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面对竞争越来越激烈的一、二线市场，空调行业近期涌动一股“上山下乡”潮。继美的宣布“普及乡镇空调革命”，志高又于日前发动“乡镇总动员”，空调厂商的捉对厮杀随着旺季来临开始变换战场。
“从我们五一黄金周销售统计看，三、四级市场比去年同期增幅达到了60％，远高于渐趋饱和的中心城市。”志高空调营销总监张平表示，当前我国部分地区乡镇及农村居民的
收入已达到空调普及水平，乡镇市场的潜力正逐步转变为现实购买力，近年一二级市场增幅10％，三四级市场增幅高达30％就是例证。
据了解，为了卡位三四级市场，从中心城市起家的美的与从乡镇市场起家的志高，在排兵布阵上呈现出针锋相对的态势。在资源投放上，美的宣布首期投资1亿元在全国数万个乡镇建立1万家经销商网络；志高则将投资加码到1.5亿元，其中1亿元用于广东、京津、江浙等直辖区域市场建1000家样板店，5000万元用于全国性促销。
除了资金抗衡外，双雄的争夺渐近白热化。在产品方面，美的为乡镇市场定制“冷静星”机型；志高则推出适合乡镇使用的系列特种“奔小康”空调。服务方面，美的开展“满意100”工程，启动六年免费包修；志高则加快旗下“兴隆制冷连锁”服务公司的扩张步伐，推行零配件终身免费更换，与第三方物流公司美国伯灵顿合作。＼美的、志高这两大空调巨头在乡镇市场短兵相接正面交火，已吸引新科、长虹等企业纷纷乘势挺进。
而国务院发展研究中心市场经济研究所副主任陆刃波指出，原材料涨价和一线品牌降价，直接导致国内空调活跃品牌由400多个锐减到50余个。但一些区域品牌、杂牌企业及“三八”店（三月开店八月关门）却转向了乡镇市场活动，而真正进入这一层级市场的知名企业又不多，相对较弱的竞争格局意味着产品毛利率会高些，从而给了杂牌企业生存的空间。因此，志高、美的这样的空调一线品牌展开争夺，势必围剿杂牌空调，对乡镇市场品牌集中度提高有利。
作者:记者刘伟 编辑:
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