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错位竞争是关键


http://finance.sina.com.cn 2005年06月06日 00:02 东方早报

  “如此众多的商圈竞相建设会不会带来过度竞争问题?”经济学家王国进分析,商圈与商圈之间作为同级系统,彼此竞争,却又彼此相容。“不同的商圈在激烈的竞争中既要保持自己的特色,同时要考虑彼此空间上的合理间距、经营上的合理错位,这样才能共同发展。”

  王国进分析,错位经营是一种基于细分市场的商业经营理念。在同一商圈内部各商店
之间以及商圈与商圈之间开展错位经营,既能体现不同商圈的经营特色,又能为消费者提供细分化、多元化的服务,从而提升整个商圈的功能和能级。

  据记者了解,目前错位经营比较代表的是徐家汇商圈,该地区经过多年的调整发展,现已聚集了8家大型百货商厦为标志的一大批功能齐全的商业企业,它们错位经营的理念,形成了商品层次分明、竞争有序、经营定位正确、人气兴旺的徐家汇百货商圈现象。单从目标市场看,东方商厦选择的是在沪的外国旅游者、外商驻沪领馆人员、回国白领和富裕的市民,太平洋百货选择的是追求流行的青春少女,第六百货和汇联商厦选择的是档次略有降低的工薪大众,汇金广场选择的是崇尚品牌的消费族。这样就形成了互相补充共同发展的良好局面。

  而在商圈之间也同样要错位经营。王国进分析,“比如豫园商城是一个融旅游、商业、古迹为一体的旅游购物中心,主要以自身的海派历史特色吸引外地游客;素有“中华商业第一街”之称的南京路则以其浓浓的商业特色吸引上海市民和外来游客;与南京路相邻的淮海路以其高档优雅而著称;而徐家汇以其“高、中、低、廉”并举的独特魅力,吸引愈来愈多的客流。”王国进告诉记者,这四个上海最负盛名的市级商圈在内部规划上都错位得合理得体,可是在与其他的商圈的错位与联动上有所不足。

  王国进建议,为有效开展错位经营,首先要有跨企业和跨行业的长效协调机制为保证。其次,商家在细分市场目标时,可以通过商品、形象、业态的错位,巧妙地避免正面冲突和恶性竞争,增强商圈的集聚效应和区域的整体竞争优势。另外,为避免各商家的趋同竞争,企业还应该不断修炼经营管理内功,突出自己的经营管理特色。


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