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中国空调业身陷困局


http://finance.sina.com.cn 2005年06月15日 09:20 中国经济时报

  空调行业正遭遇有史以来最为残酷的考验,谁能撑过今年,谁就在未来的市场竞争中成功了一半

  沈闻涧

  前几天,东洋电机因资金链断裂被法院查封的消息让不少空调厂家心惊胆战,其实还
有许多不知名的空调厂都被迫关门。“下一个又会是谁?”空调厂家今年真是如履薄冰。

  困局

  其实,早在年初,已经有许多业内人士表示:现在的空调是越来越难做了。近一个月以来,来自业内权威的专业杂志《空调商情》私下流传的消息显示:目前,大部分空调厂家都在控制生产计划,大企业还会继续做,但产量已经做了大幅缩减。而一些中等规模的企业在五月份都没有开工生产。许多企业的生产状况是:卖出去一些机器,经销商回一定数额的货款,再安排相应数量的生产。没有企业会盲目生产,囤货等待旺季爆发销售了。

  厂家控制性生产的背后,是受到两方面因素的局限。一、资金链紧张,没有富足的资金生产存货堆在仓库里。二、市场整体不景气。以往大厂家在五月销售旺季都会赚个盆满钵满。而今年自五一黄金周七天一过,许多品牌的市场零售骤减,大部分空调品牌单店的零售量只有几套,甚至为零。一级市场的消费量日趋饱和,而短期内二三级市场的消费量又不能立即补充,造成了市场需求量的暂时性萎缩。

  以往,空调厂家不愁钱花,他们的运作状态令家电其他领域的同行艳羡:从上游供应商手中拿货,货款可以拖上几个月后再结算,而且都是承兑汇票;下游流通商大多为淡季先回款后提货,一个规模中等的空调厂家一个月的商家淡季回款可以达到2—3亿元。空调厂家欠着供应商的钱,拿着流通商的钱来生产,从来不会遭遇资金难题。

  “现在的情况却完全反了过来,”一位空调老总如是说。受到市场环境的影响,特别是许多空调厂家的突然死亡导致供应商、流通商的资金被套牢。最终,供应商供货要现款结算,六个月的承兑汇票不愿意要,三个月承兑汇票勉强接受。同时,越来越多的传统流通商非常谨慎,不愿意在淡季提前大批量回款,一旦有回款都会伴随着相应的提货。这种变化,最终给空调厂家的资金链带来了重大挑战。一般情况下,一家空调厂家用于正常流转的资金至少要保证在一亿元左右,否则将会捉襟见肘。

  而来自市场销售情况的不乐观,再度给在艰难运营中的空调厂家雪上加霜。据业内另一权威杂志《空调销售》的抽样调查显示,从今年初至今,空调市场都未爆发过销售高峰,五一黄金周的空调销售则比往年减少18%。在缺乏市场集中式消费拉动的情况下,空调厂家将越来越多的希望集中于六七月份,集中于三四级市场。格力、美的、志高、TCL、新科等空调厂家纷纷宣布要“上山下乡”,在一级市场消费量日趋饱和的背景下,乡镇市场能否承载这么众空调厂家的希望?这还需要时间来解答。但有一点可以肯定,短期内,乡镇市场对于空调厂家而言是远水救不了近火,现阶段的销售还将集中于一二级市场。

  言而总之,空调行业正遭遇有史以来最为残酷的考验。事实上,谁能够撑过今年,谁就在未来的市场竞争中成功了一半。笔者也做一大胆预言,今年整个空调行业,国内厂家将会剩下10家,而外资企业则会保留4家。

  症结

  今年空调产业困局的背后,是宏观和微观等众多因素相互作用下的必然结果。以下几点是造成整个行业困局的症结所在。

  一,宏观调控。早在去年,国家为了抑制经济运行中的不稳定、不健康因素,采取了一系列行政手段,例如通过银根紧缩等方式来规范我国的经济发展秩序。空调产业作为市场经济体系中的一个分支板块,不可避免地将受到相应的影响。日前,国务院办公厅转发建设部等八部委关于房地产市场调控的八条意见。这将在一定程度上对于明年空调市场的增长空间造成影响,大大降低明年市场增长空间的预期值。

