姜业庆 郝颖
品牌是市场竞争的强有力手段,但同时也是一种文化现象。优秀的品牌是具有良好文化底蕴的,消费者购买产品,不仅只是选择了产品的功效和质量,也同时选择了产品的文化品位。因此,当产品同质化程度越来越高,企业在产品、价格、渠道上越来越不能制造差异来获得竞争优势的时候,品牌文化正好提供了一种解决之道。所以有人说,未来的企业竞争
是品牌的竞争,更是品牌文化之间的竞争。这是一种高层次的竞争,任何一家成功企业都靠着其独特的品牌文化在市场上纵横捭阖。
我们可以看到一些成功的品牌在产品得到消费者普遍认同后,都无一例外开始了对消费者的心理攻势,这种潜移默化的影响往往就是建立品牌文化的过程。
随着社会的进步,品牌文化开始出现多元化的发展,从满足消费者个人情感升华为满足社会情感,“关爱、爱心、责任”等社会情感要素逐步显现。品牌文化内涵中开始显现一种新的元素,这就是道德内涵。一些企业开始进行品牌文化道德内涵建设的尝试,并取得成功。
金葵花是招行推出的一个服务于高收入人群的金融品牌,在品牌建立的初期,金葵花更多地展示了它的服务品质;当服务品质得到了社会普遍认同之后,金葵花开始了她的品牌“文化认同”建设之路。在众多的情感内涵诉求中,金葵花为其品牌注入了“道德内涵”并获得了客户极大的心理认同。日前,招行金葵花组织的一次大型募捐活动就体现了这一点。
通过分析金葵花的客户结构,我们不难发现他们大多数人拥有良好的教育背景,丰富的人生阅历和工作经验,在企业中担任重要的职务,并积累了一定的财富。可以说,他们是社会的中坚力量,代表着社会中先富起来的一群,是令人羡慕的“财富贵族”。然而,物质并不是他们惟一的追求,在财富积累的同时,他们更希望能获得他人和社会对他们的尊重。他们有能力也乐于承担更多地社会责任,去服务社会和回报社会,以赢得更多的尊重和认可。
要寻找一个让大多数客户都能在情感上认同和接受的契合点,很自然的,金葵花选择了“富有社会责任感”这一情感认同。
一个成功的品牌企业文化足以影响消费者的行为模式。有客户表示:金葵花是一个具有高度社会责任感的企业品牌,我作为她的客户,怎么可能不参加这样的活动呢?可见,一个品牌的文化对消费者忠实度和信赖度的影响是何等重要。
诚然,我们不可否认,从企业的角度来说,品牌文化的建立更多的是为了培养客户忠实度和信赖度,但我们可以欣喜的发现,道德内涵能够顺利的被注入并被客户认同和接受。从一方面也说明,社会风气的改善和人们自身素质的提高,从带动社会进步的角度而言,企业文化中道德内涵的注入对社会具有更积极的意义。
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