行情的长期调整加上不断加剧的同质化竞争,基金业在经历了"超常规"发展后分化的态势已初露端倪。在基金业这轮力量差距看似悬殊的较量中,胜负的结果虽然并未最终揭晓,但在实力强劲的合资基金公司和银行系基金公司面前,部分新基金公司却已凭借"细微的差别"赢得了不可忽视的市场地位。记者就此专门采访了长信基金公司总经理叶烨。

    记者:在合资基金公司崛起、银行系基金公司已经浮出水面的情况下,规模较小的新基金公司应如何谋求自己的生存空间?

    叶烨:我们清醒地认识到面临的困难和挑战,我们承认我们与合资基金公司和一些老的基金公司存在着差距。我们还将面临实力更为强大的银行系基金公司以及保险公司和券商的挑战。尽管如此,我们依然有信心在"群雄并起,竞争激烈"的基金行业突破重围,站稳脚跟。

    我认为长信是一家学习型的企业,这意味着别的公司有的我们也要有,别的公司没有的我们也要考虑建设,但我们更强调争取建立"局部优势",形成以弱胜强的的核心竞争力。我承认目前基金的差别化经营确实有一定困难,但也正是因为这样,一些细微的差别往往就会在市场上带来明显的影响。

    比如,有些基金公司进行全员营销,但我们提倡"全员客服",针对不同客户提供个性化服务。部分基金公司目前的阶段追求不计成本的高投入,我们认为应当实行成本控制,实行低成本策略,并制定了严格的财务预算和预算执行检查制度。

    记者:在已经长期调整的行情中,您如何看证券市场和基金业的发展前景?

    叶烨:我们对国内证券市场和基金行业的未来充满信心。在充满活力的中国经济背景下,随着证券市场制度日渐完善,随着价值回归逐步完成,股权分置等制度性缺陷逐步解决。加上管理层对证券市场的呵护和抉择,国内证券市场的魅力必将再次显现。

    我们对自己也充满信心。我们有一支经过低迷市场严峻考验和基金业残酷竞争历炼的有责任意识、危机意识有进取精神及战斗力的团队。我们正以最顽强的作风,最灵活的机制,最快速的反应参与市场的竞争。长信成立的两年时间,正是中国证券市场最困难的时期。两年来,我们的基础管理工作在不断完善,投管水平在不断提高,市场营销能力在不断提升。特别是今年以来,在证券市场没有明显好转的情况下,我们逆风飞扬。

    我们的货币市场基金业绩稳居前列,规模已突破一百亿,我们的经营状况也逐步地改善,已开始逐步实现盈利。作为一个新公司来说,这样的成绩是取之不易。像长跑比赛,我们起步晚了,但经过努力我们跑到了中等甚至更偏上的水平,但对一家志在夺冠的公司来说这个成绩是不能说令人满意的。我们还会继续努力,争取有更好的成绩。

    记者:作为处于创业期的基金公司,一方面要面对股东利润回报的压力,一方面也要面对持有人的利益,基金公司如何协调好这两方面的利益?

    叶烨:基金公司应该把基金持有人的利益放在首位,只有保证了持有人的持续和稳定的收益,才能有基金规模的稳定和增长,才能有基金公司股东的回报实现和增长。

    我们的三大股东在对待股东回报和基金持有人利益上的观点是明确的,与基金公司经营班子的目标也是一致的,那就是根据市场的需求,推出合适的基金产品,首先保证基金持有人的利益和回报。在我们发行第一只基金产品时,市场上正在热销股票型或偏股型基金,而我们在代销行农业银行的广大客户是追求低风险和较稳定收益的基金投资人。我们放弃了管理费高的股票型产品的发行,推出了管理费最低的货币市场基金------长信利息收益基金。事实证明,我们的决策是正确的,是完全符合基金持有人的需求,完全兼顾了基金持有人的利益和基金公司股东的利益。我们的长信利息收益基金的业绩不仅在同一时期高于其他大部分基金的业绩,而且也居同类货币市场基金的前列。稳定和较高的收益反过来又吸引了更多的购买者,我们的长信利息收益基金从开始的30多亿规模份额增长到目前的100多亿。基金规模的自然和良性增长自然也带来了基金公司经营利润的良性增长。这正是我们追求的基金持有人和基金公司股东利益的平衡与协调的"双赢"局面。

    我们教育和要求员工要将投资人的利益放在首位,任何损害持有人利益的行为是不允许的。在必要时,我们会主动建议一些投资者赎回自己的基金份额,以保证投资者利益最大化。