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新快报记者 黄乐欣鞋子市场太大，这不仅仅指网下的实体店市场，还包括网上的。男鞋与女鞋两个分类市场已经足够大，可以支撑卖家分别开店在两个领域内竞争。华臻可以说是看着网上鞋类市场成长的人。从2002年底开店至今，华臻对于鞋类市场早已了如指掌。网上鞋类市场的发展已经到了细分阶段，开辟男士、女士以及孩童的网上专卖店分别针对这些细分人群，是华臻目前最为有力的营销手段。
经营秘诀
两网店分攻男女市场
华臻表示，网上开店实属偶然。由于不合脚的一双鞋找不到退换的地方，经朋友提醒，跑到网上去卖，结果就开始了网上卖鞋的生意。后来鞋子越卖越好，就一直做下去了。本来华臻开始卖的是一些闲置的鞋，后来慢慢做一些户外运动鞋类，例如所罗门的登山鞋等等。但是从去年开始，鞋类市场的竞争开始加剧。她根据男女鞋这两个市场，适当在鞋类之外增加一些其他的产品，比如说箱包。华臻表示，她已经代理了一个男士品牌的箱包，在男士网店内配合鞋一起销售，效果非常不错。
新货源决定新市场
没有稳定的新货源就没有可能做新市场。华臻面对目前激烈的市场竞争，想到的解决办法除了提高销货量以外，就是找新货源，率先进入新市场。华臻表示，开始做鞋也是朋友介绍认识的经销商，由经销商再介绍其他的经销商，从而不断扩展了进货渠道。她现在除了做一些正装鞋外，还经常能从一些大品牌厂商那拿到一些货尾，虽然有些是断码或者有一点瑕疵的鞋，但都能够吸引相当多的买家光顾。华臻称，这些大品牌的货尾一般都不允许在传统的网下店铺销售，怕价格太低，会冲击网下市场价格，而网上则是一个相当不错的走货渠道，所以卖货尾是很多大厂商愿意做的事情。
提高推荐位利用率
华臻称，一般鞋的销售都有季节性。6、7、8三个月是鞋类的淡季，在这个时候无论做怎样的营销推广都不可能有好的效果。而在旺季到来的时候，她最常用的推广办法就是购买网上的推荐位。但是由于现在网上产品分类越来越细，鞋除了分为男士和女士，女士鞋还分圆头、尖头、平头，高跟、中根、低跟等等，要覆盖所有这些分类的推荐位，是一笔巨大的费用。所以华臻一般都会选择大一些的分类，然后把几种不同的鞋的链接都指向这个推荐位，从而提高利用率。
投资建议
进货最好先找关系
新手千万别以为找进货渠道是很容易的事情，也别随便上厂家或者经销商的门直接拿货，这往往会碰钉子。华臻告诫那些网上开店的新手，进货渠道最好找朋友介绍，这样会少走弯路。由于新手进货量少，而且时间也不固定，还想要退货条件，这些都是厂家和经销商难以接受的。
看准了就适量吃货
华臻表示，厂商的货尾一般有不少好货，但是这些货尾都不是当季的，而是反季的，例如现在是夏天，但厂商拿出的货尾却是冬天穿的靴子，这些款式都是去年冬天流行的，不过是否能在今年冬天继续流行，只有卖家自己去判断。如果新手对鞋市场的流行趋势有所认识，看准了鞋的款式，就应该大胆吃货，否则一旦吃少了，市场上就会有其他卖家得到，价格战就很难避免。但是这种风险也是很高的，一旦看错了，也不是马上能知道的，至少要卖3、4天才会有迹象。而吃货需要占用卖家大量的流动资金。
新开网店投资收益表（参考）
经营品种———男女士鞋产品规模———中型网络店铺等级———中高级月营业额———平均每月零售额为3－4万元人工———4人支出———邮费、其他费用以及平台交易成本占销售额的5％净收益———近10000元左右/月(观宇/编制)
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