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南方日报 国美急签海尔6亿大单
排他性协议考验厂商合作神经
本报讯(记者/戴远程)国内家电制造业巨头海尔集团与渠道巨头国美电器昨天联合对外宣布，双方已签署总值高达6亿元的大订单。作为回应，广州国美总经理曲志浩向记者透露
，从本周六起，海尔全线产品将在国美旗下逾200家分店进行大规模重点促销。
曲志浩称，此次合作涉及空调、冰箱、彩电、手机、洗衣机、热水器、烟灶具、数码产品等海尔所有13大品类家电产品。同时也创下了国美电器有史以来与家电制造商一次性采购金额最高纪录。
在家电行业旺季销售之际，厂商突击签下大的订单甚是寻常。但值得关注的是，此次海尔高调与国美结盟，双方附加了一系列具排他性的战略同盟协议。比如海尔方面承诺，在销售旺季出现某一产品品类短缺，或物流配送紧张时将首先保证全国国美系统的供货，同时在残次品、滞销品的退换上予以优先保证。国美方面则承诺将尽量增大在各门店中对海尔产品的推广力度，同时对厂家售后结款问题予以优先保证。
有业内人士评论称，以上诸如供货、结款等方面优先协议果真实施的话，将很可能打乱当前家电厂商现有的合作模式格局。毕竟，在旺季销售货源紧张，以及售后回款紧的时候，供货、结款对一方优先，将意味着彻底“得罪”其他合作伙伴。
不过也有评论称，国美海尔的此番结盟也真实反映出当前行业微利竞争态势下，家电业强势厂商之间深入合作的内在需求。
来自国美老对手苏宁电器的信息称，公司正在酝酿应对之策。（来源：南方日报）
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