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金陵晚报记者马潇清【金陵晚报报道】当55号购房者由摇号成为首个选房者，拥挤在他周围的200多号人齐刷刷一片羡慕的目光，甚至有些“嫉妒”的客户有意占着通道，不愿让小伙子走过去选房。这是奥体楼盘拉德芳斯选择“晚间开盘”的一幕。记者在接待中心看到，这次拉德芳斯推出的所有房源将会不分朝向不分户型实行“一口价”——4700元／平方米，此外，首付最低30％，一次性付款优惠100元／平方米，以上价格仅在当日子夜前有效。
“一口价”是一把双刃剑
开盘销售的拉德芳斯高层项目推出了4700元的“一口价”56套房源，面积从69到140平方不等。房子数量不多，可是在现场竟然吸引了超过200位购房者。截至昨晚10点，所推房源走掉了八成以上，尤其以70平米左右的中小户型销售最佳。事实上，售楼采取“一口价”的销售方式在南京并不是第一次。2004年底的时候，银城东苑二期东篱园就曾采取一口价的方式售房，每四层一个价格，该楼盘因此取得不俗的销售业绩。对于新政之后拉德芳斯再次推出的一口价销售手法，购房者道出了不一的感受。“一口价”让购房变得轻松，开发商不可能利用一房一价再来蒙购房者，选房的时候只需考虑面积和楼层，开发商和购房者之间澄明起来。“价格是一样的前提下，我肯定愿意挑选楼层、朝向好的房子，挑剩的房子有种不划算的感觉。”市民彭先生一语中的这种售楼方式的局限性。楼盘负责人客观评价自己的营销模式：一口价就是一把双刃剑，确实会存在彭先生说的问题，但关键要找到一个平衡点。拉得芳斯的实际销售做到了各楼层销售比较均匀，没有出现哪个楼层滞销的现象，是因为我们把总价控制得很好，这对真心买房人而言，吸引力更大。
奥体价格战“箭在弦上”？
先有中海5500元／平米平价开盘，拉德芳斯先紧随其后，报出一口价4700元／平米，比周边楼盘单价都低出了几百元，购房者担心，奥体板块因为激烈的竞争，最后会开打南京人再熟悉不过的“价格战”。金大地的负责人坦率地说：中海的品牌和产品定位都比拉德芳斯都要高，因此低于中海售价是合情合理。开发商方面明确表示，奥体最近比较“冷淡”，公司想要制造一些热点效应来带动板块。记者随后与顺驰、金马、朗诗等楼盘取得联系，几家楼盘均表示不会走价格战的路线，楼盘自身跌价对购房者和竞争对手都是不负责任，未来推出的房源依旧会按照自己楼盘的计划，一步步推进。放眼看奥体板块的房价，从4700元——8500元／平米价格范围，而楼盘类型有普通公寓、花园洋房、酒店式公寓、高科技住宅，供购房者选择的产品种类十分丰富。业内人士认为，把“4700现象”单纯地看成价格的下跌，并不准确，应该是价格出现分化。金马郦城的负责人任小红认为，一个成熟的房地产市场是由不同的产品组成、价格在任何一个时间节点上都应该有高有底，而不应该是去年河西的房价“一溜齐”的状态。(编辑 小诠)
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