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张 斌／文
“渠道对互联网基础服务起到了积极的促进作用。换一种比较形象的说法：如果厂商是互联网基础服务的发动机的话，那么渠道无疑就是这台发动机上的助推器。”新网公司相关负责人指出。
有了出色的渠道伙伴，服务商可以更为深入的了解行业特色，提供更个性化的产品服务；有了出色的渠道伙伴，服务商可以借助伙伴的力量，将自己先进的理念产品迅速传达给最终客户；在合作和共赢已经成为全球企业发展的一种主要策略时，借助渠道的推动力量，互联网服务商的“发动机”才能有持久的动力，才能跑得又快又稳，进而促进整个社会信息化建设的发展！
正是由于这些原因，新网对渠道策略进行了调整。一是对渠道销售模式进行优化。对于新的渠道营销模式，新网提出了建立高效、快速的渠道信息交流、反馈的统一管理平台，从而提升新网和渠道对市场的总体把握能力及市场应变能力的策略。这种新的模式更加注重渠道的反馈以及与渠道的互动，新网通过代理商的销售情况以及销售需求，来对产品结构进行调整，以推出更加适合代理商销售的产品与服务。
另一方面，新网还建立了渠道代理支持体系，包括市场活动支持、交流通路的建立、激励机制以及培训等全程化的支持服务。新网表示将全力发展和维护核心代理商的利益，积极与广大渠道伙伴展开深入合作，与合作伙伴共同努力，建设一个功能更加完善和服务更加完备的渠道运营体系。
当然，在新网的整个渠道服务新策略中，还有一个优胜劣汰的原则。按照新网的说法，“自己将坚定的走专业化的道路，坚定的走本地化的服务”，那么对于渠道代理商，要求他们也具有专业素质，具有出色的本地化服务能力，对于那些一年只能发展几个用户、只能做一两个域名的这种所谓的代理商，在新的规范渠道策略标准制约下，可能会被淘汰出局。
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