  二,产业内耗。这一问题在空调产业的竞争中表现得尤其突出,而主角集中于厂家和商家。在市场发展初期,流通渠道相对比较稳定,主要内耗集中于各个空调厂家之间,通过连续不断的价格恶战,将空调行业一度高达40%的毛利率拉低至亏损边缘。现阶段,内耗则集中于厂商之间的利益搏弈。国美、苏宁等家电连锁通过不断榨取厂家的利润空间,获得自身发展的动力。短短几年,国美、苏宁的网络已经遍布全国绝大部分的一级城市,正在向二级市场扩张,发展势头迅猛。与时同时,整个空调厂家的发展却在不断放慢,利润空间日见稀薄。接下来,内耗将置于流通渠道内部的拼杀。在国美、苏宁们的快速发展之际,也遭遇到永乐、五星等区域连锁的挑战。当厂家无法满足他们的这种扩张和竞争欲望支撑之际,也是整个流通渠道面临调整和重组之际,这是不可避免的。

  三,供求失衡。目前,以国内空调厂家的产能总和,已经大大超出了全球空调市场的总体需求量。前段时间,格兰仕号称全球最大的空调生产基地落成,1500万套的生产能力令人惊叹。再加上格力、美的、海尔这三大巨头各自千万套的能量,这四家的产能已超出国内空调市场的需求量。那么,科龙、海信、春兰、志高、长虹等众多空调厂家又该怎么办?毫无疑问,中国空调厂家已经步入产能过剩时代。而众多空调厂家除了要应对国内市场的激烈竞争之外,还要竭尽全力争夺国际市场份额。对于OEM这种惯用竞争方式,为了争夺更大的市场份额,保证产能的充分发挥,厂家还是要拉低国际市场的OEM价格体系,最终造成国际市场上的“恶性价格”竞争持续不断。不仅是拉低企业的利润水平,还将造成“反倾销”危机。

  产能过剩带来的结果只有两个:市场进入寡头时代,几个厂家掌握绝对市场份额;市场步入群雄割据时代,每个企业都寻找到各自的舞台和坐标,同时企业规模还将呈现递减效应。

  四,市场能力缺乏,所有空调厂家都在操作市场,但真正了解市场的又有几个?从去年开始,薄钢板、塑料的平均价格上涨20%,铜则上涨40%多,空调压缩机由于供小于求的因素,供应价格也随之攀升15%。这种原材料价格上涨无疑给厂家的运营质量造成重要影响,进一步挤压厂家的利润空间,考验厂家对于生产流程的精细化管理能力。而在原材料涨价持续了一段时间后,又在近日出现了不同程度的下调,实在是让企业琢磨不透。现在已经下降的原材料,对于现阶段厂家的生产是件好事情。但是面对前期已经生产出来,并且积压在库的产品又成了一块心病。而接下来的产品生产计划又将如何安排?是批量生产,还是控制生产?万一原材料价格再度下调,现在的生产囤货无疑是块烫手烧饼;万一原材料再度上涨,空调厂家又要追悔莫及。

  在这些迟疑的背后,是空调厂家市场操作和预测能力的薄弱。按道理,对于大规模的采购和生产,厂家需要了解世界期货市场、包括铜、钢材、石油、塑料等期货的价格波动,甚至还需要对世界汇率市场有精确的分析,以避免市场操作中的风险和不确定因素。而中国的众多空调厂家显然是不具备这些能力。

  今年市场上出现的种种问题,对于整个空调行业而言,是发展到一定阶段后的必然。这对于处在整个产业链上的厂家、商家,并不是不可逾越的鸿沟,只要能够不断化解,空调行业将继续保持稳定、健康的发展。


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