|
我市银行开始注重培植未来客户
本报讯 （记者杨炜峰）“基金？风险比炒股票要高一点吧？”一位学生的问话，让讲台上的基金公司经理挠了挠头：“不，和你说的正好相反，让我来告诉你什么是基金……”
昨天晚上，厦门工行和融通基金的“基金高校行”理财团队在厦大的一间教室里，给数百名大学生上了一堂基金课。以往，银行和基金公司大多是给“现成”的投资者开推介会，给大学生讲课还是头一遭；钱袋并不鼓的大学生，除了申请助学贷款和领家里的汇款外，似乎也很少有机会和银行打交道，但今年以来，一些银行却主动对大学生们发起了“攻势”。
“把基金公司从深圳拉过来讲课，我们并没有指望学生听完课就跑来买基金。”厦门工行一位负责人说，现在的学生，几年后或许就是银行的重点客户，但目前大学生对于除储蓄之外的理财方式，了解比较少。银行之所以选择让基金来一次“高校行”，目的是为了提前进行投资者教育。“这次重点介绍的是起点金额较小的基金定期定额投资，将来学生毕业参加工作后，或许就能来找我们买第一只基金了。”这位负责人说。
同样是培植未来客户，有的银行“下手”还更猛一点。去年底，招商银行就率先在我市对在校大学生发放信用卡，卡种包括国际信用卡、国航联名卡、携程联名卡、贝塔斯曼联名卡等，据了解，厦大已经有数百名研究生、博士生申领到了招行的信用卡，可以享受最高3000元的透支额度。招行个人业务部的林建炜说，在国外，银行对大学生发信用卡已经是很普遍的事情了，而国内的情况还是有所不同，例如，招行暂时还没有直接对本科生发卡，主要就是考虑到其缺乏稳定的收入来源。
国有银行当然不甘示弱，不久前，厦门建行也向厦大学生伸出了“橄榄枝”。大三大四以上的本科生、研究生和博士生，可以向建行申请办理贷记卡，透支额度也是3000元。几年前，建行就曾试着向厦大部分学生集中发过一次贷记卡，但只是浅尝辄止，发卡量很少，透支额度也只有1000元。这次，银行显然是向大学生“开”了一次小额周转的方便之门，但记者留意到，对于本科生申请贷记卡，建行还有一条规定：必须是厦门籍学生。
一位业内人士表示，对于大学生这个潜在客户群体，银行一方面要瞄准他们未来的“钱袋”，一方面仍然要小心翼翼地控制风险，大学生要真正成为银行的“宠儿”，恐怕还得等上一段时间。
(厦门晚报)
| 
