|
本报讯(记者唐铮)如果银行和保险公司的合作再不能以双赢的思路出发,也许再过一段时间,市民会发现能在银行柜台方便地购买保险的日子已经一去不返了。“银行保险已经到了一个十字路口。”北京保监局局长丁小燕在日前举办的《银行保险深层次合作与发展论坛》上,抛出了这个严肃的话题。
银行保险是一种由保险公司开发,在银行柜面上销售,银行从中收取一定比例手续费的
理财产品。自从1997年进入北京市场以后,银行保险在短短几年的时间里已经成为保险市场中寿险的主要营销渠道,2004年,北京银行保险的保费收入已经超过80亿元,占寿险总保费的38%。然而,从今年以来很多寿险公司开始陆续退出银保市场。今年一季度银行代理的保费收入为205.5个亿,与去年同比下降了19.5%,而这也是银保产品业绩首次出现下滑。
中国保监会人身险部主任陈文辉认为,产品严重同质化、同业恶性竞争是银行保险出现困境的主要原因。据陈文辉介绍,现在的银行保险产品主要是储蓄替代型的产品,承诺五年期或十年期分红,和银行自身开发的理财产品在性质上重叠很大,银行主管常常担心大力发展银行保险业务会影响储蓄业务的发展,由此制约了银保产品的发展。
在保险公司产品老化和银行理财产品的竞争之外,投保人越来越理性也是银行保险下滑的原因。一家保险公司工作人员说,现在投保人不会受分红、收益等等的“误导”,而是根据实际需求购买保险。
此外,营销渠道创新也成为保险公司“突围”的一大法宝。今年以来,中国人寿开始尝试在超市销售保险,太平保险则将产品铺设到邮局网点,还有一些保险公司正在筹备短信投保。不久以后,北京市民购买保险将不必仅仅依靠银行网点或保险销售,而是在家里打个电话,上网或发个短信,便可以完成投保。
网络编辑：陈岩
|
