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空调行业正遭遇有史以来最为残酷的考验，谁能撑过今年，谁就在未来的市场竞争中成功了一半
沈闻涧
前几天，东洋电机因资金链断裂被法院查封的消息让不少空调厂家心惊胆战，其实还
有许多不知名的空调厂都被迫关门。“下一个又会是谁？”空调厂家今年真是如履薄冰。
困局
其实，早在年初，已经有许多业内人士表示：现在的空调是越来越难做了。近一个月以来，来自业内权威的专业杂志《空调商情》私下流传的消息显示：目前，大部分空调厂家都在控制生产计划，大企业还会继续做，但产量已经做了大幅缩减。而一些中等规模的企业在五月份都没有开工生产。许多企业的生产状况是：卖出去一些机器，经销商回一定数额的货款，再安排相应数量的生产。没有企业会盲目生产，囤货等待旺季爆发销售了。
厂家控制性生产的背后，是受到两方面因素的局限。一、资金链紧张，没有富足的资金生产存货堆在仓库里。二、市场整体不景气。以往大厂家在五月销售旺季都会赚个盆满钵满。而今年自五一黄金周七天一过，许多品牌的市场零售骤减，大部分空调品牌单店的零售量只有几套，甚至为零。一级市场的消费量日趋饱和，而短期内二三级市场的消费量又不能立即补充，造成了市场需求量的暂时性萎缩。
以往，空调厂家不愁钱花，他们的运作状态令家电其他领域的同行艳羡：从上游供应商手中拿货，货款可以拖上几个月后再结算，而且都是承兑汇票；下游流通商大多为淡季先回款后提货，一个规模中等的空调厂家一个月的商家淡季回款可以达到2—3亿元。空调厂家欠着供应商的钱，拿着流通商的钱来生产，从来不会遭遇资金难题。
“现在的情况却完全反了过来，”一位空调老总如是说。受到市场环境的影响，特别是许多空调厂家的突然死亡导致供应商、流通商的资金被套牢。最终，供应商供货要现款结算，六个月的承兑汇票不愿意要，三个月承兑汇票勉强接受。同时，越来越多的传统流通商非常谨慎，不愿意在淡季提前大批量回款，一旦有回款都会伴随着相应的提货。这种变化，最终给空调厂家的资金链带来了重大挑战。一般情况下，一家空调厂家用于正常流转的资金至少要保证在一亿元左右，否则将会捉襟见肘。
而来自市场销售情况的不乐观，再度给在艰难运营中的空调厂家雪上加霜。据业内另一权威杂志《空调销售》的抽样调查显示，从今年初至今，空调市场都未爆发过销售高峰，五一黄金周的空调销售则比往年减少18％。在缺乏市场集中式消费拉动的情况下，空调厂家将越来越多的希望集中于六七月份，集中于三四级市场。格力、美的、志高、ＴＣＬ、新科等空调厂家纷纷宣布要“上山下乡”，在一级市场消费量日趋饱和的背景下，乡镇市场能否承载这么众空调厂家的希望？这还需要时间来解答。但有一点可以肯定，短期内，乡镇市场对于空调厂家而言是远水救不了近火，现阶段的销售还将集中于一二级市场。
言而总之，空调行业正遭遇有史以来最为残酷的考验。事实上，谁能够撑过今年，谁就在未来的市场竞争中成功了一半。笔者也做一大胆预言，今年整个空调行业，国内厂家将会剩下10家，而外资企业则会保留4家。
症结
今年空调产业困局的背后，是宏观和微观等众多因素相互作用下的必然结果。以下几点是造成整个行业困局的症结所在。
一，宏观调控。早在去年，国家为了抑制经济运行中的不稳定、不健康因素，采取了一系列行政手段，例如通过银根紧缩等方式来规范我国的经济发展秩序。空调产业作为市场经济体系中的一个分支板块，不可避免地将受到相应的影响。日前，国务院办公厅转发建设部等八部委关于房地产市场调控的八条意见。这将在一定程度上对于明年空调市场的增长空间造成影响，大大降低明年市场增长空间的预期值。
