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1.成败在于是否“傍大款”
与其他国际贸易融资方式相比，在“自偿性贸易融资”中，决定成功的关键因素往往并不是企业本身，而是看它上下游的企业。这也是小企业为什么可以做大买卖的主要原因。深发行广州分行用“傍大款”来形容这种企业的合作关系。银行在考虑为经销商融资的时候，一是看他在国外有没有傍到可靠的出口商；二是看他在国内有没有傍到有实力的购货企业
。而对于经销商本身主要看他是否有进出口业务经营权，看他过往的交易记录，而不再像过去那样纠缠于报表的好坏和固定资产的多少这些问题了。这种方式尤为适合注册资金少的中小、民营贸易企业。深发广州分行有关负责人表示，对于这一类企业，且不谈如何降低融资成本，能不能融到资还是个问题呢。如果直接去银行申请流动资金贷款的话，以他们的资质很难从银行拿到钱。因为贸易企业除了有车外，基本上没有其他可以抵押的财产。而一旦这些企业置身于稳定的供应链中，且上下游皆为可靠的企业，那么就可以通过自偿性贸易融资，实现比自身资金实力翻出几倍的贸易额。
2.老板人脉“关系网”也重要
尽管这种融资方式，对企业的规模不太“计较”，但企业的“经验”却是为银行所关注的。深发行广州分行介绍，“经验”指两方面，一是这家企业以往的贸易纪录，如果企业做过多次成功交易，有好的“历史”，就会受到银行的欢迎。二是企业老板的工作经历。即使是新成立的企业，没什么交易经录，但企业的老板却是多年从事这方面工作的老手，而且人脉“关系网”强大，银行也会优先考虑。(观宇/编制)（来源：金羊网）
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