戴尔模式助力DHC化妆品

　　【记者陈雪根北京报道】日本化妆品企业DHC的销售模式被认为是化妆品里面的“戴尔模式”。这家创立于1972年的公司凭借其独树一帜的销售模式风靡国际市场。与戴尔相似的是，DHC的模式是“通信销售”———DHC采用网络销售、电话销售、目录销售为主的模式运行，没有进驻卖场和开设独立专卖店，产品直接到达消费者，节省了中间许多不必要的环节，把更多的实惠带给购买DHC产品的消费者。DHC的产品覆盖基础护理、特别护理、彩妆、香水、化妆用具和特别套装在内的六大产品系列百余种产品。

　　为使自己的化妆品系列产品能够迅速深入目标受众，DHC启动了立体式的传播和体验式的消费，市场反响非常热烈。同时，会员制也是DHC通信销售模式的一大特色。据悉，截至2004年10月，DHC已拥有会员368万人。

　　（23B10）