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如果说清华同方的计算机、安防、数字电视、能源与环境等领域充分展现了清华同方的硬，那么其应用信息系统则向人们展示了其软的一面。这种软并非业务上的软，而是指那些从清华同方伸出的长长的软件触角。这些触角几乎覆盖了社会的各行各业，和一般意义上行业性的软件公司不同，清华同方的ezONE软件已经成为公司管理和业务上的核心灵魂，它使得清华同方看上去形散的业务架构在软件内核上紧紧地联系在一起。尤其值得注意的是，ezONE可能会创造一种全新的软件构架，也许会为中国软件史翻开新的一页。
另外，在清华同方的应用信息系统本部中，不乏像第二代身份证系统、轨道交通控制系统、智能楼宇这样的单个未来潜力极大而且竞争力强的行业产品。其中有些业务将在最近几年内集中爆发，有些则将在长时间内保持繁盛的青春，还有部分最新且具备潜力的科研成果待字闺中，这里仅将它们的精彩一一呈现。
第二代身份证的诱惑
在人们谈论清华同方的话题中，芯片业务可能是被炒得最火的一部分。在公安部已经开发放的二代身份证中，清华同方是四家指定的第二代身份证核心芯片供应商之一。这一事实的内涵实际是告之人们，清华同方不仅会承揽浩大的工程和周密的系统，而且可以精密到芯片的设计层面。
据悉，清华同方从2004年1月起开始向公安部批量供货，大约已提供了2500万片芯片，在二代身份证芯片市场拔得先机，抢占了市场份额的40%左右。2005年预计将大幅度增加供应数量。清华同方微电子公司总经理赵维健谈到身份证芯片时骄傲地表示：在身份证芯片项目上，我们和清华大学微电子所合作研发。其中关键的射频技术是完全自主开发的，不像有些公司是买来的。
无疑，13亿人口的身份证市场极为可观，公安部预计我国将有近10亿张第一代居民身份证被更换为智能第二代IC卡身份证。据有关方面透露，预计到2008年更换第二代身份证的规模将达到80%，届时将换发约8亿张第二代身份证。8亿张身份证意味着每年有2亿张将被清华同方、大唐微电子、华大、上海华虹等四家公司吞食，每家公司平均可获得5000万片的市场，极为可观。而且为了识别第二代身份证，公安系统需要采购相应的读卡器，这一额外得收入也将极其诱人。
而在赵维健看来，第二代身份证项目的更大意义在于给清华同方提供了一个机会：公司可以利用已经获得的射频技术发展非接触IC卡技术，也可使公司的智能卡类业务在短时间内迅速发展壮大。
清华同方已经在身份证芯片的基础上开发出了双界面CPU卡，这是一种支持接触式与非接触两种通讯方式的新型、高端智能卡。该卡集两者优点于一体，两种使用方式可自由转换，具有安全性高、存储量大、便于携带、不易磨损、交易迅速等优点，适用于大量行业用户如金融、交通、电信、医疗、社会保险、零售服务、管理、教育、旅游、政府行政等领域，既便在环境恶劣的环境下也不会影响其性能。
另外，清华同方利用其掌握的无线射频技术开发了RFID(即电子标签)芯片，这种芯片未来也有望大规模应用。据悉，目前RFID应用的主要障碍在于标签的成本较高，因此主要用于某些特定行业用户。但如果成本大幅降低，将能够大规模应用于超市连锁店等场合，这是一个近乎海量的市场。据有关人士透露，清华同方已与国际企业合作，有望在今明两年使RFID标签的成本迅速降低，全面进军电子票卡、标签市场。
智能卡类产品也是同方业务不可忽视的一块，比如清华同方规划的一卡通业务，包括城市一卡通、校园一卡通以及企业一卡通等业务等。其中城市一卡通主要涉及在城市居民生活各个领域的支付和身份认证，能够完成各行业的快速结算和支付。可实现城市各行业IC卡应用的统一规范、统一发卡、统一管理、一卡通用、信息共享，避免了各行业重复投资，也为市民提供了方便的服务。目前，城市一卡通业务已经在沈阳等地运行。
铸就智能建筑第一品牌
清华同方的智能建筑历史已经十分悠久。所谓智能建筑，用清华同方E-home事业部总经理赵晓波的解释：简单地说，就是信息技术和建筑的结合，清华同方的智能建筑已经有十六年历史了，在技术上我们依托清华大学建筑学院建筑技术科学系，已经在行业内建立起了一流的品牌。
