出，目前小企业管理软件市场很多人错误地认为“低价”就是小企业管理软件的代名词。作为经济社会中快速成长的群体，小企业对于信息化产品所关注的不仅是低廉的价格，更应该是良好的“性价比”以及持续的“投资回报率”。成熟的产品性能、优良的服务质量、延续的产品线才能够满足小企业信息化的需求。
盒装ＥＲＰ上架家具卖场利玛软件要“做小”
对于中小企业信息化市场，一向以中国ＥＲＰ黄埔军校自居的利玛软件又是如何看待的呢？记者为此采访了利玛软件执行总裁徐九东，徐九东向记者介绍，“我们当然不会放弃这个市场，其实我们从去年上半年就推出了利玛精益ＥＲＰ。”
据介绍，精益ＥＲＰ是一种相当于信息化自助餐式的软件，系统地提炼了企业人、财、物、产、供、销等各项业务的精髓，是利玛公司基于敏捷供应链管理思想、专门为中小企业量身定制的综合性ＥＲＰ产品套件。提供的业务功能覆盖了财务、销售、采购、库存、生产等中小型企业管理方方面面的内容，企业的业务数据高度共享集成、简单易用，充分考虑了中小型企业的现状和信息化投入的预期，可自助实施的特性使得企业信息化起点大大降低。
徐九东还告诉记者，因为精益ＥＲＰ减少了产品二次开发及实施的过程与费用，因此，他坦承产品利润是有保证。目前，此产品很受中小企业及一些大专院校的欢迎，销量一直很好。他还向记者透露，利玛已计划通过其控股公司光明家具遍布全国各地的卖场进行渠道销售。
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