二，产业内耗。这一问题在空调产业的竞争中表现得尤其突出，而主角集中于厂家和商家。在市场发展初期，流通渠道相对比较稳定，主要内耗集中于各个空调厂家之间，通过连续不断的价格恶战，将空调行业一度高达40％的毛利率拉低至亏损边缘。现阶段，内耗则集中于厂商之间的利益搏弈。国美、苏宁等家电连锁通过不断榨取厂家的利润空间，获得自身发展的动力。短短几年，国美、苏宁的网络已经遍布全国绝大部分的一级城市，正在向二级市场扩张，发展势头迅猛。与时同时，整个空调厂家的发展却在不断放慢，利润空间日见稀薄。接下来，内耗将置于流通渠道内部的拼杀。在国美、苏宁们的快速发展之际，也遭遇到永乐、五星等区域连锁的挑战。当厂家无法满足他们的这种扩张和竞争欲望支撑之际，也是整个流通渠道面临调整和重组之际，这是不可避免的。
三，供求失衡。目前，以国内空调厂家的产能总和，已经大大超出了全球空调市场的总体需求量。前段时间，格兰仕号称全球最大的空调生产基地落成，1500万套的生产能力令人惊叹。再加上格力、美的、海尔这三大巨头各自千万套的能量，这四家的产能已超出国内空调市场的需求量。那么，科龙、海信、春兰、志高、长虹等众多空调厂家又该怎么办？毫无疑问，中国空调厂家已经步入产能过剩时代。而众多空调厂家除了要应对国内市场的激烈竞争之外，还要竭尽全力争夺国际市场份额。对于ＯＥＭ这种惯用竞争方式，为了争夺更大的市场份额，保证产能的充分发挥，厂家还是要拉低国际市场的ＯＥＭ价格体系，最终造成国际市场上的“恶性价格”竞争持续不断。不仅是拉低企业的利润水平，还将造成“反倾销”危机。
产能过剩带来的结果只有两个：市场进入寡头时代，几个厂家掌握绝对市场份额；市场步入群雄割据时代，每个企业都寻找到各自的舞台和坐标，同时企业规模还将呈现递减效应。
四，市场能力缺乏，所有空调厂家都在操作市场，但真正了解市场的又有几个？从去年开始，薄钢板、塑料的平均价格上涨20％，铜则上涨40％多，空调压缩机由于供小于求的因素，供应价格也随之攀升15％。这种原材料价格上涨无疑给厂家的运营质量造成重要影响，进一步挤压厂家的利润空间，考验厂家对于生产流程的精细化管理能力。而在原材料涨价持续了一段时间后，又在近日出现了不同程度的下调，实在是让企业琢磨不透。现在已经下降的原材料，对于现阶段厂家的生产是件好事情。但是面对前期已经生产出来，并且积压在库的产品又成了一块心病。而接下来的产品生产计划又将如何安排？是批量生产，还是控制生产？万一原材料价格再度下调，现在的生产囤货无疑是块烫手烧饼；万一原材料再度上涨，空调厂家又要追悔莫及。
在这些迟疑的背后，是空调厂家市场操作和预测能力的薄弱。按道理，对于大规模的采购和生产，厂家需要了解世界期货市场、包括铜、钢材、石油、塑料等期货的价格波动，甚至还需要对世界汇率市场有精确的分析，以避免市场操作中的风险和不确定因素。而中国的众多空调厂家显然是不具备这些能力。
今年市场上出现的种种问题，对于整个空调行业而言，是发展到一定阶段后的必然。这对于处在整个产业链上的厂家、商家，并不是不可逾越的鸿沟，只要能够不断化解，空调行业将继续保持稳定、健康的发展。
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