在楼宇的智能建筑体系中，包括20多个大、小子系统。以往国产厂商在智能建筑中主要从事系统集成业务，基本不提供具体的产品和子系统解决方案，处于产业链的下游。而真正的产品和子系统大都由国外厂商提供，相对来说上游的产品供应商利润较高。赵晓波表示：为了抢占高端利润，清华同方从2002年开始提出了一个叫工程方案化的策略，使我们从系统集成商变成一个方案提供商和系统产品的提供商，这种做法已经获得了良好的成效。
正是基于这种思想，清华同方成功开发了IBS智能建筑信息集成系统平台和RH智能控制系统、TH智能消防、智能安防、智能门禁等系统产品，并贯穿其他优秀的技术和产品于其中，为酒店、政府、医院、教育、会展、体育场馆等十余类应用型建筑提供从建筑设备硬件到业务信息管理系统软件的一体化解决方案，为物业运行和业务管理提供了智能化的应用集成平台。
近日建设部组织专家做了一个评定，认为清华同方的IBS智能建筑信息集成系统平台已经达到了国际先进水平。这种信息管理平台在国际上大概有5年的历史，国外在这方面一直处于领先地位。但是外国人对于国内的行业情况不是很了解，他们的系统不太适应中国的建筑，赵晓波表示。
据介绍，由于智能建筑是一个新兴行业，目前做智能建筑的公司主要由四类公司转换而来，一类是安防公司；第二类是建筑商；第三类是建筑设备提供商；第四类是计算机销售商；相对来说前三者对于计算机系统集成技术不太了解，而第四类则对建筑又缺乏理解。在智能建筑的二十多套子系统中，系统集成商必须对每个子系统都要了解，但各个子系统基本由国外厂商提供，每个子系统的产品又由众多不同的厂商提供，这样就造成了对产品的理解困难。其次是各个系统不能互连互通，大都采用不同的通信协议，很难联到一起，也形成了天然的门槛。赵晓波表示：清华同方由于同时在建筑和系统集成领域扎根多年，而且拥有自己的系统平台和产品，所以具备天然优势。
清华同方提供行业解决方案的好处在于既能促进行业的发展，又提高了公司各种子系统的销售。赵晓波解释：比如说我们根据酒店和医院的特点提出了不同的方案，国外的产品不需要太大的改动就能搁到整个解决方案里来。以我们这么多年在项目管理、项目实施过程的经验，将它们和我们的系统搁在一起打成包，当然这也许是个半成品，之后我们可以再交给其他的系统经营商去做。
目前，清华同方的智能建筑系统已经得到业内的广泛重视。行业人士提出由清华同方培训智能建筑认证工程师，这一建议得到了建筑部智能委员会的认可，结业证书由清华同方和专家建设部的专家委员一齐盖章，也说明了同方在智能建筑方面的能力和知名度。
据悉，目前清华同方智能建筑业务的收入每年以30%～50%的速度成长，而且智能建筑市场刚刚起步，赵晓波推测，到2007年智能建筑市场将可达到1000亿元的市场。清华同方的智能建筑业务自然有望获得高速成长。
城市数字化的历史机遇
随着城市现代化步伐的推进，采用信息系统管理市政设施已经成为许多城市的选择。清华同方将市政公用基础设施的智能化与信息化列为Ecity(即数字城市)业务，并将城市的市政公用子系统，如供水、供热、供气、供电、排水、燃气、交通等子系统纳入到一起，称之为数字市政应用平台。在清华同方的Ecity业务中具体大约分成三块，第一块涉及到热网、锅炉、电站等市政基础设施；第二块主要是轨道交通，主要指地铁和轻轨等；第三块业务为工业控制，比如说城市的给排水控制等。
数字城市是一个庞大而复杂的系统，之所以选择进入该行业，清华同方智能市政事业部总经理秦绪忠博士表示：地下管网系统像人体的血管一样非常复杂，能够把这个系统能够分析清楚，并对这个系统进行管理是我们的核心能力之一。另外，清华同方在工业控制和软件开发方面的能力也具备很强的优势。以集中供热为例，通过监控信息化的手段可以使城市供暖质量迅速提升，清华同方现有40多个大中城市拥有示范工程。在这些建有示范工程的城市中，热力公司的投诉率急剧下降。热网的另一个好处是节能，集中供热后在整个网的输配热能上大概有10%的节能效率，这40多个城市基本上覆盖了北方所有的省会城市和大中城市，具有极高的推广价值。
