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金陵晚报记者 包敬静朱良翠【金陵晚报报道】南京房产新政刚开始实施，南京楼市观望气氛渐浓。但昨天麒麟镇东郊小镇售楼处现场，2000人拥挤着参观购房的火爆场景，有点让人意外。据了解，超低开盘价是吸纳人气的主要原因，周边毛坯房销售均价3500元左右，而东郊小镇精装修房竟然2377元起售，即便均价也比周边低了400多元。不少业内人称，这是南京房价回归理性的开始。
销售现场：2000人涌进售楼处
昨天，新东郊百万平方米超级大盘东郊小镇正式开盘销售。开发商总共动用了近百名工作人员，16辆空调大巴不停穿梭来往于现场和市内售楼处，原来准备的1500份选房须知和1200份工作午餐均满足不了要求，上午三个多小时仅样板房的一次性鞋套用掉2000多双。据销售负责人介绍，开盘当天选房活动从上午9：30开始，到中午12：00统计，首批推出的202套房源已经被客户认购165套，平均每分钟认购超过一套。记者在现场看到，几位购房者争抢一套房子的情况时有发生。一位四十多岁的周姓阿姨只因为几秒钟的犹豫，看上的房子就被别人抢走了，十分懊恼。销售大厅的气氛真可谓紧张又热烈。
低价诱惑：精装房2377元起售
开发商百胜麒麟公司总经理吴小旭认为超低价是销售火爆的主要原因之一。东郊小镇一期精装修价格邀请各方面专家和行家进行评估，普遍认为价格应该在每平方米4000元上下，在百胜麒麟公司举办的价格竞猜活动中，80％的参与者认为东郊小镇第一批房源的均价每平方米应该在3500元以上，但开发商却果断地推出每平方米3104元的销售均价，最低的起售价每平方米只有2377元。昨天上午价格公布出来后，“这么低！”几乎每个知道的业内人士都惊讶地大喊。价格出台后人人喜出望外，出现抢房的情况自然在情理之中。
低价意图：理性定价积聚人气
东郊小镇精装修房的定价比周边毛坯房还低400多元／平方米，是否考虑到新政的因素呢？“其实受房产新政影响最大的是购房者的心理，并非开发商。”百胜麒麟公司相关负责人包筠告诉记者：“购房者观望增多，并不意味着住宅市场需求少。”他认为，房地产市场，尤其是住宅市场的有效需求仍然很旺盛，从东郊小镇没公布价格前，一个多月内交纳一万元购房意向金的客户达到500多人的现象足以证明。所以理性定价至关重要。“为了让购房者用同类楼盘毛坯房的价格，买到精装修房；同时也为我们集聚人气，发展商业等配套设施，从而再吸纳人气，达成良性循环。”包筠道出了开发商低价售房的“意图”。(编辑 小诠)
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