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贝塔斯曼无疑是打拼于中国图书战场的外资幸运儿。继国家对外开放书报刊批发、零售市场以来，它成为首个连获两张合资“准生证”的外资公司。
这一具有历史性纪念意义的日子发生在今年5月24日。当天，这一跨国巨鳄携手辽宁出版集团合资成立辽宁贝塔斯曼图书发行有限公司。公司注册资本为3000万元，国有资本绝对控股。
早在10年前，贝塔斯曼以“书友会”形式率先登陆中国，而后又通过与中国科技图书公司的合资和对北京21世纪锦绣图书连锁公司的收购，陆续形成目录邮购、网上书店和遍及全国的会员连锁店三大零售渠道。而今，它终于全面涉足中国图书批发。
“我们坚信中国是个潜力巨大的市场，所以一直将它作为集团全球战略中的重要组成部分。我们期待它有更大的发展和更好的表现。”贝塔斯曼亚洲企业发展总裁和睦如是说。
破茧化蝶
相比其他外资，有着160多年历史的德国出版巨头贝塔斯曼进入中国图书分销市场的时间要早得多。
1995年，贝塔斯曼与中国科技图书公司在沪成立第一家合资公司，而其拥有150余万会员的“贝塔斯曼书友会”也已发展成为中国最大的图书俱乐部。
贝塔斯曼的野心当然远远不会局限于此。2003年冬天，通过与北京21世纪锦绣图书连锁公司的合资，该公司突破“书友会”的单一模式，“会员中心”从此面向所有消费者经营业务。至此，三位一体的运作模式已悄然编就贝塔斯曼的中国版图。目前，贝塔斯曼已在华拥有39家连锁书店，还有30多家书店正在筹备开张。
席殊书屋有关人士在接受记者采访时表示，作为最具国际化色彩的传媒大亨，贝塔斯曼不可能仅仅徘徊在传媒产业链条的下游。“他们始终都在觊觎中国图书市场的上游领域。”而就在近日，这一夙愿终于美梦成真。
“我们双方的交往渊源已久。早在五年前，贝塔斯曼书友会的图书采购业务便与辽宁出版集团有了一定联系，而我们也会将自身图书信息在第一时间发给对方。”贝塔斯曼中国控股有限公司内部人士毫不掩饰自己的激动之情，“这是我们在中国业务拓展的最新举措，我们在中国的前景将会日益开阔。”
三国鼎立
与传统批发公司不同的是，合资公司并不单纯追求品种数量上的规模，而是全力追求单品种的实际销售数量。贝塔斯曼书友会的多渠道零售的合作将为此助一臂之力。
对此，辽宁出版集团的有关负责人虽备感压力，但他们认为，与世界著名传媒集团的合作，有利于更好利用其国际分销网络和资源，使中文版图书更多更快地“走出去”，成立全新发行公司的模式还会给国有发行单位更全面的借鉴。
不过，外资全面进驻国内图书分销业，不由让人担心其排挤、甚至“逼死”一批书店的可能性。有人甚至预测，也许过不了多久，洋书店就有可能出现在国内大街小巷，与新华书店、民营书店一争高下。
“政策开放所造成的影响并没有人们想象中那么大。”上海思考乐图书有限公司总经理何根祥在接受记者采访时说到，“现在国内有成千上万家书店，他们的竞争反而更为激烈。对于我们而言，还是要努力搞好出版这块产业，它才是书业新的盈利增长点，也是众商家必争之地。”
新华书店总店办公室主任张雅山也表达了类似观点。他认为，2003年外资进入书报刊零售领域对我国原有的零售格局并未产生太大冲击。
有关数据显示，国内图书2003年度销售总额较2002年度增加26.71亿元，达461.64亿元。而在整个图书销售市场中，国内民营企业、外资企业所能分享的空间也不过占总盘子的5％左右，这个份额相对于新华书店所占据的95％显然小得多。
“不过我们也要看到，这些资本早已树立自身品牌，实力也在不断增强。”上海图书业内人士分析，“图书市场的不断开放对整个书业的发展有一定推动作用，而新华书店系统、民营企业和外商通过磨合和取长补短，有望共同把蛋糕做大。”
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