随着城市规模的扩大，轨道交通也正在兴起，轨道交通的监控系统也随之而生。而清华同方凭借其在智能卡、消防、网络以及软件等方面的综合优势提出了对轨道交通智能控制的整体解决方案。秦绪忠表示：地铁里主要涉及到弱电的总共有十几个系统，我们在其中占比较优势的不少，其中包括设备监控、环境控制、电力监控、火灾报警、自动售检票、IC卡、信息综合传输、综合自动化等，应当说总体实力我们位居国内第一。
据介绍，清华同方已经协助12个城市做了轨道交通环境控制方案论证，而且基本上都参与了新建地铁前期的方案论证。目前公司的地铁智能控制系统已经在广州、北京、南京、天津等地应用，最典型的案例是伊朗的德黑兰地铁项目，当时也是国内最大的机电出口项目，清华同方负责其中的设备监控和消防工作。
未来数字市政的前景无疑十分光明，比如西气东输工程。国家重点工程已经进入到下游的各个城市，城市配套管网的建设也有几千亿的投入，现在都已经逐渐铺开，相应的信息化建设也将配套进行，这一切都给清华同方带来很大机遇。另外，城市化的进程加快是一个趋势，我们希望结合中小城市的建设推进数字城市配套的建设。还有就是城市的轨道交通已经进入快速建设期，我国目前在建和准备建设的城市轨道交通有86条，每条投入大约100亿元，估计会有接近上万亿元的投入，在这里我们有优势的子系统至少有200亿元的市场，应该会集中在近五年内释放，秦绪忠兴奋地表示。
ezONE平台成就软件霸业
在很多人眼中，清华同方的业务过于分散，业务种类复杂，相互间看不到多少联系，清华同方如何才能有效管理？不过当清华同方的ezONE软件平台跃上前台，这一谜团得以迎刃而解。
所谓ezONE，清华同方副总裁李吉生博士解释：EZ是Easy(容易)的代名词，ONE是1的意思，也就是说我们希望能为大家找到能够容易接受的统一的软件平台。清华同方在刚上市的时候有一个软件公司，包括许多行业的应用如十三金的工程(包括金税、金盾等)我们都做过，我们的一个深刻感受是由于不同的客户需求不同，会给项目的成本带来很大的变化，所以我们开始解决在软件开发中的重复利用问题，这才有了后来的ezONE。
我们在ezONE中已经开发了很多成型的东西，然后和一些行业中的软件企业合作，可以实现行业应用软件在我们的ezONE组件上的搭建。这种搭建和盖楼类似，盖楼首先需要有各种各样的砖和建材合在一起，才能最终搭建出用户所需要的楼。但如果你要搭建客户所要的软件，必须对相应的行业有所了解，比方说工商软件，就必须对工商的流程要了解。我们不可能在所有行业都全力参与，所以我们会在每个行业中选取一家企业合作或合资开发相应的行业软件，并依靠他们的力量推广行业软件，我们希望这能成为一个未来行业软件的推广模式，李吉生表示。
仔细分析，这种模式的好处显而易见。因为它可以大大减少人力成本，而且可以加快开发进度，另外软件的可扩展度和功能的可添加性都大为增强。据悉，ezONE软件已经开始在同方内部应用，同方的软件开发人员都已经熟练掌握该软件的使用。目前在同方应用信息系统产业领域，几乎所有的软件都是在ezONE系统的基础上进行开发，包括公司的智能建筑、热网控制、身份证系统、地铁监控系统、工业控制等。在某种意义上说，ezONE已经成为了清华同方软件后台开发和管理控制的灵魂，同时，利用这个统一平台还使得开发和维护成本都大大降低。
不过对外来看，该方案还未加以实施。要实施必须要成熟，让它得以快速地成长，我现在做三个系统没问题，那么复制到十个行业如何呢？我们要想在中国做到软件行业的老大，绝对不能满足于这么一个倍数的增长，我们要考虑的是如何将这一模式快速复制。而且在复制过程中，必然会对清华同方的管理、物流和渠道产生压力，我们必须要考虑如何承受这个压力，李吉生看上去自信而又坦然。(公司巡礼)
作者：路文志 陈钢
（来源：上海证券报）
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