|
作为黑龙江的特色优势产品，每年哈洽会绿色特色食品展馆都是中外客商关注的重点，云集的场所。本次哈洽会上，我省企业在收获订单的同时，也谈了自己的成功之道。
小企业要联“大”靠“强”
绥棱参展团的韩东安告诉记者，由于多数企业是刚创建不久，规模小、市场知名度小
，他们事先是抱着宣传自己、学习经验的目的来的。一上展会，差距马上就显现出来：大企业可以坐等客商上门，而小企业却需主动出击。从一上会，他们的企业负责人就纷纷出动，满场散发宣传单、寻找合作伙伴。虽然多了几分劳累，但却增长了见识，也增强了危机感。一天下来，大家就深深感到：在对手云集的大市场中，企业“没名”不行，品牌“不亮”不行；而小企业要快速长大，联大靠强，与大企业合作是一条捷径。
抓住“升格”的商机
省森工总局多种经营局张图是个“老哈洽”了，可今年的哈洽会还是让他感慨颇深：要吸引客商目光，企业规模、产品竞争力是关键。原来，为抓住哈洽会升级带来的更大商机，今年森工集团特选取了12大类107种系列化、精细化绿特色食品参展，而且在布展上也狠下了一番功夫。结果大获全胜：开幕当天就有近百名中外客商主动前来洽谈；其中不乏跨国采购商。3天来，洽谈签约对外经济技术合作项目20项，其中两项是亿元以上的大项目；与国内客商签约41项。
张图告诉记者，今年升格的哈洽会不但使客商人数大大增加，更带来了许多有实力的大采购商、大供应商，甚至是跨国集团公司。而越是高端的客商，越把目光锁定在规模大、实力强，产品门类全、数量多的企业上。一是因为这样的企业让他们有信任感；二是与这样的企业合作，他们几乎可以一次就完成采购任务，减少了交易成本。
寒地优势大有潜力
本届哈洽会上，以“寒地黑土”全新形象亮相的绥化展团尝到了甜头。开幕第一天，美国、澳大利亚、加拿大的客商就主动找上门来，一位美籍华人还提出专门成立寒地黑土绿色物产经销公司、共同开拓市场的合作意愿。
绥化市委副书记、寒地黑土绿色物产协会会长张文明说，过去参展，绥化的品牌有几百，多头出击，连客商都被搞得晕头转向；如今一个“寒地黑土”大家族包括了山特、水产、农畜等上百种产品，协会连接着近百家会员企业。客商只要与协会洽谈，就可和每个会员企业合作，省事又快捷。实践证明，打市场还得大品牌，而品牌整合也有很大学问。像“寒地黑土”，从地域特色出发，既体现产品的产地优势，又不掩盖各产品的自身特色；既实现了对外统一，又保护了企业利益。（黑龙江日报）
作者：张桂英
| 
