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如果你想成为跨国私人银行的客户，至少要挣到100万美元，这样才能踏进这座顶级富豪的财富“神秘园”。
（接上期）私人银行“人脉=钱脉”
人脉就是钱脉，对于私人银行家们尤其如此。商业银行的贵宾理财客户来源，通常是
银行只需要分析一下客户的存款状况，就可以找到他们需要的客户。“类似花旗银行的私人银行部，多数还是服务于中产阶层的多一些，100万美元级别的人士，还不属于顶级富豪，银行就像一座金矿，就看你如何挖”，大众银行的私人银行部只需要分析客户在银行的所有资金状况，就可以判断客户的级别，然后再区别对待，“银行的强势在哪里，网点多，分销渠道强大方便，客户对银行的信任度要强客户资源很强大，但是投资理财的功能相对弱一些”，王志成说。“上面所提的年轻富豪当初在花旗银行的资产只有十几万美元，仅仅是个普通客户，突然有一次他拿了80万美元的支票来存，我们分析到这个客户可能很有钱，就问他，这才知道，他每年光拿股票分红就80万美元，当时他还在读书，没有精力和能力进行投资理财，当时他找了加州一家投资性质的银行帮助投资证券，每年还收取6.75%的管理费，这时我们就告诉他花旗也有投资方面的服务，这才成为花旗银行和所罗门兄弟的双层客户”。而顶级私人银行由于私密性和低调性，客户通常都是依靠口碑和朋友人脉进行互相介绍，全世界的各类“富人俱乐部”都会活跃着私人银行家们的身影，如果你花费人民币10万到14万元的会费加入北京的四大财富俱乐部，你就可能跟他们经常进行交流。作为欧洲历史悠久的私人银行LGT银行，它的董事长菲利浦亲王，同时是皇室成员，每年这位王子银行家会跟世界各国的政要和富裕人群进行接触会面，他曾随国王到中国进行重要访问。他还和自己非常喜爱的大提琴家马友友共进晚餐，与偶像见面的同时，还顺便开发了新客户。国外很多的富豪家族与私人银行的合作延续了将近200年，经过了六七代人的继承与合作，私人银行了解整个家族从古至今的资产状况。有钱人会比“穷小子”更了解有钱人的需求，同时更了解有钱人的投资偏好和心情，这样既建立了人脉，也有了钱脉。
“超白金理财”服务的中国饥渴
随着中国经济的持续高速发展，中国已经成为继日本之后亚洲第二大百万富翁的产地，根据美林的《全球财富报告》2003年的统计，中国内地百万美元级的富豪超过23.6万,资产总值为9690亿美元，并且以每年12%的速度递增。中国的富豪有很多私营业主、外资高管，也有演艺界明星和豪门子弟，还有很多有巨额“灰色收入”的政府官员和国企高层，根据私人银行全球客户分析，在多数发展中国家，这类群体对私人银行的业务需求如饥似渴。中国内地富豪们也开始渴望拥有类似投资机构的外部投资理财服务，即“代客理财服务”，一些国内外银行纷纷推出贵宾理财服务，花旗的财富管理中心、工商银行的8N财富中心以及中信银行的贵宾理财等等，都是为这类人群设计的。在2004年11月举办的“亚洲财富管理北京高峰论坛”上发布的一项调查表明，58%的高收入人士愿意在理财方面找专业人士咨询，获得更多的专业指导，而且金融界会上讨论的重点已不是普通意义的贵宾理财，而是私人银行服务在中国金融领域将如何拓展。很多富豪的私人财产和公司财产的产权界限不清，富裕人群资产信息的国内法律保障问题，以及以“灰色收入”为主的富裕人群真实资产信息披露的难度之大等等问题，都是国内金融机构私人银行业务发展的障碍。据统计，光1997—1999年中国内地外逃资金保守估计就有530亿美元。
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