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双方互开绿色通道为供货、结款提供便利———
本报讯伴随着一笔包括海尔集团生产的全部13大品类家电产品、总值高达6亿元大订单的签署，国内家电制造业巨头海尔集团与渠道巨头国美电器昨天同时发布消息称相互结下战略同盟。据悉，这也是国美电器有史以来与单一上游家电制造商一次性采购金额的最高纪录。不过记者了解到，除了签单金额巨大，此次双方合作中的实质突破则是互相承诺为对方开
辟供货和结款等诸多方面的“绿色通道”。比如海尔方面承诺，在销售旺季出现某一产品品类短缺或物流配送紧张时将首先保证全国国美系统的供货，同时在残次品、滞销品的退换上也将予以优先保证。而国美则承诺将尽量增大在各门店中对海尔产品的推广力度，同时对于厂家最关心的售后结款问题也将优先予以保证。
在家电行业中厂家与商家的战略联盟其实并不新鲜，但业内人士指出，如果海尔与国美的这份战略合作协议真的能够付诸实施则有可能成为未来家电厂商关系的一种新模式。因为这份协议带有浓厚的“排他色彩”，而对于颇具“紧俏性”的旺季货源以及售后的结款对一方优先保证就意味着可能“得罪”其他合作伙伴。这说明家电商家在行业拥有“绝对话语权”的大背景下，一些实力雄厚的厂家也开始寻找在某些问题上的“主动权”。
作者：张钦
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