|
直接参与合资产品的设计和开发
中国成为世界上遭受反倾销次数最多的国家，原因在于中国出口产品缺少品牌支撑。而现有OEM、中外合资或合作经营模式的不对等性，已经使中国品牌处在极其不利的地步。现在，一种中外双方对等合作的新模式，越来越受到中国企业的青睐。专家认为，这种新的合作模式，不但能够冲破对中国产品设置的反倾销防线，而且能够明显地提升中国企业的利润
。
中外合作中的不平等
研究表明，在几乎所有产品的产业链中，产品设计和经销方(一般是品牌拥有者)掠夺走了丰厚利润，而制造方往往处于别人吃肉自己喝汤的状态。在上海交通大学阎峰副教授看来，中国纺织企业面临的这种严峻挑战，主要就由中外合作时不平等的关系造成。
阎峰说，中国企业和外方的合作方式，要么是OEM，要么是合资或合作经营。这两类合作模式的最大问题，是中国企业和品牌始终无法通过合作走向真正的国际化。既然不能在国际品牌体系中寻找到位置，那怎么可能获得高的回报呢？美国和欧盟启动的特保措施，表明中国企业现在连这种不平等的合作关系也难以维系了。
合作新模式
国家统计局局长李德水说，我国企业最突出的问题是两头空，即只会加工甚至组装。目前，中国企业急需在研发、制造和销售上进行三翼联动。
OEM企业不拥有生产自主权、不拥有核心技术和原创能力；同样，在与合资、合作以及外商独资企业外方的合作中，中国企业对外方把本土品牌冷藏或者做窄、做死的状况，表现得一筹莫展。
正是在这种情况下，奥康、好孩子等中国企业与外方建立的新型合作模式，得到了专家们的赞赏。这种新模式有一个共同特征：中方企业不仅为外方生产全球产品，而且直接参与产品的设计和开发。最为重要的是，外方允许中方使用它在全球的销售渠道。
避免多种风险
奥康与意大利GEOX的合作，最初是简单的市场品牌代理关系，但很快发展向营销、生产和设计上的全面合作。而奥康自己的品牌，也借助GEOX踏上了国际化之旅。好孩子的合作外方是美国家喻户晓的COSCO公司，它们联袂的COSCO-Geoby童车行销美国、欧洲和日本等世界市场。虽然占领了美国约40%的市场，但好孩子却没有受到过一起反倾销的指控。
阎峰说，这种新的合作模式，中外方之间并不发生购并，从而没有了TCL式的资本风险；通过共享市场换来彼此品牌的快速扩张，则又是低成本的，从而避免了海尔式的巨大财务压力；由于合作外方是世界知名企业，从而不会出现四川长虹那样的应收账款风险。
作者：陈建军
（来源：上海证券报）
| 
