股权分置改革的持续稳步推进,使之成为市场各类机构和投资者的关注热点。在这一过程中,多家券商也纷纷动员公司上下各个业务部门,做足股权分置改革的"功夫茶",希望借此东风,能在市场竞争中占据先机,赢得投资者的信赖。

    投行:不漏掉一个

    业内人士普遍认为,股权分置改革给券商带来的最大机遇莫过于给予具有保荐机构资格的证券公司一种"特权",即凡是进行股权分置改革试点的上市公司必须通过保荐机构来进行试点改革。

    这一规定无疑将券商划为两类,幸运儿就是中国证监会指定的45家保荐机构,业内人士分析,这应该是证券公司群体中经营规范、资质正常的一部分。即便竞争者的范围已缩小至不到半数,但是项目争夺战的激烈程度仍然可以预期。

    据券商的投行人士介绍,目前由于IPO和再融资项目都暂停,因此投行的收入锐减,据悉,目前除了少数在运作的财务顾问项目之外,投行部门的工作重点完全转移到股权分置改革的业务上了。

    某大型券商的投行人士称,其所在部门几乎每个人都要参与到一个股权分置改革试点项目中,他手头正在起草一家上市公司的试点方案,"这在我们部门很正常,有的人还盯着好几家上市公司呢,原则就是不漏掉一家能争取到手的上市公司项目",他这样告诉记者。

    另一家中等规模券商的一名投行业务人员也表示,近期所有有资格参与股权分置改革的保荐机构的注意力都是股权分置改革,他所在的整个部门全员出动,已经拜访了数十家上市公司,工作强度骤增,经常是上午还在甲地,同天下午就"飞"到乙地,为上市公司设计试点方案也成了家常便饭。

    据悉,很多券商还专门成立了股权分置改革工作小组,统筹整个股权分置的保荐工作,并向投行部门提供权威信息和方案建议。

    经纪:大打营销服务牌

    对于那些没有资格在股权分置改革中从事相关保荐工作的证券公司来说,这并不意味着他们无事可做,经纪业务成了主攻重点。

    在第一批股权分置改革试点公司推出时,很多证券公司的经纪业务部门显然并未做好充足的准备来面对这一新事物。在首批试点方案网络投票的开始阶段,不少投资者反映,很多证券营业部并没有按规定向投资者解释相关流程,而营业部工作人员面对投资者的咨询时,也是一脸茫然。

    而近日来,不少证券公司开始有针对性的加强经纪业务,他们积极邀请一些高校里的经济学者、证券研究所的知名研究员对营业部人员进行专业知识的培训,并且在营业部和公司网站上开展股权分置改革中相关知识的问答。

    并且,对于在股权分置改革的新的市场情况下,投资者如何寻找投资机会,部分券商的证券研究所也配合其经纪业务部门开展多场投资策略报告会,积极向投资者宣传科学投资观念,减少投资者在新市场情况下的投资风险。

    除了加强对投资者的服务意识以外,券商也把股权分置改革作为公司营销管理的一个契机。近期,申银万国开展了"寻找股权分置改革下的市场机会"为主题的市场营销活动,旨在帮助投资者进一步把握市场机会,尤其是通过向客户善意提醒有关股权分置改革试点方案投票事宜,这也是公司希望能有效激活客户的一个途径。