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种种迹象表明，近来苏州开放商对于团购的态度，开始发生戏剧性的转变。
“眼下在苏州房产市场，团购正悄然成风。”昨日，苏州搜房网总经理刘锡刚向《每日经济新闻》透露，“起初，苏州开发商对团购并不‘感冒’，因为房子根本就不愁卖，为此我们吃了不少闭门羹。然而，最近不少开发商在与我们接触时，却主动向我们提出是否可以为他们组织团购。”
“我们欢迎团购，同时我们会给团购者一定优惠。”上海晟地集团苏州项目经理解明杭坦言，晟地集团在苏州开发的S半岛项目一期推出了200套房源，但到目前为止，只售出几十套，其中有20多套还是被上海人买走的。
苏州嘉业房地产有限公司企划部经理王思璐也透露，日前上海一个人数近百的购房团已经看上了该案一幢户型面积在50平方米左右的单身公寓，双方正在磋商当中。此外，目前嘉业还在和上海多家房产机构接触，“他们将组织投资客来苏州团购。”王思璐表示。
刘锡刚评价道：“对于团购，以前苏州开发商大多将其当作品牌宣传，而现在他们更关注能卖掉多少套。”
开发商态度转变的背后是楼市行情的逆转。尽管目前苏州新房房价依旧坚挺，但是浓厚的观望气氛还是让不少开发商日子颇为难过。
“现在销售形势不好，公司的资金比较紧张。”苏州嘉业集团有关人士承认。据悉，嘉业集团目前在苏州有三个项目，每个项目都是建筑面积在25万平方米以上的大盘。
而一些有实力的开发商如中海发展、招商局地产等，则纷纷推迟苏州项目的开盘时间。
为改善销售状况，解明杭表示，公司已将目光放到了上海、温州等投资客身上。“我们楼盘距离苏州中心城区仅十几分钟的车程，不少苏州人觉得太偏，但是上海人肯定不会这样认为，他们看好的是苏州的发展前景。”
不过，对于这些外地投资客，不少开发商还是显得颇为矛盾。王思璐表示，“我们确实正与多家机构在谈，但目前还是不希望有太多投资客来购买嘉业集团旗下的楼盘，因为投资客太多会带来很高的空关率，空关率太高又会影响到后期销售。”
“异地团购大部分都是投资者，所以要想杜绝投机是不大可能的。”昨日，一业内人士指出，现在一些苏州开发商对团购欲拒还迎的态度，多少体现了他们在处理短期销售压力和长远目标时的矛盾心态。“应该说，开发商现在选择团购多少有些急功近利。”该业内人士强调道。苏州开发商瞄上上海客户资源库
据解明杭介绍，晟地集团可能和上海最大规模的房地产会员制购房俱乐部———易居会接触，希望利用他们的客户资源为销售提供帮助。
而如今，一些拥有客户资源的房产机构也已敏锐嗅到其中的商机。王思璐表示，日前上海有一家房产投资机构已主动找上了门。据介绍，这家名为“温州房产投资者上海投资中心”的机构，2004年年底成立至今，已吸纳会员近2万名，其中80%是温州人，其余20%分别来自上海、台州、宁波等地。该投资中心负责人负责人章蕾透露：“现在我们中心有不少人想到苏州投资，我们在苏州的办事处已经与苏州多家房产商进行了接触。”
作者：李灵 每日经济新闻
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