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【金陵晚报报道】从2002年12月开始，东方商城开始第一次狂购夜的尝试，当时两天销售754．8万，东方商城一战成名，于是一年两次的VIP狂购专场，成了东方商城独有的VIP文化，至此在南京VIP的争夺中，东方取得了阶段性的胜利。
东方商城的副总经理卢革宁告诉记者，在国外一个商场60％以上的销售额由他们的固定消费群，即VIP客户贡献。而东方商城至今已经拥有4万VIP客户，其消费额占商场的30％左
右，这其中的差距显而易见，于是东方清楚地认识到稳定VIP客群、扩展VIP客群是高档商城制胜的关键，VIP狂购夜的策划在这样的背景下诞生。
到2004年，狂购之夜的销售由700多万提升至1700多万，它的成功不仅体现在当天的销售业绩，而是推动了东方品牌整体提升，以及稳固发展了东方固定消费群群体。近两年在南京零售企业业绩普遍下降的情况下，东方业绩能够稳步上升，不能不说有一份狂购之夜成功的功劳。现在狂购之夜的模式已经成为南京商界新型促销的经典，众多商场以各种形式竞相模仿，形成了南京商界对VIP客户争夺的通用手段，但论其影响还属东方商城最为深远，因此在这个层面上，东方商城获得了胜利。（刘慧婷）
(编辑 草非)
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