空调业精英深圳“论剑”

　　空调业精英深圳“论剑”

　　空调行业整合进入关键期

　　本报记者饶洁

　　又一个空调的旺季来临。但是今年的空调市场却让厂商和经销商不那么舒心：原材料价格不断上涨，而空调的实际价格却不断走低，厂商该何去何从？面对新形势下的供应渠道，未来厂商关系又该何去何从？近日，在国美2005（华南）空调高峰会上，数十知名空调厂家齐聚深圳，就行业热点问题展开讨论。

　　一两年间会有更大的整合

　　空调行业历经了几年品牌清洗，用国美电器华南区总经理王俊洲的话来说，是“很多‘老朋友’都不见了”。虽如此，王俊洲依旧断言，供应渠道、产业链整合远没有结束，现在到了关键时期。

　　2004冷冻年度空调销售额的增幅远小于销量增长，利润率进一步下滑、上游资源紧缺及原材料成本的增加，都将加快空调业的整合进程，在近一、两年内还会有更大的整合。

　　美的空调国内营销本部总监刘勋功也认为，国内空调业已经进入一个新的整合期。空调技术含量在不断提高，对市场网络建设的要求也越来越高，各种资源整合需要企业有较强综合实力，部分中小空调企业由于资金、配套建设等方面制约，将很难在越来越激烈的市场竞争中生存。

　　实际上，各大巨头已在不约而同展开品牌与资本重组：美的入主华凌、科龙并购威力、格力收购母公司压缩机业务，这是产能扩张、摊薄成本的必然要求。未来两年，中国空调业整合的结果必然是“强者愈强、弱者愈弱”。

　　厂商联盟才是制胜之道

　　对于眼下的家电企业来说，零售终端的变化为他们带来新的生存危机感。因此，拥有畅通、可靠的销售渠道，成为决胜市场的关键。这无疑使得渠道在厂商关系的话语权方面的作用越来越微妙。

　　此次国美召集的高峰会，美的、TCL、松下、奥克斯、三星、三菱等国内外一线空调品牌一一到场，似乎足以说明这一点。

　　奥克斯空调华南区总经理吴坚定毫不掩饰搭上国美这班车后的喜悦心情，销售真正为生产“锦上添花”：2005年空调冷冻年度，奥克斯空调淡季销售额却翻了一番，平均每台空调售价上升150元。

　　而对于厂商关系，王俊洲在答记者问时表示，在不同市场需求下，厂商地位各有轻重，供大于求时可能商家作用大些，但现在整个行业已不是三年前，品牌和经销商都没有几家了，大家必须坐到一起谈双赢才能往前走。

　　而事实也是，经过几年整合，商业领域的业态发展渐渐稳定下来，生产企业对于渠道整合的认识也慢慢统一，这为确立新型厂商关系奠定了基础。

　　从价格战转向品质和服务

　　随着空调销售旺季临近，价格问题成了峰会的焦点，但价格早已经不是竞争的惟一方面。

　　王俊洲谈到，价格并不完全由成本决定，而是由市场决定，而市场取决于供求关系。从目前看，供求关系并没有发生太大变化，实际上空调的价格上涨并不大，市面上之所以说得沸沸扬扬，有某种程度的“做秀”使然。

　　而至于旺季到来，空调价格会否走低，美的空调国内营销本部总监刘勋功坦言，美的更关注产品的质量和服务，因此价格的弹性影响会减少；2005年空调销售处于冷冻期，厂家压力很大，抓旺季销售，对于企业平衡整个年度经营是必要的，价格将不会有太大波动。

　　TCL空调华南区总经理王振中也表示，原材料涨跌并不一定就直接转至生产，进入流通领域，“卖服务”应该成为空调业未来主要的销售模式。

　　国美“六月攻略”全面发动

　　不过，针对价格这根敏感神经，国美电器却使出“撒手锏”，王俊洲在会上透露，本月国美将与厂商联合发起“空调六月攻略”。

　　在产品上，国美将联合厂家拿出大批2005年的空调新品、精品，符合空调健康、节能、环保的发展趋势，而且价格将会相当吸引“眼球”。

　　他透露，早在今年3月，国美就买进12万台空调机，由于是规模采购、包销定制机型，加上淡季进货，因此成本很低；而此次峰会上，各厂家也是全力支持，因此价格将会有10－30％的降幅，国美今年规模化带来的成本优势会凸显，他们也希望在华南地区甩出今年空调旺季启动的第一张牌，从而形成多米诺效应，为今年空调销售推波助澜。

　　作者:记者饶洁 编辑: