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通过传统方式找一个供应商，会花费很大的精力，而且产品质量也无法保证。但是通过网络，就可以短期内得到多家供应商的样品。从而货比三家，轻松找到公司需要的供应商
“没有参加过一次展会，没有出过一次国，40%的老客户至今仍未谋面，这些在传统企业看来都是不可思议的事情，却真实地发生在我们企业里。”5月31日，以“如何在网上寻找高质量买家”为主题的网商论坛登陆上海，论坛上绍兴县彩虹印花有限公司虞志根向记者
如是表示。
他告诉记者，自1999年加入阿里巴巴的“中国供应商”，当年来自网络的销售额就占到全年公司销售额的40%，现在公司的网络销售额比例更是高达99.9%，产品全部外销，销售额达123万美元。
正是网络贸易的高效率、低成本，使得更多“网商”把握住了全球商机。记者在现场发现，仅上海一地就有上千家企业参加本次论坛。阿里巴巴一位业务经理告诉记者，目前阿里巴巴拥有全球240多个国家和地区633万家企业会员，并且每天激增1.4万多家。而长三角地区就有140万家企业会员，其中浙江60万家，上海与江苏均为40万家。为此，阿里巴巴还将于6月3日、7日、9日分别在义乌、苏州、无锡举办网商论坛。
另据了解，目前世界500强企业中已经有超过200家在阿里巴巴这一平台设点长期采购。比如电子电工行业的通用电气、施耐德电气和西门子（中国），超市百货行业的百安居、家乐福、沃尔玛和宜家，化工行业的拜耳涂料、杜邦中国和联合利华，家用电器行业的LG电子、富士通、三星和伊莱克斯等。
“刚接触阿里巴巴的时候，我还是美国一家采购商的代表，但与国内企业的合作让我筋疲力尽，因此我一‘气’之下回到了国内，希望用自己的管理办法去改变企业的理念。”蒋朝炜是上海群展实业有限公司的副总经理，他在采访中告诉记者。
蒋朝炜的加盟自然就给群展公司带来了一种新的营销渠道———成为阿里巴巴“中国供应商”。
采访中，记者看到蒋朝炜不断有电话进来，并用一口流利的英语与海外买家交流。他还告诉记者，将产品摆上阿里巴巴英文网站仅一个月，公司就收到买家询盘200多条，其后几个月又猛增至500多条。一位买家在询盘中如此写道：“你们公司网上的图片太漂亮了，让我忍不住要给你们发询盘。”
上海力诺玻璃制品有限公司负责人王峰在采访中给记者讲述了一个小插曲。2004年6月4日上午，公司接到通知，产品信息正式上传阿里巴巴英文网站。不到一个小时，外贸人员收到一封韩国买家邮件，希望订购一批工艺品。
“如此快的反馈速度坚定了我投资电子商务的信心。”王峰告诉记者，目前，公司正在和国际顶级水晶配件商施华洛世奇公司洽谈长期合作事宜。
截至2005年4月底，落户上海的跨国公司地区总部就达到93家、投资性公司110家、研发中心147家。紧随其来的还有这些公司的全球采购中心，今年2月，在阿里巴巴专区采购的瑞典宜家家居就把采购中心转移至上海。
另有数据显示，2004年国内电子商务交易总额累计达到4400亿元。其中，上海电子商务的年交易额就达743.19亿元，同比增长47%，北京、广州两地分别为666亿元和230亿元。
阿里巴巴海外部资深总监黄明威此次特意从美国赶来参加论坛。“只有详细了解国内的众多卖家企业信息，才能更好地为国际买家提供服务。”他向记者解释说。
据了解，现在国内许多大中型企业也逐渐瞄上这块宝地。上海联想电子、大唐电信、恒源祥、三九医药、上海家化、中国石化、宝钢股份、宗申集团、海尔、春兰等国内大中型企业也正逐渐成为阿里巴巴的“中国供应商会员”。
马云：趣在阿里巴巴5年后
截至2004年底，中国电子商务市场规模已经达到了3200亿元，其中B2B（企业对企业）电子商务市场占中国整个电子商务市场的98%左右。
同一时间，约有1.2万家中国供应商通过阿里巴巴找海外买家，这些中国企业仅通过阿里巴巴平台进出口交易的总额就已超过100亿美元。
上海麦考林国际邮购有限公司的产品总监印瑛告诉记者，通过传统方式找一个供应商，会花费很大的精力，而且产品质量也并不一定如你所愿。但是通过网络，就可以向供应商要求提供样品。并且，每一样产品都能在短时间内找到十几个供应商，通过透明的价格比较，很轻松地找到公司需要的供应商。
据预计，到2007年，中国电子商务市场总体规模将会达到1.7万亿元，而B2B电子商务市场规模将会达到1.69万亿元。未来5年中，中国B2B电子商务将以高达120%的速度增长。
在阿里巴巴CEO马云看来，B2B电子商务为国内中小企业提供了一个低费用参与全球商务活动、分享全球大市场的机会。“将来，国家与国家之间的商业竞争就是电子商务的竞争。阿里巴巴也将在2009年形成成熟的电子商务B2B模式。”
正是网络贸易的高效率、低成本使得更多“网商”把握住了全球商机。“阿里巴巴在上海除了拥有40万中小企业会员外，还有一批能量巨大而且数量也相当可观的国际大买家群体。”马云同时表示，与传统的采购方式相比，网上采购具有更及时更透明更快速的优势。
“所以，5年后的阿里巴巴会是什么样子，这是我最感兴趣的。我相信B2B是最好的电子商务模式，但现在阿里巴巴还没有形成成熟的电子商务B2B模式。”马云表示，近年来兴起了许多电子商务B2B公司，其中有些竞争对手甚至3年前还在讽刺、打击阿里巴巴。不过，这对于整个电子商务市场的培育也是一件好事。
整合将是一个自然的趋势，阿里巴巴在2009年会形成一个成熟的电子商务B2B模式。马云在电子商务中滚打了9年，但他还是坦言：“到现在为止，我还没有看到中国较为成熟的电子商务B2B模式，目前所谓的电子商务B2B模式还是处于初级阶段。”
据记者了解，今年年初在美国拉斯维加斯举行的国际消费电子展（CES）上，由于50%的中国企业因签证受阻，错失了接触国际买家的机会。正是阿里巴巴的参展，才为中国企业提供2000多条国际买家采购需求信息，弥补了中国供应商缺席的尴尬。
事实上，面对大企业的规模成本优势，以及地域通路的局限性，中小企业迫切需要有一个平等机会的平台。在这次网商论坛上，众多中小企业的呼声也最为真实。
“世界各国都大力发展电子商务的一个根本原因就在于电子商务这种交易手段将成为一种趋势，也是国家核心竞争力的体现。”常年待在海外的马云最后告诉记者，中国的电子商务要成为世界最强大的电子商务平台，首先必须培育市场。
《国际金融报》 (2005年06月03日 第十二版)
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