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禁烟运动的压力会促使以媒体广告为主的“拉动式营销”转变为以在零售终端进行促销、摆放、广告为主的“推动式营销”，所以终端的三尺柜台将决定卷烟生产厂家的最终成败。
孙 耿／文
随着《烟草控制框架公约》（ＦＣＴＣ）在中国生效，国内烟草行业将进入一个更复杂的发展时期，业内人士把世界卫生组织（ＷＨＯ）带给中国的礼物谑称为“魔鬼”。“白沙”、“大红鹰”现在的营销传播策略未来将长期面临这样的问题：传统营销手段几乎失灵；花巨资广告无法覆盖足够大的传播；传播活动不得不做得隐晦、含蓄和模糊；操作市场的成本和复杂性增加等等。
《烟草控制框架公约》在零售终端是对卷烟的营销活动限制最少的环节，禁烟运动的压力会促使以媒体广告为主的“拉动式营销”转变为以在零售终端进行促销、摆放、广告为主的“推动式营销”，所以终端的三尺柜台将决定卷烟生产厂家的最终成败。国外烟草公司在零售终端的投资，已成为最大的一笔营销费用。中国加入ＷＴＯ，外烟决胜终端的营销模式将成为国内烟草工业企业最大的威胁。
成都卷烟厂与国内最先进的烟草营销专业服务机构“赛世盖”合作，采用了国内首创的ＴＴＳ营销模式。该模式针对拉动终端市场的营销，以数据库营销为理论武器，运用ＩＴ网络技术，与零售户精准互动，在短期内给企业带来了几个方面的显著收益：对产品品牌的传播更为精准、高效；忠诚零售户能迅速结成战略伙伴同盟关系；前瞻性量化掌控市场，营销策略有的放矢。
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