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金陵晚报记者刘慧婷【金陵晚报报道】挂上无数个送礼的DM、堆起了各式各样的最新产品……昨天南京大洋百货所有化妆品柜台都“焕然一新”，行走其间，仿佛空气中都弥漫着芬香的味道。大洋百货花40万重金打造的南京第一个化妆品拉开了序幕。
当促销成为“品牌”
大洋百货办公室主任刘一弘说，抽奖、清仓甩卖、满百送……这些南京商场用尽用滥的招数，早已不能刺激消费者的购买欲望。南京商家必须寻找更为新鲜更为持久的促销模式。于是中央商场的花卉节、东方商城的VIP狂购之夜、山西路百货的西裤节等富有特色的促销，开始给消费者不一样的体验。尤其是连续三年举行的狂购之夜，已成为东方商城的一个代名词。大洋百货也得寻觅一个具有自身特点的促销模式，虽然不是最顶级，但却是最多的化妆品品种这一特色，化妆品不一定要用最贵的，但一定要用适合自己的，二线品牌也有广阔的市场空间。一场精心准备的化妆品节出现在消费者面前。
5万份专刊投放市场
为给化妆品节造势，半个月前，大洋百货的企划部门，就开始着手准备南京市面上第一份化妆品节专刊。24页的精美杂志详尽介绍了大洋百货化妆品的上柜新品，超值特惠、精品推荐等各项内容，产品功能、护肤指南自然也少不了。杂志还别出心裁地将品牌化妆品的VIP卡罗列出来，并将各品牌的入会条件、积分奖励方法附上。整个一份化妆品小杂志。大洋百货化妆品负责人介绍，大洋共印制了5万份专刊，分寄给留有详细地址的VIP客户，同时向新街口周围的高档写字楼、星级酒店免费发放。
50种品牌悉数送礼
大洋百货的化妆品节才开始第一天，其化妆品销售的业绩已经比以往高出一倍，双休日来临时，销售势头势必还要猛一些。“我们商场的化妆品，一线品牌不是最多的，但我们的品种肯定是最多的。”大洋办公室主任刘一弘骄傲地告诉记者：“所以，我们的负一楼、一楼、二楼、四楼、五楼50多个品牌化妆品全部参加活动，是南京市规模最大的一个化妆品节。”为此，大洋百货准备了价值12万元的各类赠品和赠券。记者还注意到，兰蔻、Dior、娇兰、雅顿等一线化妆品牌，特地为大洋的化妆品节准备了独家赠礼，兰蔻甚至打出了购买任何产品满780元，即可获赠价值900元的超值礼品6件套的致命诱惑。其它品牌更不用说了，满780送、满580送、满380送……甚至最便宜的品牌只要消费满88元，就有手机挂件送上。除去品牌自身送礼之外，大洋百货还有各种各样的美容券、美甲券奉上，总之在6月16日－6月29日到大洋百货买化妆品，花一份钱，绝不只带回一样东西。
打造大洋第一张名片
刘一弘介绍，这场精心准备的化妆品节，并不是短期行为，大洋百货将化妆品节的模式和时间固定下来，以后每年举办两次，形成大洋百货特有的促销模式。刘一弘坦承，本次化妆品节属试水性质，未来大洋百货将向化妆品品牌争取更多的优惠条件，在化妆品节中增加更多和化妆品相关的文化气息，将专业、全面的化妆品节制作成大洋百货的第一张名片。显而易见的是，停留在商品表层，可复制性强，没有真正和自己的企业文化融合的促销模式，一定缺乏核心竞争力；只有当独特的促销模式成为商场的一个品牌时，才能真正留住更多的消费者和商品。(编辑 草非)
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