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作者： 本报记者 胡笑红来源：联姻世界500强苏伊士 不满足为国外企业贴牌
作为国有股权转让的一个典型范本，自去年被世界500强苏伊士集团的子公司苏伊士亚洲投资有限公司收购后，一直低调进行改制的内蒙古鹿王羊绒集团公司（以下简称鹿王）新团队携其数百种新品终于公开亮相。鹿王新掌门人刘维坚接受记者专访时表示：“此举意味着鹿王成功跨越了改制后的第一步。”同时，刘维坚宣布，在国内羊绒衫市场基本处于低增
长态势的状况下，新鹿王国际化战略全面启动。首获亿元大单
在不久前举办的经销商大会上，改制后的鹿王一口气推出了100多款全新设计的2005年至2006年秋冬款新品。在短短两天的订货会上，鹿王收到来自全国各地的150名经销商订货款逾1亿元，创历史最高记录，而此时距鹿王改制仅仅6个月的时间。
作为国家520家重点企业之一、全国羊绒服装业龙头企业之一的鹿王，于去年3月公开披露了鹿王产权交易的信息后，先后有新加坡PAM公司、苏伊士亚洲投资有限公司、上海杉杉集团公司等多家公司提出购买申请和意向。2004年11月16日，在与诸多对手的数轮直接交锋后，名列世界500强第74位的苏伊士集团的子公司———苏伊士亚洲投资有限公司脱颖而出，最终与鹿王签署了国有股权转让协议，苏伊士注资7000万美元，以51%的股权控股鹿王羊绒。
刘维坚介绍，转制重组后的鹿王，此次能够获得如此高的订单，一个重要原因就是新鹿王新产品的新形象。上海宝山商厦的经销商王连芹表示：此次展示的新品，不仅保持了鹿王一贯的精细工艺和高品质，而且在款式上进了一大步，能明显感到法国设计师带来的浪漫和时尚元素，所以她本人一次下了300万元的订单。主攻国际市场
在此次客户大会上，除了让所有客户为之振奋的100余款新品以及更优惠的销售政策外，一支专业化、国际化的团队也首次公开亮相。
刘维坚透露，由于鹿王的产品质量非常可靠，在给一些国际知名羊绒服装品牌做贴牌业务时，受到了国际市场的普遍好评。“只要产品质量好，再通过国际化的经营理念运作，企业完全可以在国际市场上打造自己的品牌，以提高其产品附加值。”刘维坚对国际市场的利润空间非常乐观。他向记者介绍，目前内地羊绒衫市场基本处于5%以下低增长态势，但从全球市场看，羊绒产品成为高生活品质阶层穿着潮流的趋势越来越明显，因此，摆脱给国外企业贴牌的尴尬境地、开拓国际市场成为改制后鹿王的必然选择，打造一支国际化团队成为其首要目标。
如今这支国际化团队已经形成。鹿王新掌门人董事长刘维坚，16岁进入全球顶级的英国伦敦经济学院主攻经济学，18岁大学毕业，回到香港加入全球四大会计师事务所之一的普华永道事务所。在三年的专业实践后，他又返回英国攻读MBA，毕业后便进入了苏伊士投资集团，仅用两年的时间便掌管了苏伊士东亚太地区的全盘业务，并成功投资运作了创维、小天鹅、太太乐等众多知名品牌。对宝姿的成功运作，让刘维坚发现了内心对服装行业的热衷，并坚定了他打造“服装王国”的信念。
林营俊，鹿王新任总裁，被誉为“台湾纺织业三巨头”之一，曾担任全球最大色织厂的总经理，在台湾有着40多年纺织业的开发、生产管理经验，而台湾是全球公认的纺织业水平最高的地区之一。林现在全盘负责鹿王产品的工艺研发和生产管理。
“林营俊上任仅三个月，就使我们的设备利用率提升了52%，纺纱断线率降低了80%，Optium(鹿王专有技术)面料的缩水率从18%降到了3%。”刘维坚用一组数字表达了他对林上任后业绩的充分认可。设计营销迁入北京
除了人才战略外，刘维坚透露，鹿王不仅要把内部管理带到国际化的水准，更要把鹿王的“包装”带到国际水准的前沿。刘维坚告诉记者，目前鹿王斥资1000万元，把设计中心和营销总部从包头搬迁到北京。刘认为，包头现在还不是国际化大都会，产品设计、营销要走到国际前沿，必须要从国际化的城市“出海”，否则过了几年会发现自己刚刚到国际化水准而已，离前沿还有很远一段距离。
据了解，去年鹿王正式被苏伊士控股之后，业界有人士猜测，鹿王将重塑品牌形象，很可能弃用原有品牌。然而6个月的整合运作后，刘维坚没有沿袭、也没有舍弃原有品牌，而是选择了一条中间路线。“首先，鹿王的产品原本就有国际化的血统，以前就是与英国的道森集团合作。苏伊士作为法资企业，将一脉相承地为鹿王注入更多法兰西的浪漫与时尚。另外，我们仍将沿用鹿王商标，只是在原有商标图案的基础上进行一些改进，使之更显国际化一些，能凸现羊绒制品高雅高贵的特点。”刘维坚透露，目前新的设计方案已经定型。根据这个新的设计方案，鹿王的零售终端和展台也在进行着相应的改造，一个全新的鹿王形象不久将全面展现在公众面前。
为了加快国际化进程，新任鹿王品牌总监黄先生透露，今年鹿王在品牌整合方面的投入将不少于2000万元，从电视报刊等大众媒体到户外传媒以及终端，将展开一轮全方位的新形象立体攻略。
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