昨天，海康人寿保险公司正式宣布，公司已获中国保监会批准在南京筹建分公司，由此，海康将成为首批在南京筹建分公司的外资人寿公司。刚刚几天前，合资的中宏人寿也宣布筹建南京分公司。而自6月初以来，先后有海尔纽约人寿进入青岛、中意人寿进入上海、首创安泰人寿进入沈阳、中英人寿进入广州、民安保险(中国)进入深圳。合资保险公司在全国重点城市的网点扩张进入了一个高峰。

    立足未来 抢占据点

    缘何合资保险公司要在今年发动扩张战略呢？业内人士分析认为，网点少、覆盖面小一直是外资保险与中资保险竞争时的吃亏之处，因此，外资保险扩张愿望可谓由来已久。上海保险学会的专家表示，在保险市场全面开放之后，外资保险对重点城市的争夺将会越来越激烈，如果早一步在重点城市进行品牌推广，今后在市场上短兵相接也就多了一份胜算。

    “网点的扩张既是公司自身发展的需要，也是市场竞争的结果。”多家合资保险公司这样表示。他们表示，中国保险市场在逐步开放中呈现出很多新特点，必须要到市场的第一线去，而不应停留在北京、上海这样的地方，挖空心思凭想象开发产品。充分投入和中资保险以及其他外资保险的竞争中去，才能使企业的优势得以加强，弱势得以修正。

    独辟蹊径 走多元营销之路

    分析这些公司的扩张路线发现，各大合资保险公司均选择了在公司总部所在地站稳脚跟，然后积极发展大中型城市网点。专家指出，为了提高资本效益，外资保险公司对中国市场的占有具有很强的针对性，主要倾向于政治中心北京和经济发达的珠三角、长三角地区以及西部重镇。目前，外资保险公司的经营区域已经扩展至15个城市，外资保险公司保费收入占全国保费收入比重将逐年增加。

    值得注意的是，合资保险在本次扩张中采取的营销方式与中资保险有所不同。他们并不打算在当地组建大规模的代理人队伍，而试图走出一条多元化的发展道路。如最近进入北京市场的瑞泰人寿，就不用自己的代理人和投资队伍，而是通过当地的基金管理公司和分销机构来吸纳高端的客户。中意人寿的人士则表示，将会采取代理人、保险经纪公司、银行保险和团体保险四种渠道并行的销售策略。这种多渠道并行的方式，既可扩大市场影响力，为更多的客户提供服务，也有助于分支机构早日实现效益，这显然更符合寿险业未来的发展趋势。内资的保险业人士指出，外资寿险丰富的业务模式，将会在对中资保险公司的经营策略产生深远的影响。