持续亏损达5亿欧元（约合6.13亿美元）的手机业务被中国台湾最大的手机厂商明基收购，西门子终于松了一口气。

    而对日前完成的这笔交易，明基没有理由不满意———没有花费一分钱现金就一举跃升为全球第四大手机品牌。而且，根据双方的协议，今年10月1日之前，西门子集团将补足西门子手机部门此前的亏损，以没有负债的净资产方式将其手机部门移 交给明基，同时西门子再提供价值2.5亿欧元的现金和服务支付明基，投入未来手机核心专利的开发、行销以及品牌推广。此外，西门子还将以5000万欧元购入明基股权（以目前明基股价计算约为2.5%），成为明基战略股东。

    事情似乎没这么简单。一手主导此次收购的明基董事长李焜耀明白，尽管他借着这次收购将手伸到了全球市场，但是要想玩得转，还得先解决整合难题。西门子手机业务，最终会成为明基“贤内助”呢，还是“问题媳妇”？

    明基相中“豪门女”

    此次交易，让明基董事长李焜耀最为得意的是，明基将免费使用西门子所有与手机相关的专利。西门子与明基协议的内容中有一条是：10月1日之后，西门子将把相关知识产权等转移给明基———双方将共同提供从交换机系统到手机终端的完整解决方案，明基获得了西门子在GSM、GPRS以及3G等领域的关键专利技术。

    尽管免费使用了专利，但计世资讯电信分析师郭畅表示，未来一年明基仍至少要为亏损的西门子手机业务投入5.5亿欧元。“但这5.5亿欧元要想将西门子的相关技术专利等知识产权买下来，可能也不一定做得到。”郭畅分析这是一笔划算的买卖，“李焜耀应该是把亏损期的投入作为交易价格，与可以换来的西门子的核心技术、专利知识产权以及研发人才的总价值相比较后觉得划算才做的决定。”

    而李焜耀自己也承认，“西门子拥有的核心专利技术使明基下定了收购的决心，这将迅速提升明基手机事业的核心竞争力”。李焜耀表示，与西门子的合作能让明基“缩短至少七八年的国际化时间”。

    李焜耀称，收购西门子手机业务能让明基加快实现成为全球手机巨头的目标。收购前，明基品牌只在亚洲具有一定的市场基础，而在接手西门子手机业务后，明基将借西门子品牌在欧洲、美洲的知名度，来开拓全球市场。而获得全球知名度，还利于提升明基旗下除手机外其他产品的品牌，身为明基董事的施振荣就表示，此项收购最大的附加值就是可以大幅提高明基在全球3C市场的知名度。

    李焜耀强调，与TCL跟阿尔卡特的合作不同，明基不是单纯收购工厂，而是连品牌、研发技术、专利知识产权、研发队伍一齐合并，这将使刚刚拿到手机生产许可的明基如虎添翼，进一步增强从品牌到技术，再到全球采购、全球渠道的多方面抗风险能力。

    西门子的“隐性嫁妆”

    看上去，明基没花一分钱娶了嫁妆丰厚的西门子手机业务，但实际上，明基在同意保留西门子全部研发和生产基地时，其接手的是西门子手机庞大的人员成本压力，而这正是西门子带来的“隐性嫁妆”。

    西门子在与明基达成的交易中约定，自2005年10月1日开始，西门子手机事业体将在净值无负债的基准下，将资产完全转移至明基，包括现金、研发中心、相关知识产权、制造工厂以及生产设备与人员等，明基将开始负担一切生产及人工等开销。

    明基董事长李焜耀也表示，在双方并购的谈判中，明基同时承接了西门子6000名手机员工即有的所有协议，这实际上是本次并购明基的最大成本所在。

    根据德国相关的雇佣法规，无过错解雇员工不仅是简单的企业行为，甚至可能直接影响到公司在资本市场的价值。西门子与德国手机工厂工会曾达成过一项协议，承诺在2006年6月底之前不裁员、不减薪。而无论对明基和西门子来说显然都不希望手机部门出现因大量员工被裁撤而带来的负面影响。因此，对李焜耀来说，人员成本难题是无法回避的。

    除了人员成本难题，明基还需要面对持续亏损的西门子手机业务即使在明基接手后，第一年部分业务也会继续亏损。按照李焜耀“一年扭亏不太可能，两年应该可以”的预测，“即便以每个季度1.38亿欧元的速度亏损，一年之内明基的成本就将高达5.52亿欧元。”郭畅说。这样看来，西门子陪嫁的2.5亿也只够明基亏损半年，虽然西门子是不花什么钱就扔掉了包袱。但毕竟交易双方都各取得其所需，而如何有效为西门子手机止血，将是考验明基整合艺术的一道难题。

    磨合需要时间

    李焜耀表示，未来面临的问题是如何在收购后使西门子手机业务盈利。他的预期是明基将在两年之内，改变原西门子手机部门亏损的局面。

    尽管收购后，明基一举跃居全球前五大手机制造商之列，但业内均认为这笔交易不会对手机市场的大格局产生重要影响。明基获得了西门子的技术，但与现有手机市场中排名前三位的诺基亚、摩托罗拉、三星相比并无技术优势可言，而靠低价冲击市场只会继续亏损。

    李焜耀认为，凭借收购后明基拥有西门子的3000人研发队伍，只要能更迅速地推出产品，使高端产品最终占到50%的比重，在德国的工厂未必不能获利。但即使明基计划今年推出30多种型号的手机，与诺基亚、摩托罗拉和三星相当，但对比起诺基亚在手机市场超过30%的份额，以及摩托罗拉、三星的市场份额均相当于新明基两倍左右的现实，明基的突围之路显得异常艰难，况且，西门子的手机设计劣势一直为市场所见，并购后技术劣势能否得到有效弥补，业内人士并不看好。

    此外，业内专家表示，明基与西门子的合作并没有实现优势互补。明基作为台湾最大的手机代工厂之一，优势在于低廉的生产成本低廉，但西门子的优势也是在生产上。两家企业的共同缺点都是营销弱。而明基想获得手机领域的知名度，但事实西门子品牌在手机市场已是明日黄花，此次并构能否达到预期的提升品牌的期望，业内人士持谨慎态度，但也表示磨合需要时间。