开商店赚钱的方法有千万种,其中最常见的一种营业方法就是薄利多销,不断推出折扣新招数。日本东京的绅士西服店创造的打折妙法,真是让人叫绝。他们首先定出打折的期限:第1天折9折,第2天打8折,第3天、第4天打7折,第5天、第6天打6折,第7天、第8天打5折,第9天、第10天打4折,这样以此类推,直到第16天柏打一折。顾客只要在打折销售期间选定自己喜欢的任何一天去购物。都可享受到相应的折扣优惠。结果,第1天、第2天前来的顾客不是很多,第3天就开始一群群地来到商店,第5天打6折的时候客人就像潮水般地涌来抢
购,以后就连日客人爆满,把全部商品都买光了。这种打折方法的妙处就在于能有效地扣住顾客的购买心理。任何人都希望在打2折、打1折的时候买他所要的东西,然而你所要的东西并不能保证都会留到最后那一天。因此,等到打7折的时候,就开始焦急起来,怕自己所要买的东西被别人先买去,于是,便坐不住了,赶快把它买下来。而从商店来说,这种折扣销售比什么“清仓存货大拍卖”的做法要漂亮成功得多。虽然消费者的喜好和品位是经常变化的,从未有一定的路线和准则。但有一点可以确定的是,价钱比较便宜,又打折扣,为顾客多节省一点,这些近乎游戏的方法,却是屡试不爽的策略。实际上,那些能付出几百上千元购买一套名牌服装,或者以数千元买下一只手表或首饰的顾客,经济能力必定有一定水准,对他们而言,折扣下来的虽只是区区小数,但有折扣总比没有好,便宜一点总比昂贵一点好,这是任何掏腰包的消费者都会有的想法。所以,折扣、平价这些销售手段,即使对喜欢高档而消费能力强的顾客来说,也仍然有吸引力。
点评
营销也是一门心理学,而其中最重要的顾客心理就是想用便宜的价格买到想要的东西。然后,“便宜的价格”和“想要的东西”这二者之间存在着一种互相制衡的张力,营销所要做的,就是利用并扩大这种张力。(子琦/编制)(来源:金羊网)
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