白酒年销售额已超过150亿元的广东省历来为“酒家”必争之地。近来低端市场又悄然成为其切入广东市场新的突破口。

    日前，广东省酒类专卖局副局长朱思旭对记者表示，如果外地酒从低端市场切入进入广东市场，将成为地产酒有力的竞争对手。

    业内专家也指出，地产酒不应抱着原有的经营思路不放，而应从品牌与营销的角度提升自己的竞争力。文/记者彭俊杰

    实际上，并非白酒生产大省的广东却是白酒消费的强省。据广东省酒类行业协会有关负责人介绍，目前广东整体白酒年销量为七八十万吨，其中广东地产酒占到近一半。小城市和农村等的中低端市场是广东地产酒的“大本营”，也就是说广东地产酒主要依靠低端市场而存活。

    打工族是巨大消费群

    日前，河南赊店酒业有限公司宣布将从6月起大举进军广州白酒市场。除了与其他外地白酒同样看好的高端市场外，还将进军低端市场。另外，贵州地区一些低端白酒也有意进入广东市场。

    “目前广州市场的白酒年销量大概在50个亿左右，在中低端市场还有一块较大的蛋糕存在，”朱思旭表示，广东白酒市场的销售力很强，拥有包括流动人口在内的超过1亿的潜在消费者，特别是广东外来的打工一族，实际上是低端白酒的巨大消费群体。

    本地酒只占20%利润

    据了解，就地产酒和外地酒比较而言，广东35万吨自产白酒主要占据80%的小城市和农村市场，但是广东地产酒只取得了20%的利润。外地白酒虽在广东白酒市场只占了20%的市场份额，却拿走了80%的利润。业内人士分析，如此巨大反差的根本原因在于地产酒长期以来因循守旧，没有根据市场的变化对自己的产品以及市场策略作出调整，维持在低价竞争层次，致使利润空间缩水。

    广东省酒类行业协会流通分会会长桑田向记者分析，广东地产酒的优势主要是价格便宜和具有固定的消费群体。但从另外一个角度来理解，这种优势也具有劣势，价格便宜致使利润空间很小，没有发展的后劲；固定的消费群体日趋老化，而没有注重培养新的消费者。

    “地产酒要想改变现状，应从加强口感开发和加大促销手段方面下功夫。”广东省酒类行业协会流通分会会长桑田这样认为。