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有非常高远的目标；
高度专注，强调产品线的深度，而不是广度；
把产品的特殊性和他们专有的知识技能跟全球市场充分结合起来；
非常贴近他们的大客户，尤其是全球性的优秀客户；
持续不断的创新；
通过产品的质量和服务创造竞争优势；
外包服务、战略联盟；
有强大的企业文化；
隐形冠军的8条经验
《隐形冠军》理论奠基人：德国著名管理大师赫尔曼·西蒙
1995年，熟知西安莹朴的陕西财经人士曾评价说：读懂莹朴，最重要的方法是以小见大。因为莹朴似乎做了一个很小的行业，或者是很小的产品，实际上却取得了非常大的市场收益。
2005年，现代财经圈里多了一个专用术语：隐形冠军。意指具备如下特质的中小企业：作为某一行业细分市场的领头羊，尽管不像一些品牌企业那么为大众所熟悉，但有独特的竞争优势和其自身的核心竞争力，并悄然享受着不菲的运营收益。
位于西安高新技术产业开发区的西安莹朴生物科技股份有限公司，正是这样一家完美的隐形冠军，她的崛起，就是发现了一个以小见大的独特市场：防脱发。
国内化妆品市场迅猛增长，功能性化妆品成为发展趋势。莹朴致力于防脱育发特殊用途化妆品，得益于陕西丰富的中草药资源以及中国人民解放军第四军医大学生物研究之成果。
缘起1995 防脱洗发露红极一时
经过权威机构的分析测算，公司创始人陈盈朴得到了如下的数据：
九十年代以来，由于大气、水源的污染，加之由于社会发展引起的营养结构不当等诸多原因，全球脱发人群突然倍增。岛国日本即有脱发人群2000万，美国有3500万，中国的轻度微脱发及斑秃患者约占总人口的10%，数量达到惊人的1亿之巨，尤其是城市比例高达15%左右。略一测算，即令创业初期的西安莹朴欣喜不已：防脱发的市场容量竟然有几十亿元！
创业家的风范就在此时显现，九十年代年即下海从商的陈盈朴果断联合中国人民解放军第四军医大学合作创立了西安莹朴的前身--第四军医大学莹朴日用化学品厂。而之所以令外界确立以小见大印象的关键，即在于陈盈朴于脱发市场里，确定了一个更为独特的切入点：以中国人更为信任的中草药制剂来研发洗发水，蕴日常洗浴与保健医疗于一体，最大范围地解决了人群适用性及方便性的问题！
找到了问题的症结，就等于成功了一半。
很快公司推出的莹朴防脱洗发露，由于产品系第四军医大学的科研成果，选用人参、首乌、当归、侧柏叶、三七等名贵中草药精化提取液(F.E.T紧固因子)，特别添加核酸，采用超临界萃取技术精制而成，经过权威机构验测确认：莹朴防脱洗发露所含中草药防脱生发精华素和维他命原B5，能深入毛根，扩张血管，促进血液循环，刺激毛乳头，增强毛囊生机，具有营养头发、抑制脱发并促进头发生长的功效。
于是，以防脱为最大卖点的西安莹朴，迅速打开了一个全新的日化领域，加之广告策略实施得当，一时间，无论是陕西的八百里秦川，还是大江南北，莹朴二字几乎就等于防脱发的代名词。而也就是在此时，西安莹朴确立了自己的发展之路：既然创造了一个分化的新行业，就在此一行业上走到底。
于是，业界清楚地发现，即使到了2005年，早已成为公司拳头产品的防脱发系列，仍然不断培育着更多的分化品种，除莹朴防脱洗发露之外，莹朴去屑洗发露、莹朴健康丰盈洗发露、莹朴燕麦蛋白洗发露、莹朴护发素等等，均一一问世。而这些更强调功能性的现代防脱发用品，不仅以实际销量证明了市场分化的力量，也鼓励了西安莹朴向更深的市场进军。因为就在2005年，根据西安莹朴10年发展史而进行的市场调查显示：
中国总人口以10.2%的平均值计，约有1.3亿人为轻微脱发或其他脱发患者，莹朴生发系列产品的近期市场容量为6.5亿元，中期市场容量为24.06亿元，而远期市场则高达58.11亿元。
10年幻像 日化小巨人模样初成
正如《隐形冠军》理论奠基人：德国著名管理大师赫尔曼·西蒙所言，专注于某一领域的中小企业，会放弃产品线的广度，而是力求深度。纵观2005年的西安莹朴，虽然也打造出了四大系列，但每一个都不离最核心的动力源泉：对中草药制剂的深度挖掘，全力在功能性日化产品里，做足文章。
于是，公众渐渐看到，除去成熟的防脱养发系列(莹朴去屑洗发露、莹朴健康丰盈洗发露、莹朴燕麦蛋白洗发露、莹朴护发素)之外，西安莹朴还着力打造了如下产品线：
育发生发系列：(莹朴育发洗发露、莹朴育发液、莹朴毛囊滋养液、莹朴生发保健梳、莹朴生发胶囊)；
洁肤护肤系列：(莹朴三神沐浴露、莹朴营养洗面奶、莹朴抗皱祛斑霜、莹朴防晒霜、莹朴VE霜、莹朴防冻霜)；
降脂保健食品系列：(莹朴红花软胶囊、莹朴活性物质原料)；
纵观如上产品线，若要抓住一条主线，那么正如文前所言，那就是对中国传统中草药的独特挖掘和发展。
我们先以莹朴毛囊滋养液为例，本品仍由第四军医大学研发而成，含有人参、丹参、黄芪、苦参、侧柏叶、女贞子、干姜、补骨脂等中草药精华提取液，采用超临界萃取技术精制而成，局部外用，可直接渗透至毛囊深处，使毛囊获充足滋养，抑制皮脂腺的过分分泌，改善毛囊端口内的油脂栓塞，促进头皮血液循环，增强毛囊生机，改善头发生长的环境。
再以莹朴生发胶囊为例，其处方就集中了医治脱发诸发之长，用首乌、菟丝子补肝肾；熟地黄、当归、白芍补养阴血；川芎活血行气；天麻、木瓜祛风化湿，诸药合用，共凑多用，适用于多种脱发治疗。
为什么在最初的莹朴防脱洗发露成功之后，要一直围绕着中草药做研发呢？面对提问，48岁的陈盈朴显然流露出报国之情：
首先是中国人五千年的中药文明需要光大。陈盈朴解释说，随着21世纪是中国世纪、中国和平崛起等思路的渐渐清晰，西安莹朴也日益感受到：从事着中华的、民族的独特产品，在科技浪潮与跨国公司催生的地球村里，才能拥有自己的一席之地，而且能越做越大。而且，陈盈朴尤其乐观的是，最新数据表明：美国公众的15%，已经能够从容地走到中医诊所，接受治疗，这是一个非同凡响的数字。
其次，是中国三农问题破解，中草药责无旁贷。陈盈朴及西安莹朴对广大农民就多了一份关照之情，尤其是国务院彻底解决农业税问题之外，陈盈朴更加感受到了中央政府解除三农困境的决心，而就在最近一次公开讲话中，陈盈朴透露：西安莹朴正在寻找合适的中草药示范种植区，将一次性解决数千农户的发展问题！
背负如此使命感的西安莹朴，自然了解：只有企业发展了，才有力量回报社会。于是，我们欣然看到，今天的西安莹朴已完全搭起了科学与理性的骨架：2005年的主营业务收入将一举达到3800万元，净利润455万元，小巨人的姿态已经具备。(公司巡礼)
作者：向左
（来源：上海证券报）
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