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对于目前在美国纽约从事房地产业务约10年的曹凯西来说，用“三日不见当刮目相看”来形容一点都不为过。数年前，她在家乐园地产公司就职时，管理一个10多人的团队，如今随着公司的变化与业务发展，手下的员工已增加到约60人，责任也更加重大。
虽然最近的数据显示，全美房地产业务开始出现了一些降温的迹象，但对于新移民喜欢落脚的纽约大都会地区来说，房地产仍然较为兴旺，特别是华裔与亚裔聚集的法拉盛，许
多数年前购买房地产的人都赚了钱。
看好该地区的发展，著名的普天寿道格拉斯艾利曼房地产公司去年通过收购扩大了法拉盛的业务，而曹凯西也被委以重任，担任法拉盛分公司的经理，负责拓展该地区的房地产业务。
曹凯西说，道格拉斯艾利曼是整合房地产、抵押贷款与产权保险等数家公司组成的房地产公司，为纽约大都会地区最大的住宅房地产经纪业者，去年的销售高达101亿元，销售的房地产为13.6万个单位，仅佣金收入（GCI）就高达2.5亿元。
相关信息显示，在华裔聚居的皇后区，去年全年销售的房屋高达约8000单位，其中第四季度销售过户的数字2000多栋，在第三季度的基础上成长了1.7%，比一年前同期增加了12.26%。
也担任华美地产商会理事的曹凯西表示，在法拉盛的240万居民中，17%为亚裔，其中华裔占了很大的比率。因此道格拉斯艾利曼去年先收购家乐园，紧接着又收购了一家华裔的房地产公司，进一步深入该市场。曹凯西说，在这样一家大公司担任经理，工作比过去忙了许多，压力也大。
曹凯西领导的法拉盛分公司，犹如一个小小的联合国，其中华裔经纪占有很大的比率，经纪们除了说英语之外，还能说16个国家的语言，凸显公司重视多元化市场的重要性。此外随着房地产经纪业者朝全方位服务方向发展，法拉盛分公司还提供抵押贷款与产权保险等业务，方便客户。
面临公司结构方面一系列的变化，曹凯西自然感觉工作繁忙，每天的工作时间超过8小时，公司重组，员工队伍自然发生变化，物色与培训适合公司业务发展的经纪、建立必要的规章制度与奠定今后业务发展的基础都需要投入大量时间与精力。
在大的房地产公司工作，要面临许多新的挑战。例如在广告方面，过去经纪的广告较为分散，而曹凯西整合旗下经纪的广告，集中在一起刊登，因此较为引人注目。此外整个公司还每隔一段时间就在纽约时报等刊登广告，广告接触的潜在买家增加许多，因此对经纪的业务与英文能力也要求较高。
曹凯西1976年从中国台湾移民来美，过去的专业是医疗实验技术，获得商业管理硕士学位后，曾做过医药化验与银行工作。为了照顾孩子，1996年选择上班时间较为自由的房地产经纪，赶上房地产业发展的好时机，从销售业务开始，脚踏实地，终于在大公司立足。
谈到未来的打算，曹凯西说，在目前的公司工作，业务上有许多可利用的资源，但最终的业绩也必须与此相符。在公司购并整合完成之后，自然要把重点转向提高销售业绩方面。她说：“因为过去的业绩与领导能力俱佳，公司委以重任，但过去的业绩并不代表未来，因此只有不断努力，才能适应新的挑战。”
赵仁方
(观宇/编制)（来源：金羊网）
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