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我国的药品市场增长速度几乎每年都在15%以上，已经成为世界新兴药品市场的一个重要组成部分。我国药品市场增长如此之快，一方面是由于我国经济增长，药品市场水涨船高；另一方面，社会老龄化及独生子女数目增加等因素促进了药品市场的增长；第三方面是药品价格始终缺乏透明度，药品的滥用也导致了药品市场的表面繁荣。据估计，我国2004年药品商业企业的销售额达到1700亿人民币。2004年，商业企业兼并浪潮一浪高过一浪。目前，全国前10位的药品商业企业的销售占全国商业企业销售的30%。2004年比较可喜的成绩是费用
从销售额的17%下降到8%左右。销售毛利率仍然偏低，在8%左右，纯利润更低。由此，药品商业企业应该还有很大的发展余地。但是，我国药品商业企业仍存在集中度不高和管理水平低等问题。在成本管理上，费用控制、投资回报率等还存在问题。在尚无来自国外的药品分销企业竞争的情况下，很多企业已经感到了生存的压力。事实上，全世界的药品分销企业的利润率都很薄。但美国和日本等国的药品分销企业已经完成了基本的并购事宜，并开展多元化经营，如美国的3家药品分销企业已经占有美国90%以上的药品分销市场，而且进行了多元化的改造。海外药品分销企业都在观察我国的药品市场。最近，以色列的一个连锁药房企业也在研究收购我国药房连锁企业。我国加入WTO三年，虽然海外商业企业动静不大，但是，一旦商机成熟，他们一定不会放弃。可以说，我国药品商业企业正面临危机——如果要求我国的药品商业也以美国或日本那样的成本和效率运行，不知能有多少企业可以接受挑战。目前，外企没有真正进入的可能原因，一是我国药品市场不规范，很多运作都不符合国际商业准则；二是我国的分销成本比较高，分销渠道纷繁，让人感觉是雾里看花；我国的第三方物流企业仍然处于价格竞争的低水平竞争阶段，这种竞争又往往是以牺牲服务为代价。由于外商的运行成本高，因而无法适应这种竞争方式。此外，目前高端产业链的份额竞争很激烈，同时，显得比较分散。我国的医药商业企业要发展，不仅靠自身的发展，还需要依靠政府的政策导向。如打击违反商业准则的行为，列入刑事范畴，经济上要重罚等，加大监管力度。医药商业企业要练内功，如运作时的成本控制、内部控制、讲究ROI以及进行KPI的评估等措施。此外，有关商业企业做大和做强的问题，笔者一直持有的观点是，做强比做大难，也更有必要性。
（信息来源：医药保健频道子站）
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