在经历了前几年基金行业快速发展期后，今年以来新基金发行普遍陷入困境，近期基金首发规模同比有极大下滑。尤其新基金公司产品规模小，投入产出不成比例。针对这一局面，长信基金管理公司董事长田丹认为，任何公司都有一段创业期，对于公司股东而言，投资基金与投资其他行业一样，短期会有亏损。但基金公司要从长远着眼，从投资者需求出发设计产品，规范运作，这才是基金业长青之道。

    双重标准悖论

    田丹表示，基金公司从筹建到成立、发行基金，就是个创业过程，相比其他行业，基金的创业周期更长，消耗的资本金更多，而从行业发展的大环境来看，新基金公司很难享受到原有的倾斜政策，所以在初期基金公司出现亏损是行业普遍存在的现象，并不奇怪。事实上，投资者更应关注的是基金公司管理基金的水平，基金公司出现亏损与其旗下基金运作的水平并无必然联系。

    基金公司作为一个特殊的金融行业，一方面对股东有经营利润回报的压力，一方面要对持有人的利益负责。对基金公司的评价，也有来自股东方和持有人两方面的双重标准。以发行新产品为例，如果盲目追逐热点，或发行能提取高管理费的基金，可能在短时间内实现盈利，但也可能在高位介入市场，给投资人造成很大亏损。

    田丹进一步指出，从这个意义上说，对基金公司而言，最重要的是经营团队要有恒久、服务的理念，长信基金具有一只独特的团队，团队精神是公司员工最认同的企业理念之一。长信还在全行业首创了道德准入门槛制度，即所有应聘者除提交自己的简历和相关证明外，还需要提供由两位在金融证券业有一定影响的人士出具的推荐信，以证明该人士的专业水准以及职业操守。田丹表示，基金行业以诚信为生命，基金从业人员不仅要具备优秀的专业素质，还要具备良好的职业道德，既要能做到受人之托忠人之事，更要符合公司“赢得信任，增添财富”的经营宗旨。这样，也能在公司发展初期的逆境中，激发团队的创业精神，珍惜股东投入的资本金。

    赢得信任 增添财富

    一家基金公司的认真负责表现在选择产品上，长信在设计产品之前，对3万多农行客户进行了市场调查，长信最想了解的是，普通投资者在投资时最大的担心是什么。结果显示，资产的安全性是他们关注的焦点，于是选择安全系数高的产品，就成了长信新产品的第一要素。因而长信当时选择了货币市场基金。

    但实际操作中却困难重重，新基金没有品牌也没有业绩可供比照，而且货币市场基金的管理费只为股票型的约五分之一，对一家新成立公司而言，需要一定的勇气。一般比较稳妥的做法是选择一个成熟产品，审批相对容易，市场接受也简单，如果推出新产品，在当时对货币市场基金还没有明确界定，法规上尚有空白，不仅在审批关口有被拒绝的风险，进入市场后还将面临长期磨合的过程。但是处于两难的长信最终还是在行业内首批设计了货币市场基金。长信董事长田丹坦言：“如果我们不是抱着认真负责的态度，我们就不会选择这样的产品。”

    而长信充分为投资着想的态度也反映在基金的运作上，长信利息收益基金从一成立就严格控制风险，规范运作，在保障资产的安全性和流动性为首要前提下追求稳健的回报，事实证明，长信在建立公司长久竞争力方面的探索并未白费，今年以来受到投资者的广泛认可，规模不断扩大。在VALUE杂志推荐的2005年最适宜投资的15只基金中，长信利息收益基金也榜上有名，并被认为是收益波动最为稳定的基金。