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今年初夏空调市场对厂商来说尤为重要，因为进入2005年以来，空调市场一直疲软，市场活跃度较低。不论是制造企业还是流通渠道都被巨大的库存压得喘不过气来，急盼市场尽快复苏，以缓解厂商面临的巨大压力。
礼花弹轰开消费者钱袋
5月份空调市场总体态势平稳，各厂商基本达到了预期。
首先是终端促销有方。据了解，从五一开始，很多空调品牌集中资源进行了终端市场的促销。格兰仕集团高层领导几乎全部下到市场一线，副总裁俞尧昌分别在南京、苏州、吴锡、太仓、昆山进行了签名售机。接替吴方亮新上任的奥克斯空调副总经理郑宏伟在上海也同样采取了签名售机的促销手段。如此礼遇消费者，前所罕见。
终端卖场也不甘寂寞，近期加快扩张步伐的五星电器推出了进卖场送20元礼金券、买挂机送100～300元礼金券，买柜机送200～1000元礼金券的活动。国美则实施了领航旗舰-国美五一全攻略，主推健康节能产品，巧打诚信、价格、服务牌。苏宁、永乐、大中大搞送礼活动，苏宁的促销广告是满800送200，永乐在上海是满2000送400，为各自卖场吸引了不少人气。
其次，资源投放集中。例如：格力、美的、奥克斯、志高等品牌在央视黄金时段都有广告投放，大大提升了品牌形象。长虹从4月份开始，启动了感观革命旺季品牌营销活动，通过央视传播、地面配合、终端拦截等手段，集中资源进行终端促销。
据了解，由于各个空调厂商对5月份市场非常重视，纷纷加大操作力度，整体市场呈现稳中上升的态势，全国空调主要销售区域华东、华南、华中的销量普遍增幅在10%上下。新近出任北京大中电器空调事业本部部长的周利说，五一期间北京地区的市场销量整体增幅与去年相比在40%左右，而大中的增幅接近60%。究其原因，周利认为有两点，一是今年空调市场启动较晚，前期观望积蓄了一定的购买欲望，有利于节日期间集中爆发。二是初夏天气较好，激发了消费者的购买潜力。
分析证明，一级市场上，各地连锁大卖场的空调销量都有不同程度的增长，但这种增长仅建立在专业店退出后市场份额的转移，并不能真正代表市场容量的增长。
厂商思涨心切,市场难以响应
今年淡季，空调行业是在对整体市场价格上扬的预期中艰难熬过的，尤其是年初钢材价格再次上涨，使空调制造的成本相应提高，成本压力已经成为制造企业的切肤之痛。大多数厂家急盼终端市场能有所涨价，以缓解成本压力。在空调销售淡季，由于市场没有启动，企业都不敢率先涨价，原因很简单，在供过于求的市场上谁先涨价，谁就有可能被市场抛弃。因此，众多企业都把涨价期望寄托在旺季开始。
笔者从5月份空调市场状况中分析发现，价格并没有出现业内大多数人预期大幅度上升的态势，相反总体价格水平始终处于平稳，没有暴涨暴跌的现象。五星电器空调部经理堵成良表示，目前空调市场价格比较平稳，甚至还略有下降。原因是各空调厂家加大了促销力度，促销资源的运用降低了整体价格水平。大中电器周利也认为，今年的整体价格平稳，推出的新品价格水平相对较高，特价机的价格明显偏低。但是，今年常规机型占销售的比重较大，特价机比例很小。主要从事批发业务的陕西天元家电总经理陈西民指出，以天元代理的美的空调来看，价格总想往上涨，但实际操作却很困难。
看来无情的现实已经击碎了空调厂商的梦想。笔者认为原因有两个方面：一方面，主流品牌不涨价，其他品牌很难单独涨价。此外，一线品牌的主动降价促销压制了整体价格水平的上涨。另一方面，全国性连锁大卖场定制机的价格始终低于市场价格水平，致使整体价格无法上扬。
对于一线主流品牌和全国性连锁大卖场，在大多数厂商思涨心切的时候仍然把价格稳定在较低水平透露着其目的性，即通过规模化生产和经营形成的价格优势来保持其竞争的有利态势。可以设想，如果一旦价格上涨，行业整体盈利空间扩大，一些小品牌和一级市场的专卖店就会死灰复燃，重返市场，这无论对一线主流品牌还是全国性连锁大卖场来说都是不愿看到的结果。
大鱼翻花，小鱼潜水
今年以来，以整合、并购为特征的变革使流通格局显得更为精彩纷呈。4月底，家电连锁业排行第四位的江苏五星电器正式宣布收购行业排名第13位的青岛雅太电器，标志着五星电器加快了全国性扩张的步伐。此前，家电连锁巨头国美刚刚并购了黑龙江的黑天鹅家电，并积极筹备在两家连锁大鳄苏宁、五星的传统领地-南京开店。近日，又传出上海永乐进军北京和大中杀向西安的消息。
一系列的变革使全国主要大城市空调市场基本上被全国性家电连锁所瓜分干净。在北京、上海、南京、天津，全国性家电连锁企业占据绝对的主导地位，传统空调专业店的生存空间已十分狭小。他们面临着三种选择，一是转移战场，从一级市场转向二、三级市场，拓展生存空间；二是另辟蹊径，向与家用空调关联度较高的商用空调行业调整，成为技术壁垒相对较高、家电连锁不易一统天下的专业经销商；三是干脆退出空调市场，改头换面。
据业内人士分析，在家电连锁店活跃的大中城市，空调保有量已达六成以上，市场容量很难放大，真正有潜力的是二、三级乃至四级市场的有效开发。美的、志高、澳柯玛已经开始把市场重点放在二、三级市场，而今年发力的长虹空调更是把市场拓展的重头放在二、三、四级市场。
今年旺季的大幕已顺利拉开，为今年空调市场的启动开了一个好头。但旺季市场是否能一帆风顺，却受到了众多制约因素的影响。例如，原材料价格的走势，出口市场的好坏，还有天气因素等等。但无论如何，外部环境对每个企业都是公平的，关键要看企业适应环境变化的能力，谁更能把握机会，只有强者才能最终赢得未来市场。
（信息来源：机械电子频道子站）
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