天津楼市热度明显下降 开发商出招应对市场考验

    “6·1”大限已过，七部委出台的期房禁止转让、个人购房不足2年转手交易征收全额营业税等多条楼市新政正式开始实施。相比上海楼价千元以上的落差，天津楼市波澜不惊，不过热度已经明显下降。

    来自市场的信息显示，近期市场中观望情绪开始蔓延，越来越多的购房者开始持币待购。为了应对市场的变化，不少开发商在项目打造、客户服务和营销 策略方面下足功夫。有关专家指出，此时的楼市已经进入一个开发商和购房者博弈的阶段，同时也是真正考验开发企业综合实力的阶段，作为购房者应该根据自己的需要选择合适的出手时机。

    观望情绪开始蔓延

    5月本应是楼市销售的旺季，可今年的市场却有些反常。据天津市房管局统计资料显示，今年5月20日至31日全市共成交新建商品房2476套，建筑面积约29.68万平方米，而3月同期全市成交量却是3040套，建筑面积约34.64万平方米。成交量存在一定程度的萎缩。

    开发商也隐约感觉到购房者心理上的微妙变化。天津市多个房地产项目的销售人员向记者介绍，近段时间以来客户来访及电话咨询的数量明显减少，一种观望情绪开始在市场中蔓延。很多新开盘项目销售压力也在增加，如5月底梅江南某高档项目二期开盘，现场异常冷清，和去年7月一期开盘时的火爆场面相差甚远。

    “我们的项目销售速度还没有受太大影响，但肯定不会像5月初开盘时那么火。而且客户来访量有所下降，很多来咨询的客户也表示出‘七部委新政是否会影响未来房价’的疑问。”阳光星期8项目的销售经理张均怡向记者介绍说，“不过我认为，新政主要针对的是炒房者，对于单价4000元左右、面积100平方米左右的中档产品影响并不大，毕竟购买这种产品的人多以自住为主。相对而言，那些单价高、总面积大的高档产品所受影响可能更大一些。”

    开发商只拼实力不降价

    尽管购房者开始出现观望情绪，却没有哪个项目打算降价销售，目前的市场中甚至连大幅优惠都很难看到。

    顺驰中国董事局主席汪浩表示，即使面临再困难的境地，开发商也决不会轻易降价。就顺驰而言，未来仍会保持既定的定价策略，但为了确保预定销售目标的完成，各项目将在品牌和服务质量提升上加强竞争力。天津市其他开发商也表示，目前不会考虑降价的问题。

    戴德梁行天津分公司研究顾问部经理王红表示，轻易降价不仅会影响项目的形象，还会对老客户形成冲击。因为根据一般的销售规律，项目销售过半后，相当一部分客户是由老业主介绍过来的，在此情形下，降价更多带来的是不利影响。

    “指望即将上市的项目因此降价是不现实的，因为国家已多次强调，宏观调控并非打压房价，而是稳定房价。因此开发商最多只会在政策调控下重新考虑自己的定价策略，也许原来定6000元／平方米，现在定5500元／平方米，仅此而已。”王红说。

    出台对策应对市场新变化

    虽然开发商对房价始终是“咬定青山不放松”，但年初以来弥漫在楼市中的“惜售”情况现在已有所改变。有些开发商加快产品的上市速度，缩短销售周期；有些在营销上给客户制造一种产品日益稀缺的紧迫感，以加快营销节奏；有些甚至直接使出“清盘优惠”的法宝。

    阳光100国际新城近期集中推出了200套中小户型精装成品房，总价在50万元左右，户型全部为100平方米上下的两室两厅，而且还带有储藏间。“目的就是为了迎合七部委新政对于普通住房标准的规定。”天津阳光100市场推广部副总经理刘超说。

    阳光星期8计划将一期7.7万平方米的房子提前到本月底前全部开盘，同时，将放缓新上市产品的提价速度，并降低提价的幅度。太阳城新领地连续打出“清盘”广告，并对按揭贷款购房者给予6%、一次性购房者给予8%的大幅优惠。

    同时，提升服务品质也已成为很多开发商不约而同的行动。如顺驰开通了天津市首家房地产行业800客户服务专线；万科与招商地产(资讯 行情 论坛)联合招商银行(资讯 行情 论坛)共同推出针对房地产项目的联名银行卡；富力将会在天津富力城中建设一个五星级会所，业主可免费享受其中健身、游泳、棋牌等各项服务。

    百姓应根据需要选择购房时机

    “目前的市场正处于相持阶段，开发商和购房者、调控方和开发商、银行和开发商都处在博弈过程中。而对于普通购房者而言，应该理性审读中央文件，稳妥做出决策。无论是买房还是卖房，最好等等看。”天津市房地产学会副秘书长、南开大学经济学博士刘玉录说。

    戴德梁行的王红则认为，购房者现在究竟是否应该入市，关键看两点：第一是看自己是否急需，第二是看自己预期选择的地段周边供应量是否充足。

    “如果购房者有迫切的购房需求，比如结婚、拆迁或是比较急迫地想改善居住环境，那么该出手时没必要等，毕竟房子是用来居住的。不要太在意今后房价的涨跌，这种涨跌对自己住的这套房子来讲，意义并不大。”王红说，“如果购房者打算在某个地段购买新房，而下一阶段这里的新项目上市量很少，那么购房者也没必要等待，因为房产具有不可复制性，等待可能会错失机会。相反，如果购房者所要选择的地区未来将会有多个楼盘同时上市，那么购房者倒可以等等看，因为激烈的竞争势必会令开发商提升品质与服务，百姓也将获得更大的挑选空间。”